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What Is Remarketing: 8 Types Of Remarketing To Consider

रीमार्केटिंग पूरे वेब पर सर्वव्यापी हो गई है, क्योंकि उपयोगकर्ता अक्सर किसी उत्पाद को एक बार देखने के बाद वेब पर उनका पीछा करने वाले अंतहीन विज्ञापनों के बारे में शिकायत करते हैं।

फिर भी, जब सही ढंग से उपयोग किया जाता है, रीमार्केटिंग एक प्रभावी उपकरण बना हुआ है उद्योगों के स्पेक्ट्रम में पेड मीडिया विपणक के लिए बॉक्स में।

यदि आपने रीमार्केटिंग की कोशिश की है और कोई रिटर्न नहीं देखा है, तो मैं नए सेगमेंटेशन और विभिन्न प्रकार की ऑडियंस के लिए कुछ उपाय साझा करना चाहूंगा जिनका आपने परीक्षण नहीं किया होगा।

ट्रैकिंग क्षमताओं पर बढ़ते प्रतिबंधों को ध्यान में रखते हुए, विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पारंपरिक पिक्सेल-आधारित रीमार्केटिंग के बॉक्स के बाहर उपयोगकर्ताओं तक पहुँचने के लिए नए विकल्प प्रस्तुत करना जारी रखते हैं।

सबसे पहले, आइए उन लोगों के लिए एक बुनियादी परिभाषा के साथ शुरू करें जो रणनीति से कम परिचित हो सकते हैं।

रीमार्केटिंग क्या है?

रीमार्केटिंग (जिसे कभी-कभी रिटारगेटिंग भी कहा जाता है) एक भुगतान की गई मार्केटिंग रणनीति है जो आपको उन लोगों को विज्ञापन दिखाने की अनुमति देती है जो पहले किसी वेबसाइट पर जा चुके हैं या किसी सोशल चैनल पर आपकी सामग्री से जुड़े हुए हैं।

वेबसाइट-आधारित रीमार्केटिंग उन लोगों तक पहुंचने के लिए वेबसाइट पर रखे गए पिक्सेल का उपयोग करती है, जो विशिष्ट पृष्ठों पर गए हैं या कुछ ईवेंट किए हैं।

इस बीच, सहभागिता-आधारित रीमार्केटिंग से आप उन लोगों तक पहुंच सकते हैं, जिन्होंने आपकी सोशल मीडिया सामग्री के साथ इंटरैक्ट किया है या कोई वीडियो देखा है।

आठ प्रकार की रीमार्केटिंग खोजने के लिए पढ़ें, जिन पर आपको अपने अभियानों के लिए विचार करना चाहिए।

1. मूल्य निर्धारण पृष्ठ आगंतुक

यदि कोई खरीदार किसी मूल्य-निर्धारण पृष्ठ पर जाता है, तो संभवतः वह उत्पाद अनुसंधान प्रक्रिया में किसी अन्य व्यक्ति की तुलना में जो मुखपृष्ठ देखता है।

वे लागत बनाम प्रतिस्पर्धियों की तुलना कर रहे हैं और मूल्य निर्धारण स्तर द्वारा उपलब्ध विशिष्ट सुविधाओं में खुदाई कर रहे हैं।

मूल्य निर्धारण पृष्ठ विज़िटर को उनकी श्रेणी में बकेट करने से आप सभी विज़िटर को समग्र रूप से लक्षित करने की तुलना में एक उच्च इंटेंट ऑडियंस उत्पन्न कर सकते हैं।

Salesforce.com से स्क्रीनशॉट, जुलाई 2022 (पूर्ण प्रकटीकरण: क्लाइंट वेबसाइट)

ये व्यक्ति किसी उत्पाद डेमो के लिए कॉल-टू-एक्शन या किसी विक्रेता के साथ कॉल का जवाब देने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं।

आप अपने उद्योग में उत्पादों के मूल्यांकन के लिए युक्तियों के साथ एक संपत्ति भी रख सकते हैं, जो उत्पाद की तुलना करने वाले लोगों को आकर्षित कर सकती है।

उदाहरण के लिए, मेरे पिछले क्लाइंट, जिन्होंने बोर्ड प्रबंधन सॉफ़्टवेयर बेचा था, ने बोर्ड सॉफ़्टवेयर के मूल्यांकन के लिए एक वर्कशीट की पेशकश की, पिछले विज़िटर को उनके ईमेल पते की आपूर्ति करने के लिए मनाने के लिए प्रदर्शन और सामाजिक पर रीमार्केटिंग विज्ञापन प्रदर्शित किए।

2. उद्योग-विशिष्ट पृष्ठ विज़िटर

आला उद्योगों में लोगों को बाजार में लाने का प्रयास करते समय उद्योग द्वारा दर्शकों को विभाजित करना जटिल हो सकता है।

यदि आपकी साइट पर प्रत्येक उद्योग को समर्पित पृष्ठ हैं, तो आप उन प्रत्येक पृष्ठ के लिए अलग-अलग रीमार्केटिंग ऑडियंस बना सकते हैं।

प्रभावी रूप से, अब आप उन लोगों की बकेट बनाएंगे जिन्होंने यह कहते हुए हाथ उठाया है कि वे किसी विशेष उद्योग के लिए सेवाओं में रुचि रखते हैं।

आप इन लोगों से उनकी ज़रूरतों के आधार पर विशेष रूप से बात करने के लिए उद्योग द्वारा बनाए गए अद्वितीय विज्ञापनों को लक्षित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आपके पास एक गाइड हो सकता है जो बताता है कि कैसे रियल एस्टेट डेवलपर संभावनाओं को ट्रैक करने के लिए आपके सॉफ़्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं और रियल एस्टेट उद्योग पृष्ठ पर आने वाले लोगों को लक्षित कर सकते हैं।

आपके पास विभिन्न उद्योगों के लिए अलग-अलग उत्पाद लाइनें या मूल्य निर्धारण भी हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, कई कंपनियां गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए छूट वाली सेवाएं प्रदान करती हैं और उन समूहों को अलग से लक्षित करना चाहती हैं।

3. क्रॉस-चैनल रीमार्केटिंग

विशिष्ट चैनलों और अभियानों से आपकी साइट पर आने वाले लोगों के लिए रीमार्केटिंग सेगमेंट बनाकर क्रॉस-चैनल अवसरों का पूरा लाभ उठाएं।

दर्शकों के लक्ष्यीकरण विकल्पों को एक मंच से दूसरे मंच पर ले जाने का यह एक शानदार तरीका है।

इसके अलावा, आप रीमार्केटिंग के लिए कुछ प्लेटफ़ॉर्म बनाम अन्य में कम लागत का लाभ उठा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप दौड़ रहे हैं लिंक्डइन विज्ञापनआप उन लोगों को लक्षित करना चाह सकते हैं जिन्होंने सी-सूट व्यक्तियों को लक्षित किसी अभियान से विज्ञापन पर क्लिक किया है।

URL-आधारित ऑडियंस के माध्यम से, आप Google डिस्प्ले जैसे नेटवर्क की कम लागत का भुगतान करते हुए, किसी अन्य चैनल का उपयोग करके उन लोगों को प्रभावी ढंग से लक्षित कर सकते हैं जो लिंक्डइन प्रोफ़ाइल लक्ष्यीकरण मानदंड में फिट होते हैं।

जब तक आप अपने लिंक को संगत के साथ टैग करते हैं UTM संरचनाआप रीमार्केटिंग ऑडियंस सेट करते समय लैंडिंग पृष्ठ और संबद्ध टैग को “URL शामिल” फ़ील्ड में कॉपी कर सकते हैं.

यह समाधान आपको उनके अंतर्निहित लक्ष्यीकरण का उपयोग करके लिंक्डइन आगंतुकों के लिए अग्रिम भुगतान करने की अनुमति देता है, लेकिन उनके मंच के भीतर रीमार्केटिंग के लिए लिंक्डइन की उच्च लागत से बचें।

4. गाड़ी छोड़ने वाले

शॉपिंग कार्ट छोड़ने वाले चेकआउट प्रक्रिया को अंतिम रूप दिए बिना अपने इच्छित उत्पाद को खोजने और उसे अपनी कार्ट में जोड़ने का काम किया।

इन विज्ञापनों वाले लोगों को रीमार्केटिंग करने से वे साइट पर वापस आने और अपनी खरीदारी पूरी करने के लिए प्रोत्साहित हो सकते हैं।

ऑफ़र सहित, लोगों को वापस आने और खरीदारी समाप्त करने के लिए भी लुभा सकता है। हालांकि, यह सबसे अच्छा होगा यदि आप सावधान रहें कि लोग केवल यह अपेक्षा न करें कि वे छूट प्राप्त करने के लिए प्रक्रिया में हेरफेर कर सकते हैं।

यह आपके ब्रांड के लिए विक्रय बिंदुओं को दोहराने का भी समय हो सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप दो साल की वारंटी प्रदान करते हैं, जब अधिकांश प्रतियोगी केवल एक वर्ष की पेशकश करते हैं, तो उसे विज्ञापनों में बताएं।

लोगों को वापस लाने के लिए मामला बनाएं, जो उन्हें किनारे पर खरीदारी के मूड में स्थानांतरित करने के लिए कुहनी से हलका धक्का हो सकता है।

5. पिछले खरीदार

यदि किसी व्यक्ति ने पहले आपकी साइट से खरीदारी की थी, तो आप उन्हें बाद में पुनः विपणन करके उन्हें दूसरी खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।

आप जिन उत्पादों का प्रचार करते हैं और भावी रीमार्केटिंग के लिए समय खरीदे गए उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करते हैं।

उदाहरण के लिए, अगर किसी ने अभी एक नया बैकपैक खरीदा है, तो वे हाइकिंग पोल जैसे संबंधित गियर खरीदने के लिए तैयार हो सकते हैं।

यदि कोई प्रिंटर ऑर्डर करता है, तो संभवतः उन्हें तुरंत दूसरा प्रिंटर नहीं चाहिए, लेकिन छह महीने बाद स्याही कार्ट्रिज को बदलने की आवश्यकता हो सकती है।

आपको सावधानी बरतनी चाहिए कि लोगों को नाराज़ न करें क्योंकि वे पहले ही खरीदारी पूरी करने के बाद आपके ब्रांड के बारे में नकारात्मक धारणा बनाते हैं, इसलिए इसे जल्द ही आज़माएँ नहीं।

फ़्रीक्वेंसी कैप भी शामिल करें जहाँ चैनल अनुमति देते हैं।

6. उच्च फ़नल कन्वर्टर्स

विशेष रूप से बी 2 बी दुनिया के लिए, एक संभावना को बिक्री में बदलने के लिए अक्सर कई टचप्वाइंट की लंबी प्रक्रिया की आवश्यकता होती है।

एक गाइड की तरह एक डाउनलोड करने योग्य संपत्ति की पेशकश करना, या लोगों को वेबिनार के लिए साइन अप करने के लिए आमंत्रित करना, उन लोगों के दर्शकों का निर्माण कर सकता है जो अपने हाथ उठाने के लिए पर्याप्त रुचि रखते हैं।

 लिंक्डइन विज्ञापन का स्क्रीनशॉट, जुलाई 2022

फिर आप उच्च फ़नल एसेट डाउनलोड करने वाले लोगों के आधार पर रीमार्केटिंग सूचियां बना सकते हैं, और कम फ़नल कॉल-टू-एक्शन वाले लोगों को लक्षित करने वाला एक नया अभियान सेट अप कर सकते हैं, जैसे उत्पाद डेमो।

आप इसे एक वेबसाइट पिक्सेल के माध्यम से लक्षित कर सकते हैं (उन लोगों तक पहुँच सकते हैं जिन्होंने पहले एक विशिष्ट फ़ॉर्म भर दिया है) या मेटा या लिंक्डइन में लीड फ़ॉर्म रिटारगेटिंग के माध्यम से (इन-प्लेटफ़ॉर्म फ़ॉर्म भरने वाले लोगों तक पहुँचना)।

अपने लक्षित व्यक्तियों के लिए खरीदारी के चरणों के बारे में सोचें और प्रक्रिया के प्रत्येक भाग में इंटरैक्ट करने वाले लोगों के लिए रीमार्केटिंग तैयार करें।

7. वीडियो दर्शक

वीडियो देखें रीमार्केटिंग उन लोगों के इरादे को पकड़ सकता है, जो आपकी वेबसाइट पर भी नहीं आए हैं।

YouTube, मेटा और लिंक्डइन तीन लोकप्रिय चैनल हैं जो व्यू रीमार्केटिंग ऑडियंस के निर्माण की अनुमति देते हैं।

 YouTube.com से स्क्रीनशॉट, जुलाई 2022

YouTube के अंतर्गत, आप निम्न मानदंडों के आधार पर लोगों को विभाजित कर सकते हैं:

  • किसी चैनल का कोई वीडियो देखा.
  • कुछ वीडियो देखे।
  • किसी चैनल का कोई भी वीडियो (विज्ञापन के रूप में) देखा।
  • कुछ वीडियो देखे (विज्ञापन के रूप में)।
  • चैनल इंटरैक्शन, जिसमें विज़िट, सब्सक्रिप्शन और वीडियो पसंद शामिल हैं।
 मेटा से स्क्रीनशॉट, जुलाई 2022

मेटा के भीतर, आप किसी भी वीडियो या आपके द्वारा चुने गए वीडियो के सेट के लिए निम्नलिखित मानदंडों के आधार पर लोगों को विभाजित कर सकते हैं:

  • कम से कम तीन, 10 या 15 सेकंड के लिए एक वीडियो देखा।
  • 25%, 50%, 75% या 95% तक वीडियो देखा।

अंत में, लिंक्डइन आपको वीडियो देखने के दर्शकों को 25%, 50%, 75% या 95% तक विभाजित करने की अनुमति देता है।

ऐसे लोगों की ऑडियंस बनाना, जिन्होंने आपके सभी या अधिकांश वीडियो को देखने के लिए प्रतिबद्ध किया है, उच्च इरादे वाले लोगों को विभाजित कर सकते हैं, जो किसी संपत्ति को डाउनलोड करने की अधिक संभावना रखते हैं या वेबिनार में भाग लेना चाहते हैं।

कम समय तक देखने वाले लोग अब भी भावी रीमार्केटिंग अभियानों में अतिरिक्त सामग्री देखने के इच्छुक हो सकते हैं.

8. पेज एंगेजर्स

मेटा विज्ञापन इंटरफ़ेस के भीतर उपलब्ध फेसबुक/इंस्टाग्राम पेज एंगेजमेंट ऑडियंस, आपकी साइट के बाहर उपयोगकर्ता के इरादे को पकड़ने का एक और तरीका है।

यदि कोई उपयोगकर्ता किसी Facebook पोस्ट को पसंद या उस पर टिप्पणी करना चुनता है, तो वे आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली चीज़ों में कुछ स्तर की रुचि का संकेत दे रहे हैं।

 फेसबुक से स्क्रीनशॉट, जुलाई 2022

वर्तमान में, आप निम्न मानदंडों के आधार पर लोगों को लक्षित कर सकते हैं:

  • जो लोग आपके पेज को लाइक या फॉलो करते हैं।
  • हर कोई जो आपके पेज से जुड़ा है।
  • आपके पेज पर आने वाला कोई भी व्यक्ति।
  • जो लोग किसी पोस्ट या विज्ञापन से जुड़े हुए हैं।
  • वे लोग जिन्होंने किसी भी कॉल-टू-एक्शन बटन पर क्लिक किया।
  • वे लोग जिन्होंने आपके पेज पर संदेश भेजा है।
  • वे लोग जिन्होंने आपके पेज या पोस्ट को सेव किया है।

आप लक्ष्य के लिए समूह से लोगों को शामिल/बहिष्कृत करने के लिए इन मानदंडों को जोड़ भी सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आप उन लोगों तक पहुंच सकते हैं, जो आपके पेज पर आ चुके हैं, लेकिन वर्तमान में इसे लाइक या फॉलो नहीं करते हैं।

इसके अतिरिक्त, लिंक्डइन आपको उन लोगों को फिर से लक्षित करने की अनुमति देता है जो आपके एकल छवि विज्ञापनों से जुड़े हुए हैं।

आप किसी भी जुड़ाव में से चुन सकते हैं (ऐसे लोग जिन्होंने प्रतिक्रिया दी या टिप्पणी की, साथ ही क्लिक किया) या इसे केवल शुल्क योग्य क्लिक तक सीमित कर सकते हैं।

अपने रीमार्केटिंग अभियानों में सुधार करें

आप अपने अभियानों में कुछ नई रीमार्केटिंग पद्धति का परीक्षण करने के लिए तैयार हैं।

नई ऑडियंस के बारे में सोचें जो आपके ब्रांड के लिए उपयुक्त हों और लक्ष्यऔर उन्हें बनाकर शुरू करें।

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि ऑडियंस सेगमेंटिंग को उचित ठहराने के लिए पर्याप्त बड़ी होगी, तो उनका निर्माण करें और देखें कि वे समय के साथ कितने बड़े हो जाते हैं।

सगाई-आधारित और वेबसाइट विज़िट-आधारित ऑडियंस को ट्रैकिंग सीमाओं के विरुद्ध फ्यूचर-प्रूफ़िंग में शामिल करना सुनिश्चित करें।

याद रखें कि सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म से जुड़े लोग प्रथम-पक्ष ऑडियंस होते हैं और पिक्सेल के माध्यम से निर्मित तृतीय-पक्ष ऑडियंस की तुलना में अधिक विश्वसनीय होते हैं, इसलिए उनमें संभावित रूप से उन व्यक्तियों का एक बड़ा पूल होगा जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं।

अंत में, प्रत्येक श्रोता से बात करने के लिए अद्वितीय और रचनात्मक संदेश विकसित करना न भूलें। अपने अभियान शुरू करें, और शुरू करें परिक्षण!

और अधिक संसाधनों:


विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: डेन राइज / शटरस्टॉक

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