हालांकि 2020 में महामारी के बाद से उत्पाद की मांग के कई तत्वों में उतार-चढ़ाव आया है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण ज्ञात मुद्दों में से एक मोबाइल चिप की मांग रही है।
यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि इसका क्या अर्थ है, तो उदाहरण के तौर पर ऑटोमोबाइल उद्योग पर विचार करें।
अधिकांश नए वाहन चिप प्रौद्योगिकी पर निर्भर हैं। महामारी के दौरान, चिप्स की अभूतपूर्व कमी हो गई है, जिससे उपभोक्ताओं को अपने नए वाहन के लिए महीनों – यदि वर्षों नहीं – का इंतजार करना पड़ रहा है।
अब महामारी में तीन साल, चिप बनाने की मांग ने बदतर के लिए एक तीव्र मोड़ लिया है – और जल्दी।
तो, चिप की मांग में इस अचानक बदलाव का खोज की मांग से क्या लेना-देना है? बहुत।
अग्रणी चिप निर्माता धूमिल पूर्वानुमान जारी करते हैं
के अनुसार द फाइनेंशियल टाइम्स, क्वालकॉम ने ग्राहकों के धीमे खर्च के कारण चालू तिमाही के लिए अपने राजस्व पूर्वानुमानों का 25% घटा दिया। विशेष रूप से, यह स्मार्टफोन की बिक्री को प्रभावित करता है।
परिवर्तन करने वाले केवल मोबाइल चिप निर्माता ही नहीं हैं। यह अनुमान लगाया गया है कि पर्सनल कंप्यूटर प्रोसेसर की बिक्री में साल-दर-साल 40% की गिरावट आएगी।
ये अनुमान एक साल पहले की तुलना में एक बड़ा बदलाव थे, जब शेयर की कीमतें कई बार आसमान छूती थीं। इन प्रौद्योगिकी चिप्स की मांग सभी क्षेत्रों में थी: ऑटो, स्मार्टफोन, आभासी वास्तविकता, आदि।
मांग के अलावा, आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों ने दुनिया भर में कमी का एक डोमिनोज़ प्रभाव पैदा किया।
आपूर्ति और मांग नृत्य
विपणक के रूप में, आपने अपने करियर से पहले अर्थशास्त्र की 101 कक्षा ली होगी।
आपूर्ति और मांग का आधार, सीधे शब्दों में कहें:
- “आपूर्ति और मांग बाजार में मूल्य निर्धारण का एक आर्थिक मॉडल है।”
सिद्धांत आगे कहता है कि किसी वस्तु की कीमत सीधे उससे प्रभावित होती है उपलब्धता (आपूर्ति) और खरीदार की मांग।
सही कीमत पर, एक निर्माता लाभ को अधिकतम करने के लिए किसी विशेष उत्पाद का अधिक उत्पादन करेगा।
अब, इस सिद्धांत को वापस लाकर मोबाइल-चिप की मांग में कमी आई है। इतने कम समय में यह बाजार कैसे गिरा?
2020 में, ऑटोमोबाइल जैसे विभिन्न उद्योगों के लिए मांग आसमान छू गई। क्योंकि उपभोक्ता मांग इतनी अधिक थी, आपूर्तिकर्ताओं (ब्रांडों/निर्माताओं) ने आपूर्ति करके बाजार में पूंजी लगाई अधिक इस उत्पाद का। एक जीत-जीत, है ना?
जब आर्थिक चुनौतियों की जटिलताओं को ध्यान में रखा जाता है, जैसे कि आपूर्ति श्रृंखला में रुकावट या मंदी, तो यह आपूर्ति/मांग वक्र में एक रिंच फेंक देती है।
जब निर्माता मांग में वृद्धि के साथ नहीं रह सके, तो उपभोक्ताओं को अपने उत्पादों के लिए अधिक समय तक प्रतीक्षा करनी पड़ी। यह वह जगह है जहां व्यापक रुकावटें उपभोक्ता की मांग को बदतर बना सकती हैं। एक उपभोक्ता जानता है कि उसे अपना उत्पाद प्राप्त करने के लिए इतना लंबा इंतजार करना होगा और फिर वह खरीदारी न करने का फैसला कर सकता है।
दूसरी जटिलता जो इस प्रवृत्ति को अचानक प्रभावित करती है वह है आर्थिक अनिश्चितता। अत्यधिक अस्थिर शेयर बाजार, बंधक ब्याज दरों, नौकरी में छंटनी, और बहुत कुछ के साथ – कुछ उत्पादों और उद्योगों की मांग लगभग रातोंरात प्रभावित हो सकती है।
यदि उपरोक्त किसी भी परिदृश्य से उपभोक्ता की डिस्पोजेबल आय प्रभावित होती है, तो उपभोक्ता वस्तुओं की उनकी प्राथमिकता आवश्यकताओं के लिए अधिक हो जाती है। कुछ लोगों के लिए नई कार, फोन या कंप्यूटर विलासिता की वस्तु के रूप में देखे जा सकते हैं। इसलिए जब प्रयोज्य आय में गिरावट आती है, तो मांग का अनुसरण करने की संभावना होती है।
विज्ञापनदाता मांग (या कमी) के आसपास कैसे रणनीति बना सकते हैं?
मार्केटर के दृष्टिकोण पर वापस लौटना – विज्ञापनदाता बदलती उपभोक्ता मांग के इर्द-गिर्द अपनी रणनीति कैसे बदल सकते हैं?
#1: बाजार की स्थितियों का विश्लेषण करने में सक्रिय रहें।
आप एक विज्ञापनदाता के रूप में सोच सकते हैं, यह आपकी भूमिका पर लागू नहीं होना चाहिए।
फिर से विचार करना।
आर्थिक स्थितियों और मांग में उतार-चढ़ाव पर वर्तमान बने रहना आपको अपने मार्केटिंग प्रयासों में सक्रिय और तरल होने में सक्षम बनाता है।
# 2: जब मांग गिरती है, तो घटी हुई प्रतिस्पर्धा का लाभ उठाएं।
आम तौर पर सर्च कैंपेन में, जितना कम होता है मुकाबलाआपका सीपीसी जितना कम होगा।
यदि आप इस प्रवृत्ति को उन खोजशब्दों पर होते हुए देखते हैं जिन पर आप बोली लगाते हैं, तो आपके पास कम क्लिक लागतों का अवसर है।
लेकिन इससे पहले कि आप कहें, “मैं इस महीने अपना बजट कम कर सकता हूं”, यहां पर रणनीति में बदलाव आ सकता है।
यदि आप कम मांग में संभावित सीपीसी बचत का अनुमान लगा सकते हैं या प्रोजेक्ट कर सकते हैं, तो किसी अन्य प्लेटफॉर्म पर जागरूकता अभियान चलाने का प्रयास करें।
चूंकि आप व्यापक ऑडियंस तक पहुंच रहे हैं, इसलिए जागरूकता अभियानों का सीपीएम आमतौर पर कम होता है। इस परिदृश्य में, आप एक जागरूकता अभियान चलाने के लिए खोज अभियानों पर संभावित बचत देख सकते हैं, जो मदद कर सकता है नई मांग चिंगारी।
#3: जब मांग चरम पर हो तो आक्रामक बनें।
मैं स्वीकार करता हूं कि ऐसा करने से कहना आसान है।
यदि आपका मार्केटिंग बजट तनावपूर्ण नहीं है, तो मांग अधिक होने पर उच्च सीपीसी देखने के लिए तैयार रहें।
जब मांग अधिक होती है, तो आम तौर पर अधिक से अधिक प्रतियोगी लाभ को अधिकतम करने के प्रयास में लकड़ी के काम से बाहर आते हैं।
यदि सीपीसी में वृद्धि होती है, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके अभियान टिप-टॉप हैं।
- क्या आपकी विज्ञापन प्रति इतनी आकर्षक है कि उपयोगकर्ता उसे नोटिस कर सके?
- क्या उपयोगकर्ताओं को आपकी वेबसाइट या ऐप्लिकेशन पर अच्छा उपयोगकर्ता अनुभव मिल रहा है? यदि आपने यह सारा पैसा एक क्लिक पर खर्च कर दिया है, लेकिन उन्हें खराब या धीमे अनुभव के लिए भेज दिया है, तो आपने बिक्री के उस अवसर को बर्बाद कर दिया है।
- क्या आपकी नेगेटिव कीवर्ड रणनीति आपके इरादों से मेल खाती है? नकारात्मक खोजशब्दों की कमी के कारण व्यापक खोजशब्दों के खराब होने से बुरा कुछ नहीं है।
अब, यदि आपका मार्केटिंग बजट पहले से ही सीमित है और आप उच्च प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहे हैं, तो सभी उम्मीदें खत्म नहीं हुई हैं।
अपने सबसे योग्य उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए अपने खोज अभियानों पर लक्षित ऑडियंस का उपयोग करने का प्रयास करें।
यह आपको कम ऑडियंस के लिए आपकी बोलियों में अधिक आक्रामक बनाता है। इसलिए हालांकि सीपीसी अभी भी अधिक हो सकती है, यदि लक्ष्य संकीर्ण है तो आपके पास बिक्री की अधिक संभावना है।
इससे भी आगे, आप अपनी खोज कार्यनीति का उपयोग करने के लिए बदलाव कर सकते हैं आरएलएसए महंगे खोजशब्दों पर।
यह कार्यनीति बाद में खोज कर विशेष रूप से उन्हें लक्षित करने के लिए पर्याप्त बड़ी रीमार्केटिंग सूचियां बनाने के लिए कुछ जागरूकता को जोड़ती है।
सारांश
खोज मांग नहीं बनाती है। खोज कैप्चर मांग। चूंकि आंतरिक और बाहरी कारक ब्रांड के प्रदर्शन को प्रभावित करते हैं, विपणक को सक्रिय होना चाहिए और स्थिति के आधार पर धुरी रणनीतियां होनी चाहिए।
जब मांग गिरती है, तो संभवतः खोज मात्रा अनुसरण करेगी। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप बर्बाद हो गए हैं। अपनी पहुंच को अधिकतम करने और जितना संभव हो उतना लाभ बनाए रखने के लिए नए प्रकार के अभियान, प्लेटफ़ॉर्म या ऑडियंस का परीक्षण करने के अवसर के रूप में इसका उपयोग करें।
विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: एंड्री सुस्लोव / शटरस्टॉक