प्रभावशाली विपणन वास्तव में क्या है? यह विज्ञापन के अन्य रूपों से किस प्रकार भिन्न है? और विपणक को क्यों परवाह करनी चाहिए?
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की तलाश करने वाले व्यवसायों के लिए एक शक्तिशाली उपकरण बन गया है नए दर्शकों तक पहुंचें.
प्रभावशाली व्यक्तियों की पहचान करने और उनके अनुयायियों तक पहुंच प्राप्त करने के लिए विपणक विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करते हैं।
इस लेख में, हम चर्चा करेंगे कि प्रभावशाली विपणन क्या है और एक ब्रांड की रणनीति में प्रभावशाली विपणन को शामिल करने के लिए चर।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है?
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग मशहूर हस्तियों, एथलीटों, ब्लॉगर्स और अन्य प्रभावशाली हस्तियों को बाजार के ब्रांडों के लिए उपयोग करता है।
इन्फ्लुएंसर वे होते हैं जिनकी सोशल मीडिया पर बड़ी फॉलोइंग होती है और जो अपने दर्शकों को प्रभावित करने की क्षमता रखते हैं।
ब्रांड अपने उत्पाद या सेवा को सशुल्क विज्ञापनों, मुफ्त उपहार और विज्ञापन के माध्यम से प्रचारित करने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, वे पेड या अनपेड पोस्ट के माध्यम से महत्वपूर्ण ब्रांड जागरूकता और वफादारी उत्पन्न कर सकते हैं।
लक्ष्य उन्हें मूल्यवान जानकारी साझा करने और किसी विशेष विषय, उत्पाद या सेवा के बारे में उत्साह पैदा करना है। ब्रांडों के लिए मुख्य लाभ यह है कि वे पारंपरिक विज्ञापन विधियों की तुलना में कम लागत पर बड़े दर्शकों तक पहुंचते हैं।
सही प्रभावक
हालांकि, यह अवसर ब्रांड की ओर से कुछ जिम्मेदारी के साथ आता है।
एक प्रभावशाली व्यक्ति का चयन करते समय ब्रांडों को सावधान रहना चाहिए क्योंकि उनके लिए किसी प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम करने के विचार से प्यार हो जाना आसान है।
दुर्भाग्य से, पूरी तरह से पृष्ठभूमि अनुसंधान के बिना, यह ऐसी स्थिति पैदा कर सकता है जहां एक संभावित आदर्श प्रभावक उन उत्पादों को बढ़ावा देता है जो ब्रांड के मूल्यों के साथ संरेखित नहीं होते हैं। इसलिए, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप जिस प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम करना चाहते हैं, वह आपके ब्रांड के लक्ष्यों और मूल्यों के साथ संरेखित हो।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए ब्रांडों को भी प्रभावशाली लोगों को उचित भुगतान करने की आवश्यकता होती है। यदि आप अपने प्रभावशाली लोगों को वह भुगतान नहीं करते हैं जिसके वे हकदार हैं, तो वे आपके ब्रांड को उस दृष्टि से बढ़ावा नहीं देंगे जो आप उन्हें चाहते हैं। इसके अतिरिक्त, आप संभावित रूप से फलदायी रिश्ते को जोखिम में डाल सकते हैं।
एक योजना बनाना
एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ सहयोग करते समय, न केवल कुल लागत बल्कि परियोजना के लक्ष्यों के बारे में सोचना और सामने के अंत में आप जो हासिल करना चाहते हैं उसे स्थापित करना आवश्यक है।
इसमें संभावित पोस्ट या कैसे-कैसे वीडियो की योजना बनाने के लिए डिस्कवरी कॉल शामिल हो सकती है। क्या आप सामग्री और सहायक जानकारी प्रदान करेंगे, या वे करेंगे? बेशक, यह सब पोस्ट बनाने में लगने वाली लागत और समय को प्रभावित करेगा।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग लोगों को आपके व्यवसाय के बारे में ऑनलाइन बात करने के लिए सबसे प्रभावी तरीकों में से एक बन गया है। यह जानना आवश्यक है कि अपने संदेश को सुनिश्चित करने के लिए अपने आला के लिए सही प्रभावकों को कैसे खोजा जाए।
हम क्यों सभी इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की आवश्यकता है और हम इसका उपयोग कैसे कर सकते हैं
एक अध्ययन से पता चला है कि 2022 में प्रभावशाली मार्केटिंग पहुंचना तय है $16.4 बिलियन और 75% ब्रांड विपणक इस वर्ष की रणनीति में प्रभावशाली विपणन को शामिल करने की योजना बना रहे हैं। इस प्रकार की मार्केटिंग तेजी से बढ़ रही है और अच्छा प्रदर्शन कर रही है।
और यह केवल B2C ब्रांडों के लिए नहीं है, क्योंकि 86% बी2बी ब्रांड प्रभावशाली मार्केटिंग को एक मूल्यवान रणनीति खोजें। यदि आपके पास सही दृष्टिकोण है तो यह निवेश पर काफी लाभ है।
यदि आप केवल पारंपरिक डिजिटल मार्केटिंग (एसईओ, पीपीसी, सोशल मीडिया, आदि) का उपयोग कर रहे हैं, तो आप स्पष्ट रूप से अपने आरओआई को बढ़ाने के एक बड़े अवसर से चूक रहे हैं।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक एजेंसी, ब्रांड या व्यवसाय हैं – प्रभावशाली मार्केटिंग की कोशिश करने से हर कोई लाभान्वित हो सकता है।
मेरा विश्वास मत करो? तुम्हे करना चाहिए। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग “आपके लीग से बाहर” नहीं है। यहाँ पर क्यों।
एजेंसियों के लिए प्रभावशाली विपणन
आपकी एजेंसी के पास कितने ग्राहक हैं? आपकी एजेंसी को प्रभावित करने के कितने नए अवसर अपनी उंगलियों पर हैं।
एजेंसियां अपने ग्राहकों का उपयोग कर सकती हैं, जिन्हें वे पसंद करते हैं और उन्हें पसंद करते हैंउनके लिए अपनी एजेंसी को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए।
इसे रेफ़रल या ग्राहक समीक्षा प्राप्त करने के बारे में सोचें।
अगर किसी को आपके साथ काम करने में मज़ा आता है और अगले दरवाजे का व्यवसाय पूछता है कि वे इतनी जल्दी कैसे सफल हो गए, तो वे अगले दरवाजे के व्यवसाय को आपकी एजेंसी के बारे में बताएंगे और आपने उनकी मदद कैसे की।
केस स्टडीज और नई सामग्री
इस प्रक्रिया का लाभ उठाएं और अपने ग्राहकों से इसके लिए पूछें वीडियो प्रशंसापत्र अपने रेफरल प्रोग्राम का हिस्सा बनने के लिए (एक बनाएं) और यदि आप केस स्टडी के लिए उनके परिणामों का उपयोग कर सकते हैं।
यदि आप किसी ग्राहक को सकारात्मक रूप से प्रभावित करने में सक्षम हैं, तो वे आपको इस कहानी को साझा करने के लिए अनुमोदित करने की अत्यधिक संभावना रखते हैं कि आपने उन्हें एक से 10 तक कैसे लिया।
अपनी वेबसाइट, सोशल पेज, ईमेल न्यूज़लेटर्स और विज्ञापनों पर प्रकाशित करने के लिए अपने पिछले और वर्तमान क्लाइंट्स से एक दर्जन अलग-अलग केस स्टडी इकट्ठा करें। यह न केवल अतिरिक्त सामग्री है बल्कि ऐसी सामग्री है जिसे आपके मौजूदा और नए ग्राहक सराहेंगे।
आप केस स्टडी को एक आकर्षक PDF भी बना सकते हैं और इसे केस स्टडी क्लाइंट के साथ साझा कर सकते हैं ताकि वे अपने साथियों के बीच साझा कर सकें।
यदि आप उनके लक्ष्यों तक पहुँचने में उनकी सहायता करते हैं, तो उन्हें अन्य व्यवसाय स्वामियों के साथ साझा करने के लिए ग्राफ़िक्स, चार्ट्स और प्रभावशाली संख्याओं से भरा PDF पसंद आएगा।
त्रुटि से परीक्षण
प्रभावशाली विपणन के लिए अपने ग्राहकों का उपयोग करने का एक और तरीका है कि आप अपने ग्राहकों को एक नए उत्पाद का परीक्षण करने के लिए कहें।
यदि वे आपके बड़े ग्राहक हैं, तो उन्हें यह बताना उचित होगा कि आपकी एजेंसी सभी तकनीकी प्रगति के साथ नया करने का प्रयास कर रही है, और आप परीक्षण के रूप में उनके साथ एक नई रणनीति या उत्पाद आज़माना चाहते हैं।
निःशुल्क
अगर चीजें परीक्षण के साथ काम करती हैं, तो वाह! आपने अनुबंध में एक और अनुभाग जोड़ा है। और आपके पास भविष्य में चार्ज करने के लिए एक नई सेवा या उत्पाद है।
यदि चीजें काम नहीं करती हैं, तो आपको क्लाइंट से व्यावहारिक और ईमानदार प्रतिक्रिया मिलती है और आप उत्पाद या योजना को ठीक करना जानते हैं।
ब्रांड्स
सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक मैं देखता हूं कि ब्रांड अन्य ब्रांडों के साथ साझेदारी करके प्रभावशाली विपणन का उपयोग करते हैं।
इससे पहले कि मैं इसमें गहराई से जाऊं, मैं स्पष्ट करना चाहता हूं कि स्प्रिंट और ब्लू एप्रन जैसे प्रमुख कॉर्पोरेट खिलाड़ी हैं। और वे प्रसिद्ध Instagram उपयोगकर्ताओं और YouTube हस्तियों जैसे व्यक्तिगत ब्रांड भी हैं।
एक ब्रांड एक व्यक्तिगत ब्रांड हो सकता है, जैसे आप उद्योग में एक डिजिटल मार्केटर के रूप में अपनी भूमिका बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं। हालांकि, यह मेबेलिन जैसे सौंदर्य प्रसाधन और त्वचा देखभाल के लिए एक बड़ी इकाई का भी प्रतिनिधित्व कर सकता है।
अब, वापस ब्रांडों और संपूर्ण प्रभावशाली विपणन विचार पर। ब्रांड करेंगे एक साथ साथी प्रभावशाली विपणन के साथ अपने दर्शकों को व्यापक बनाने में मदद करने के लिए अभियानों में।
वे एक ही उद्योग में प्रासंगिक ब्रांडों का उपयोग कर सकते हैं या स्पेक्ट्रम से बाहर पहुंच सकते हैं और नए दर्शकों के लिए अपने जोखिम को बढ़ाने के लिए पूरी तरह से अलग ब्रांडों के साथ साझेदारी कर सकते हैं।
जब आप एक अलग उद्योग में एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम करते हैं, तो आपको एक प्रभावशाली स्तर मिलता है जहां आप नए दर्शकों को भुनाने में सक्षम होते हैं। आप किसके पास पहुंचते हैं और एक नए प्रभावशाली अभियान में भागीदार बनने के लिए कहते हैं, इसमें रणनीतिक रहें।
गलत ब्रांड के साथ साझेदारी करने से आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा पर गहरा असर पड़ेगा और संभवत: इसे बर्बाद कर दिया जाएगा।
Red Bull एक नए सामग्री अभियान के लिए कोका-कोला के साथ साझेदारी करना भी सबसे अच्छा विचार नहीं होगा। एक ओर, Red Bull चरम खेलों में भारी रूप से शामिल है। लेकिन, उन्होंने अपने वास्तविक उत्पाद के कारण उस कोण को चुना है, रेड बुल नामक एक ऊर्जा पेय जो अनिवार्य रूप से “आपको पंख देता है,” चरम होने के लिए।
ज़रूर, रेड बुल एथलीट कोका-कोला और रेड बुल दोनों को पकड़े हुए पहाड़ के नीचे एक माउंटेन बाइक की सवारी करते हुए एक अविश्वसनीय स्टंट कर सकते हैं, लेकिन बात क्या होगी?
इसका कोई मतलब नहीं होगा क्योंकि, तकनीकी रूप से, दोनों को प्रतिस्पर्धी के रूप में देखा जा सकता है। वे दोनों चलते-फिरते पेय निर्माता हैं।
इसके बजाय, रेड बुल नाइके के साथ साझेदारी कर सकता है और नाइके की नई परिधान लाइन, रेड बुल के एनर्जी ड्रिंक और ग्रीष्मकालीन खेलों की विशेषता वाला एक सामग्री अभियान कर सकता है।
सिर्फ इसलिए कि आपका ब्रांड उसी उद्योग में है जिसमें दूसरा ब्रांड काम करेगा। यह शोध करना महत्वपूर्ण है कि आपके उपभोक्ता विज्ञापन पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे।
व्यवसायों
जब व्यवसाय करते हैं तो हम आमतौर पर प्रभावशाली विपणन को पहचान सकते हैं।
यदि आपका व्यवसाय प्लंबिंग उद्योग के लिए पाइप बनाता है, तो सबसे प्रसिद्ध प्लंबर की सूची पर जाएं और पहुंचना शुरू करें।
आउटरीच करना प्रभावशाली मार्केटिंग का एक बड़ा हिस्सा है। जब आप कोशिश करते हैं और अपने प्रभावकों को कम करते हैं तो यह लगभग एक सेकंड के लिए जनसंपर्क या पत्रकार टोपी लगाने जैसा लगता है।
एक बार जब आपको एक प्रभावशाली व्यक्ति मिल जाए, जो आपके उत्पाद को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए सहमत हो, तो बस यहीं न रुकें। आपके पास जितने अधिक प्रभावशाली व्यक्ति होंगे, आपको उतना ही अधिक ब्रांड एक्सपोजर मिलेगा, साथ ही विश्वास भी होगा।
यदि सबसे प्रसिद्ध प्लंबर में से कोई एक मरम्मत के लिए आपके पाइप का उपयोग करता है तो यह शब्द चारों ओर फैल जाएगा। अन्य प्लंबर प्रसिद्ध प्लंबर पर भरोसा करेंगे और केवल आपके पाइप खरीदने और उपयोग करने के लिए उनके नक्शेकदम पर चलेंगे।
एक इन्फ्लुएंसर का भुगतान कब करें
कभी-कभी, आपको एक प्रभावशाली व्यक्ति को भुगतान करने की आवश्यकता नहीं होती है। इसके बजाय, आप जिस उत्पाद का प्रचार करने के लिए कह रहे हैं, उसके नमूने, छूट या मुफ्त सेवाएं आमतौर पर पर्याप्त होती हैं।
यह बदल जाता है और एक अधिक महंगी रणनीति बन जाती है जब आप चुनते हैं कि कौन प्रभावित है और आप जिस प्रकार की सामग्री चाहते हैं उस पर निर्भर करता है।
प्रभावशाली व्यक्ति जितना बड़ा होगा, वे उतना ही अधिक चाहेंगे।
यदि आप उस कार्दशियन प्रकार के प्रदर्शन का लक्ष्य बना रहे हैं, तो आपको बटुए को तोड़ना होगा। और क्रेडिट कार्ड। और संभवतः आपका बंधक।
इन्फ्लुएंसर हू कॉस्ट, ए लॉट
यदि आप एक ब्रांड, व्यवसाय या एजेंसी हैं, जिसके लक्ष्य कार्दशियन प्रकार के प्रदर्शन और बजट से मेल खाते हैं। फिर, हर तरह से, अपने वकीलों तक पहुंचें और जब आप उन प्रभावशाली लोगों को बंद कर दें तो उनके लिए अनुबंध तैयार करना शुरू करें।
सुनिश्चित करें कि आपके अनुबंध स्पष्ट रूप से प्रभावशाली व्यक्ति की अपेक्षाओं को बताते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप चाहते हैं कि वे आपके द्वारा सामग्री को प्रकाशित करने से पहले चलाएँ, तो उसे अनुबंध में निर्दिष्ट करें।
यदि आप चाहते हैं कि प्रभावित करने वाला केवल आपके प्लंबिंग पाइप को बढ़ावा दे सके और किसी अन्य पाइप कंपनी के साथ काम न करे, तो इसे अनुबंध में बताएं।
कम से कम लागत के प्रभावक
हममें से बाकी लोगों के लिए, अधिक किफायती प्रभावकों पर ध्यान केंद्रित करें। ये लोग पहले से ही आपके ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए अपना अधिकांश समय निवेश कर सकते हैं क्योंकि वे आपके उत्पाद से प्यार करते हैं या आप क्या करते हैं।
डेथ विश कॉफी इसका एक बेहतरीन उदाहरण है।
लोग उनके उत्पाद से प्यार करते हैं, हास्यास्पद रूप से मजबूत कॉफी जो कटाक्ष के साथ आती है। ब्रांड अपने ग्राहकों की भाषा बोलता है, जिससे ग्राहकों के लिए उत्पाद को स्वयं संलग्न करना और उसका प्रचार करना मज़ेदार हो जाता है।
यह कॉफी कंपनी अपने हैशटैग उल्लेखों की निगरानी कर सकती है और उन सैकड़ों संभावित प्रभावितों को अनलॉक कर सकती है जो अपने ब्रांड के बारे में अधिक पोस्ट करने के लिए एक महीने की मुफ्त कॉफी प्राप्त करना पसंद करेंगे।
देखें कि आपका ब्रांड, व्यवसाय या एजेंसी किस तरह के उल्लेखों को ऑनलाइन आकर्षित कर रही है और बातचीत का अनुसरण करें। आपको जल्दी पता चल जाएगा कि कौन आपके बारे में सबसे ज्यादा बात कर रहा है।
एक प्रभावशाली ढूँढना
फिर, उनके अनुयायियों को देखें कि क्या उनके पास एक स्वस्थ अनुवर्ती पहुंच है और देखें कि क्या वे एक प्रभावशाली अभियान पर आपके साथ भागीदारी करने में रुचि रखते हैं।
पढ़ना बंद मत करो। मैं आप में से उन लोगों को जानता हूं जो चिल्ला रहे हैं, “कोई भी मेरे ब्रांड का उल्लेख नहीं करता है!”
चिंता मत करो। मेरे पास आपके लिए भी एक उपाय है। अपने बड़े प्रतिस्पर्धियों को देखें। अपने उद्योग के रेड बुल और कोका-कोला के बारे में सोचें।
देखें कि उन्हें किस तरह के उल्लेख मिल रहे हैं और किससे। फिर, उन प्रभावितों तक पहुंचें और दूर पिच करें।
आप कभी नहीं जानते कि कौन हाँ कहेगा जब तक कि आप न पूछें।
साथ ही, हो सकता है कि वे आपके और आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के बाद जितना आप सोचते हैं उतना नहीं चाहते हैं या मुफ्त में प्रचार करने के इच्छुक भी हैं।
आजकल, कई हैं प्रभावशाली विपणन उपकरण वहाँ है जो आपको सही लोगों और ब्रांडों से जोड़ने में मदद कर सकता है। इसलिए, यदि आपको उन लोगों को खोजने में परेशानी हो रही है जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं, तो किसी एक टूल को आज़माना फायदेमंद हो सकता है।
अंतिम विचार
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सिर्फ एक चर्चा से कहीं ज्यादा बन गया है।
विपणक उपयोग कर रहे हैं प्रभावित करने वाले अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए वर्षों से, लेकिन ब्रांड अब ग्राहक संबंध बनाने और राजस्व के नए स्रोत बनाने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग कर रहे हैं।
फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की शक्ति का लाभ उठाकर, विपणक प्रभावितों के माध्यम से उपभोक्ताओं से सीधे जुड़ सकते हैं।
यह ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है। यह आपके ब्रांड, व्यवसाय या एजेंसी को नए दर्शकों के लिए भी खोल सकता है।
जैसे-जैसे हम इस वर्ष के अंत के करीब आते हैं, आपके पास मौजूद प्रभावशाली मार्केटिंग अवसरों को रणनीतिक बनाने का प्रयास करें।
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विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: एंटोन विएरिटिन / शटरस्टॉक
