आर्थिक मंदी के दौरान, मार्केटिंग बजट और आरओएएस आमतौर पर बहुत अधिक जांच के दायरे में आते हैं।
के लिए आपको यह लेख पढ़ना चाहिए कारणों से आपको अपने एसईओ खर्च में कटौती नहीं करनी चाहिए एक मंदी के दौरान।
अगला सवाल आरओआई और आने वाले मुद्दों को कम करने के लिए आप क्या कर सकते हैं, के बारे में होगा।
आर्थिक मंदी के दौरान मंथन कम करने के उद्देश्यों को बढ़ाया जाता है। आपकी बिक्री पाइपलाइनों में कम गतिविधि दिखाई दे सकती है, और सी-सूट एमआरआर (मासिक आवर्ती राजस्व) और एआरआर (वार्षिक आवर्ती राजस्व) पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकता है।
इस लेख में, मैं सदस्यता-मॉडल-आधारित व्यवसायों और कुछ तरीकों और रणनीतियों को देखूंगा जो प्रदर्शन और एसईओ आरओआई (निवेश पर वापसी) को बनाए रखने के लिए अपने एसईओ प्रयासों को आगे बढ़ा सकते हैं।
खाते रद्द क्यों होते हैं, इसे समझना
ग्राहक असंख्य कारणों से अपनी सदस्यता रद्द कर देते हैं, लेकिन आर्थिक मंदी के दौरान, कारण लागत और कथित मूल्य की ओर बढ़ते हैं।
अन्य कारणों में सदस्यता से पर्याप्त मूल्य प्राप्त नहीं करना, उनकी सदस्यता को रद्द करने में कठिनाई, या यह महसूस करना शामिल है कि ग्राहक सहायता अनुत्तरदायी या अनुत्तरदायी है।
ग्राहकों द्वारा एग्जिट सर्वे पर प्रतिक्रिया देने से पहले आप इन मुद्दों की पहचान कर सकते हैं। बिक्री और ग्राहक सेवा टीमों के साथ बातचीत और फीडबैक लूप के अवसर बनाएं। इससे ग्राहक रद्द करने से पहले चिंताओं को दूर कर सकते हैं।
डिसइंगेजमेंट और मूल्य की कमी को लक्षित करना
इस मूल्य को दिखाने के लिए, हम अपनी सामग्री और संदेश को अवसर की लागतों को प्रदर्शित करने के लिए पिवट कर सकते हैं और कैसे अग्रिम लागत लंबे समय में अधिक महत्वपूर्ण कमी को रोकती है।
सॉफ़्टवेयर के साथ उपयोग घर्षण का सामना करना एक पहचानने योग्य समस्या है।
संगठन के भीतर, टीमें आपको DAU (दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता) और MAU (मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता) डेटा तक पहुंच प्रदान करने में सक्षम होनी चाहिए।
कंपनियां अक्सर प्रत्येक की उच्च संख्या होने का दावा करती हैं, लेकिन डेटा का उपयोग निम्न-औसत या अतिरिक्त लॉगिन आवृत्ति वाले खातों की पहचान करने के लिए भी किया जा सकता है, और फिर इनका मिलान किया जा सकता है और उन तक पहुंचा जा सकता है।
- निम्न और मध्य-स्तरीय सदस्यता वाले खातों को एक ईमेल गौंटलेट में रखें और पहुंचें। एक लेखाकार के साथ परामर्श की पेशकश करें। आप सामग्री रणनीति बनाने में सहायता के लिए दर्द बिंदुओं की पहचान करने के लिए उन्हें फीडबैक फॉर्म भरने के लिए भी कह सकते हैं।
- उच्च स्तरीय सदस्यता वाले खातों तक पहुंचें मौजूदा खाता प्रबंधकों के साथ।
ग्राहकों की समस्याओं का समाधान करना उतना ही सरल हो सकता है जितना वाणिज्यिक उत्पाद पृष्ठों के तत्वों को फिर से लिखना, अतिरिक्त अनुभाग जोड़ना, या केस स्टडी के साथ मूल्य प्रस्ताव को मजबूत करना।
आप इन मुद्दों को पारंपरिक ब्लॉग सामग्री के साथ भी संबोधित कर सकते हैं। अपने समर्थन केंद्र में अधिक समर्थन लेख जोड़ें और सामान्य घर्षण बिंदुओं को संबोधित करने के लिए वीडियो जैसे मीडिया के साथ मौजूदा लेख बनाएं।
प्रतियोगी मूल्य नुकसान के खिलाफ सामग्री का विकास करना
कीमत संभावित रूप से भविष्यवाणी करने और प्रबंधन करने के लिए छोड़ने का सबसे चुनौतीपूर्ण कारण है। मूल्य को अन्य व्यावसायिक आवश्यकताओं और लागतों द्वारा सूचित और निर्धारित किया जाता है। हालांकि यह उच्च-मूल्य वाले खातों के लिए सौदों की पेशकश करने के लिए समझ में आ सकता है, लेकिन व्यापक पैमाने पर कीमत कम करना एक विकल्प नहीं है।
मूल्य और लागत आपके समाधान द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य के अधीन हैं। इसलिए अपने फ़ायदे दिखाने से ग्राहकों को खर्च को सही ठहराने में मदद मिल सकती है।
किसी भी समाधान की लागत कम से कम, समस्या को संतुलित करने या अतिरिक्त मूल्य प्रदान करने वाली होनी चाहिए।
इसे लागत-लाभ विश्लेषण के रूप में जाना जाता है। लागत-लाभ विश्लेषण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा समाधान बनाम लाभ की लागत की तुलना करना और शुद्ध वर्तमान मूल्य निर्धारित करना है।
इस मूल्यांकन के दौरान, आपका संदेश आपके प्रतिस्पर्धियों के विरुद्ध अतिरिक्त लाभ, या लाभ संवर्द्धन का लाभ उठा सकता है और प्रदर्शित कर सकता है।
सास में, आप इसे उत्पाद तत्वों और समग्र “पैकेज” तत्वों दोनों के बीच तुलना के रूप में तोड़ सकते हैं:
- प्रत्यक्ष उत्पाद सुविधाएँ और उन सुविधाओं का प्रदर्शन।
- अप्रत्यक्ष उत्पाद सुविधाएँ और “ऐड-ऑन” जो मुख्य उत्पाद के पूरक हैं।
- मासिक या वार्षिक आधार पर समाधान की बैंडविड्थ।
- प्रति मुख्य खाते में उपयोगकर्ता सीटों/उप-खातों की संख्या।
- ग्राहक सहायता प्रतिक्रिया की गति (और ग्राहक सहायता का स्तर)।
प्रतिस्पर्धी नुकसान को उजागर करने के लिए एक विशिष्ट दृष्टिकोण तुलना तालिकाओं और हमारे-ब्रांड-वी-प्रतियोगी-ब्रांड URL और ब्लॉग के साथ है।
ये पृष्ठ तब आपके प्रतिस्पर्धियों के संस्करणों और स्वतंत्र वेबसाइटों, सहयोगियों और क्लिक के लिए अन्य समीक्षाओं के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे और उपभोक्ता की राय को प्रभावित करेंगे।
आपको स्वयं उत्पाद पृष्ठों पर इन लाभों और प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के बारे में भी बताना चाहिए।
उत्पाद सुविधाओं को सूचीबद्ध करने वाली बुलेट आम बात है। लेकिन सुनिश्चित करें कि लाभों को सीधे आपके प्रतिस्पर्धियों के विरुद्ध समझाया गया है। यह इन प्रतिस्पर्धी लाभों को आपके लक्षित दर्शकों के साथ बेहतर प्रतिध्वनित करने में मदद कर सकता है।
ब्रांड समाधान यौगिकों को सुदृढ़ करना
एक ब्रांड कंपाउंड खोज शब्द दो या दो से अधिक शब्दों से बना शब्द है और एक विशिष्ट ब्रांड को संदर्भित करता है।
उदाहरण के लिए, ब्रांड कंपाउंड सर्च टर्म “डेकाथलॉन वॉटरप्रूफ्स” विशेष रूप से ब्रांड डेकाथलॉन से वॉटरप्रूफ खोजने के इच्छुक उपयोगकर्ताओं को हाइलाइट करेगा।
इस तरह की खोज करने वाले उपयोगकर्ता भी विषयों और ब्रांड के बीच संबंध की पुष्टि करते हैं, जिससे Google को संबंधों और प्रासंगिकता को और समझने में मदद मिलती है।
ब्रांड कंपाउंड खोज शब्दों का अनुकूलन करने के लिए, आपको सिमेंटिक मार्केटिंग की अवधारणा को समझने की आवश्यकता है। इसका मतलब यह जानना है कि अलग-अलग शब्द, वाक्यांश और विचार अर्थ के संदर्भ में कैसे संबंधित हैं।
तुम्हे करना चाहिए शोध करें कि आपके लक्षित दर्शक जानकारी के लिए कैसे खोज करते हैं अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित और अपनी सामग्री में उन खोज शब्दों का उपयोग करें।
एक और रणनीति जिसका आप उपयोग कर सकते हैं वह है अपने खोज शब्दों में संशोधक जोड़ें.
ये “सर्वश्रेष्ठ,” “कैसे,” या कोई अन्य योग्यता जैसे शब्द हो सकते हैं जो खोज को और अधिक विशिष्ट बनाते हैं। यह आपको अधिक लक्षित ट्रैफ़िक प्राप्त करने में मदद करेगा जो सामान्य खोज शब्दों की तुलना में बेहतर रूपांतरित होगा।
सारांश
जबकि यह अनिश्चित समय है और उपयोगकर्ताओं के लिए प्रतिस्पर्धा और आवर्ती राजस्व अधिक भयंकर होता जा रहा है, अपने एसईओ और सामग्री रणनीति को मूल्य प्रस्तावों पर ध्यान केंद्रित करने और उपभोक्ता घर्षण बिंदुओं को संबोधित करने से बेहतर योग्यता प्राप्त करने में मदद मिल सकती है और आपत्तिजनक प्रश्न प्रदान कर सकते हैं जो उपभोक्ता प्रतिस्पर्धियों को ले जाएंगे।
इस रणनीति में, कीवर्ड खोज मात्रा और अन्य मान अधिक नहीं हो सकते हैं। जब आप उपयोगकर्ता घर्षण बिंदुओं और चिंताओं को संबोधित कर रहे हों, तो मान गुणात्मक होता है, मात्रात्मक नहीं।
और अधिक संसाधनों:
विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: वेक्टरमाइन / शटरस्टॉक
