नए ग्राहकों को प्राप्त करने और ब्रांड के लिए अधिकार बनाने के लिए किसी भी व्यवसाय की रणनीति के लिए सामग्री अंकन आवश्यक है।
कठिन हिस्सा यह है कि अधिक गंभीर कार्य क्षेत्र में क्षेत्रों के लिए रोमांचक और आकर्षक सामग्री बनाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है।
लेकिन, संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए प्रतिध्वनित और संभावित रूप से प्रेरित करने का सबसे अच्छा तरीका खोजना एक कठिन प्रक्रिया होने की आवश्यकता नहीं है।
इसके बजाय, आप अपनी सामग्री विपणन रणनीति को बेहतर बनाने के लिए कुछ सरल कदम उठा सकते हैं।
सामग्री विपणक के लिए ‘उबाऊ’ जगह के लिए सामग्री बनाने के तरीके को फिर से शुरू करने का समय आ गया है।
एक ‘उबाऊ’ आला के लिए सामग्री विपणन पर पुनर्विचार
सामग्री विपणन बॉक्स के बाहर सोचने और लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने के कई अवसर प्रस्तुत करता है।
जबकि डिजिटल मार्केटिंग के कई पहलू और खोज इंजिन अनुकूलन (एसईओ) अत्यधिक तकनीकी हो सकता है, वेब सामग्री रचनात्मक होने और अपने दर्शकों से गहरे स्तर पर बात करने के लिए एक स्थान प्रदान करती है।
दुर्भाग्य से, यह कई विपणक के लिए एक मौका चूक गया है, जो कि पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं सामग्री विपणन के तकनीकी लाभ.
दूसरे शब्दों में, कभी-कभी वे इस बिंदु से चूक जाते हैं: वह सामग्री आपके क्लाइंट के दर्शकों तक पहुंचने और उनके साथ प्रतिध्वनित करने के लिए होती है।
अंतिम लक्ष्य लोगों को उनकी वेबसाइट पर वापस लाने और कानूनी फर्म से संपर्क करने के लिए लुभाने वाली सामग्री बनाकर अपने ग्राहक को अधिक पैसा बनाने में मदद करना है।
स्टीरियोटाइप यह है कि “उबाऊ” जगह के लिए मार्केटिंग अक्सर एक आत्मनिर्भर भविष्यवाणी बन जाती है।
विपणक “उबाऊ” की अपेक्षा करते हैं, इसलिए वे “उबाऊ” उत्पन्न करते हैं। यह आपके व्यवसाय या आपके ग्राहकों को अच्छी तरह से सेवा नहीं देता है।
अब विपणक और एसईओ पेशेवरों के लिए कानूनी फर्मों के लिए सामग्री विपणन पर अपने दृष्टिकोण को बदलने और अपनी आँखें खोलने का समय है कि कैसे रचनात्मक सामग्री अपने ग्राहकों की मदद कर सकते हैं।
संबंधपरक (और तकनीकी) लाभ के लिए कानूनी सामग्री विपणन
यदि आप केवल तकनीकी लाभों के बारे में सोचकर सामग्री विपणन में जाते हैं, तो आपको पहेली का केवल एक टुकड़ा दिखाई देता है।
उच्च गुणवत्ता, रचनात्मक, विश्वसनीय, और रूपांतरण के अनुकूल सामग्री लिंक और रैंकिंग के द्वार खोलता है और आपके ग्राहकों को कई अन्य (यकीनन, अधिक महत्वपूर्ण) तरीकों से सेवा दे सकता है।
प्रभावी सामग्री विपणन कर सकते हैं:
- अपने क्लाइंट को उनके आला में एक प्राधिकरण के रूप में रखें।
- ब्रांड जागरूकता बढ़ाएं।
- संभावनाएं बनाना।
- यातायात और संचलन चलाएं।
- अन्य ब्रांडों के साथ साझेदारी को प्रोत्साहित करें।
- सुरक्षित बोलने की व्यस्तता और नेटवर्किंग के अवसर।
- मुफ्त प्रचार करें।
- उनकी सोशल मीडिया उपस्थिति में सुधार करें।
- एक नए बाजार की पहचान करें।
इन संभावनाओं को ध्यान में रखते हुए कंटेंट मार्केटिंग को एक नए, संबंधित तरीके से फ्रेम करता है।
इसके अलावा, यह उन अवसरों को खोलता है जो विपणक शुरू में अपनी रणनीति में अंधे हो सकते हैं।
सामान्य KPI से आगे बढ़ना
सामग्री विपणन केवल के बारे में नहीं है कलन विधि. इसके बजाय, यह आपके ग्राहकों के साथ नए संबंध (पेशेवर, तकनीकी, या अन्यथा) बनाने के बारे में है।
इसका मतलब यह हो सकता है कि सामग्री बनाना:
- ब्रांड लॉयल्टी को बढ़ाते हुए, सीधे आपके क्लाइंट की ऑडियंस से बात करता है।
- एक प्रमुख बोलने वाले कार्यक्रम में उन्हें एक स्थान सुरक्षित करता है।
- आम तौर पर भीड़-भाड़ वाली जगह में उनके लिए एक नया बाजार खोलता है।
ध्यान रखते हुए केपीआई अभी तक मिलेगा। इसके बजाय, सामग्री विपणन के सामान्य ढांचे के बाहर सोचें, और आप उस रचनात्मकता में टैप करेंगे जो संबंधपरक सामग्री को आकार देती है तथा तकनीकी लाभ।
अपने कानूनी सामग्री विपणन के साथ रचनात्मक होने के 3 तरीके
कोई और उबाऊ ब्लॉग पोस्ट नहीं। अपने कानूनी ग्राहकों के लिए ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, लिंक उत्पन्न करने और अधिक अवसर प्राप्त करने के कई और रचनात्मक तरीके हैं।
कानून फर्मों के लिए प्रामाणिक और रूपांतरण-खुश सामग्री बनाने के लिए तीन नवीन रणनीतियाँ नीचे दी गई हैं।
1. ग्राहक यात्रा के प्रत्येक चरण के लिए अपील
अपने दर्शकों को जानें। सामग्री बनाते समय एक विस्तृत जाल डालने के बजाय, सबसे अच्छा तरीका यह है कि से संबंधित टुकड़े तैयार किए जाएं ग्राहक यात्रा का प्रत्येक चरण.
मौजूदा ग्राहक आधार और अनुयायियों की जनसांख्यिकी को उनके ऑनलाइन प्लेटफॉर्म और लिस्टिंग के बीच शोध करना महत्वपूर्ण है।
जनसांख्यिकी को तोड़ना, समीक्षाओं को देखना, और अत्यधिक प्रदर्शन करने वाली सामग्री का पता लगाना इस बात की अंतर्दृष्टि दे सकता है कि आप ग्राहक यात्रा के प्रत्येक चरण में ग्राहकों को कैसे संबोधित करते हैं।
ग्राहक यात्रा में कई चरण होते हैं: डिस्कवरी, पोषण, खरीद और प्रतिधारण चरण। और आपकी सामग्री में आपके द्वारा उपयोग किया जाने वाला दृष्टिकोण प्रत्येक चरण के लिए अलग होगा।
आदर्श रूप से, आप ऐसी सामग्री बना रहे होंगे जो आपके क्लाइंट के दर्शकों के साथ हर कदम पर प्रतिध्वनित हो।
डिस्कवरी फेज
अन्यथा “सूचना एकत्रीकरण” चरण के रूप में जाना जाता है, इस चरण में संभावित ग्राहक नोटिस करते हैं कि उनका ध्यान क्या आकर्षित करता है और सक्रिय रूप से अधिक जानकारी की तलाश में हैं।
यह आकर्षक, विचारोत्तेजक या भावनात्मक सामग्री बनाने का अवसर हो सकता है।
इस सामग्री को उपयोगकर्ता के इरादे को पूरा करना चाहिए और उन्हें नोटिस लेने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए।
उदाहरण के लिए, यदि आपका ग्राहक पारिवारिक कानून का पालन करता है, तो आप “यह बताने के 3 तरीके कि आपका साथी तलाक पर विचार कर रहा है” या “अपनाने के लिए या नहीं अपनाने के लिए: 3 परिवार अपनी कहानियां साझा करें” जैसी सामग्री बनाना चाहते हैं।
ये उदाहरण आकर्षक और आला-संबंधित हैं, लेकिन शीर्षक में बहुत अधिक जानकारी के साथ पाठक को अभिभूत नहीं करते हैं।
दूसरे शब्दों में, इससे उन्हें पता चलता है कि आप उनके संघर्षों को समझते हैं और उनकी भाषा बोल सकते हैं।
फिर, इस सामग्री को सही लोगों के सामने लाने के लिए विज्ञापनों, सोशल मीडिया या ऑनलाइन फ़ोरम में प्रसारित किया जा सकता है।
पोषण चरण
पालन-पोषण के चरण में लोग पहले से ही आपके ग्राहक के ब्रांड के साथ किसी तरह से इंटरैक्ट कर चुके हैं, लेकिन खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं।
शायद यह सही समय नहीं है, बजट नहीं है, या उन्हें और जानकारी चाहिए।
यह सगाई के अधिक अवसरों को प्रकट करता है।
यह बाजार अनुसंधान करने का एक उत्कृष्ट समय है, यह निर्धारित करने के लिए कि आपके ग्राहक के दर्शकों को सबसे अधिक क्या संघर्ष करना पड़ता है और उनकी खरीद प्रक्रिया में कौन से निर्णायक कारक हैं।
अक्सर, आपको इन लोगों से ईमेल सूची या लीड जनरेशन टूल के माध्यम से संपर्क करना होगा। आप रीमार्केटिंग विज्ञापन या ईमेल अभियान चलाना चुन सकते हैं।
ऐसी सामग्री बनाएं जो ब्रांड के साथ उनकी सापेक्षता की भावनाओं को पोषित करे।
आपके द्वारा उत्पादित सामग्री के माध्यम से लागत, विश्वसनीयता, विशेषज्ञता, या आपके द्वारा अपने शोध में उजागर होने वाली अन्य चिंताओं के बारे में आशंकाओं को दूर करने का स्थायी प्रभाव हो सकता है।
खरीद चरण
आपकी लीड खरीदने के लिए तैयार हैं, तो आप उन्हें वहां कैसे पहुंचाते हैं? इसमें थोड़ा सहवास करना पड़ सकता है।
यह वह जगह है जहां विपणक आम तौर पर आकर्षण पर रहते हैं – और आकर्षण से, मेरा मतलब है a कार्यवाई के लिए बुलावा. अगले कदम के बारे में सोचें जो संभावित ग्राहक को उठाना चाहिए।
उदाहरण के लिए, आंतरिक लिंक शामिल करें जिन पर वे आपकी सेवा या संपर्क पृष्ठों पर नेविगेट करने के लिए क्लिक कर सकते हैं। यह भी महत्वपूर्ण है कि आपका ग्राहक इस समय प्रश्न प्राप्त करने के लिए उपलब्ध है क्योंकि यह उनके प्रतिबद्ध होने से पहले अंतिम चरण हो सकता है।
आपको अधिक गहन, ब्रांड-तटस्थ जानकारी भी प्रदान करनी चाहिए। प्रशंसापत्र या केस स्टडी लोगों को यह महसूस कराते हैं कि आपके ग्राहक का ब्रांड उनके लिए सबसे उपयुक्त है।
आप ऐसी सामग्री प्रसारित करना चाह सकते हैं जो आपके क्लाइंट को उनके प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है। आप इसे रणनीतिक अतिथि पोस्टिंग के माध्यम से कर सकते हैं:
- अन्य साइटों पर अच्छी तरह से स्थित ब्लॉग पोस्ट।
- फेसबुक समूह।
- मंच।
- अन्य स्थान जहां संभावित ग्राहक ब्रांड के साथ इंटरैक्ट कर सकते हैं।
अवधारण चरण
तो, आपके कानूनी मुवक्किल ने एक नया ग्राहक बंद कर दिया है – अब क्या?
कानूनी क्षेत्र में, ऐसा लग सकता है कि एक बार वकील और ग्राहक संबंध समाप्त हो जाने पर, यह सब खत्म हो गया है।
हालांकि, इस बात की संभावना हमेशा बनी रहती है कि इस क्लाइंट को भविष्य में कानूनी मुद्दों में मदद की आवश्यकता हो सकती है – या किसी मित्र या रिश्तेदार को अपने तरीके से संदर्भित कर सकता है।
अनुवर्ती संपर्क के लिए ये संपर्क ईमेल सूची या सीएमएस के माध्यम से उपलब्ध होने चाहिए। इस तरह, वे ऐसी सामग्री भेज सकते हैं जो बनाए रखती है ब्रांड के प्रति जागरूकता और अपने ग्राहकों के प्रति वफादारी।
सगाई समाप्त होने के बाद एक ईमेल भेजने का एक विकल्प है।
यह उन्हें उनके व्यवसाय के लिए धन्यवाद देना, समीक्षा के लिए पूछना और उन्हें सोशल मीडिया पर आपके क्लाइंट का अनुसरण करने के लिए प्रेरित करना हो सकता है। फिर, आप कानूनी युक्तियों, घटनाओं, प्रचारों, और बहुत कुछ का एक सतत ईमेल अभियान चला सकते हैं।
2. समय पर, संबंधित सामग्री बनाएं
हम सभी ने सोशल मीडिया पर ट्रेंडिंग और “क्लिक बैट” लेख देखे हैं।
जितना कष्टप्रद लग सकता है, एक सबक सीखा जा सकता है जिसे सामग्री विपणन पर लागू किया जा सकता है।
उपयोगकर्ता ऐसी सामग्री पसंद करते हैं जो आकर्षक हो, भावनात्मक प्रतिक्रिया को प्रेरित करती हो, या विवादास्पद हो।
वे क्या हो रहा है पर अप-टू-डेट रहना पसंद करते हैं, और समय पर, आकर्षक सामग्री बनाकर, आप इसे क्लिकबेट बनाए बिना पूरा कर सकते हैं। ऐसे:
रुझानों के शीर्ष पर बने रहना
सही आंखों के सामने सामग्री प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका समय पर और संबंधित सामग्री बनाना है।
क्या कोई वर्तमान घटना है जो सोशल मीडिया पर अपना दौर बना रही है? मुद्दे के बारे में एक वकील के दृष्टिकोण की पेशकश करें।
सेलेब्रिटीज तलाक के दौर से गुजर रहे हैं? प्रेनअप होने के शीर्ष 10 लाभों की रूपरेखा तैयार करें।
समय पर सामग्री बनाकर या वर्तमान रुझानों पर प्रतिक्रिया देकर, आप तेजी से परिसंचरण और साझा करने योग्य बनाने के बारे में आश्वस्त हो सकते हैं।
ए . के साथ सामग्री मानव तत्व यह सुनिश्चित करेगा कि यह दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होगा और उन्हें संलग्न होने के लिए प्रेरित करेगा।
सही सामग्री उन्हें क्लिक करने, सोचने और साझा करने के लिए प्रेरित करेगी। या अपने क्लाइंट को कॉल करें।
3. एप्लाइड बनाम निष्क्रिय ज्ञान साझा करना
जिस तरह से उपयोगकर्ता सामग्री के साथ जुड़ते हैं वह लगातार बदल रहा है।
लोग तेजी से ऐसी सामग्री की तलाश कर रहे हैं जो उनका मनोरंजन करे, उन्हें सोचने पर मजबूर करे या उन्हें गर्म और अस्पष्ट महसूस कराए।
कानूनी जगह विशेष रूप से निष्क्रिय सामग्री बनाने के लिए दोषी है जो अपने दर्शकों को किसी विषय के बारे में सूचित करती है। हालांकि यह SEO के लिए अच्छा हो सकता है, लेकिन यह रूपांतरणों के लिए विशेष रूप से अच्छा नहीं है।
व्यावहारिक ज्ञान के आधार पर सामग्री बनाना अलग है। आमतौर पर:
- प्रेरित करता है।
- सिखाता है।
- समझता है।
- मदद करता है।
उदाहरण के लिए, “3 थिंग्स दैट हैपन व्हेन यू गेट ए डीयूआई” शीर्षक वाला एक ब्लॉग पोस्ट सूचित करने का कार्य करता है।
हालांकि, प्रेरित करने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए सामग्री का एक बेहतर टुकड़ा “एक DUI हो सकता है? यहां आपको जानने की जरूरत है।”
यह सामग्री यह रेखांकित कर सकती है कि उपयोगकर्ता को DUI मामले के लिए क्या करना चाहिए, जैसे कि एक वकील को काम पर रखना या DUI की शर्मिंदगी पर काबू पाने के लिए सुझाव।
इस तरह के टुकड़े एक साथ कई लक्ष्यों को पूरा करने में मदद कर सकते हैं। यह संभावित ग्राहकों को कानूनी फर्म पर भरोसा करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है और उन्हें आवश्यक कदमों के बारे में सूचित करते हुए उन्हें सहानुभूति के रूप में देख सकता है।
सत्ता उनके हाथ में है
डीयूआई के बारे में अधिक जानकारी की तलाश करने वालों की खोज क्वेरी को पूरा करने के बजाय इस तरह की सामग्री एक विशेष दर्शकों पर सम्मान करने के लिए उत्कृष्ट है।
दिलचस्प उपकरण, चार्ट, और शामिल करने की भी संभावना है आलेख जानकारी जुड़ाव बढ़ाने के लिए। देखने में आकर्षक ग्राफिक्स शामिल करने से सामग्री को तोड़ने और पाठक को बेहतर ढंग से जोड़ने में मदद मिल सकती है।
यहाँ जो महत्वपूर्ण है वह यह है कि पाठकों को एक ही बार में बहुत अधिक जानकारी से अभिभूत न करें। यदि आप पाते हैं कि किसी लेख में बहुत अधिक जानकारी है, तो बेझिझक उसे पोस्ट की एक श्रृंखला में विभाजित करें।
जब आप व्यावहारिक ज्ञान प्रदान करते हैं, तो आप पाठकों को स्वायत्तता देते हैं और पसंद की स्वतंत्रता उनके हाथों में देते हैं।
इसके अलावा, वे विशेषज्ञ के रूप में आप पर भरोसा करेंगे क्योंकि आप बहुमूल्य जानकारी प्रदान करते हैं लेकिन एक कठिन बिक्री से दबाव महसूस नहीं करेंगे।
अंतिम निष्कर्ष
कानून फर्मों को सामग्री विपणन से बहुत कुछ हासिल करना है, जैसे कि नए ग्राहकों को आकर्षित करना, अधिक वेबसाइट ट्रैफ़िक प्राप्त करना, और अपने समुदायों में कानूनी सलाह के लिए खुद को एक प्राधिकरण के रूप में बनाना।
ग्राहक यात्रा के बारे में सोचकर और सामग्री बनाने के लिए स्थानांतरण जो उनके लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होगा, सामग्री विपणक कानूनी फर्मों के ग्राहकों के साथ जुड़ने के तरीके को बदल सकते हैं।
उच्च-गुणवत्ता, अच्छी तरह से शोधित, दिलचस्प सामग्री का निर्माण करने से फर्मों को अपने लक्ष्यों को पूरा करने और कई प्लेटफार्मों पर प्रचार करने के लिए मूल्यवान टुकड़े बनाने में मदद मिलेगी।
जब विपणक समय-समय पर विषयों और सामग्री में बदलाव करते हैं, जिससे लोग संबंधित हो सकते हैं, तो वे बेहतर परिणाम देखेंगे जो लोगों को रूचि देंगे और उनकी एसईओ उपस्थिति में मदद करेंगे।
और अधिक संसाधनों:
विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: अफ्रीका स्टूडियो / शटरस्टॉक
