उलटी गिनती की घड़ियां, सीमित बैठने की जगह, स्टॉक में केवल X आइटम बचे हैं… यदि हां, तो क्यों ?
स्कारसिटी मार्केटिंग और फियर ऑफ मिसिंग आउट (एफओएमओ) एक ऐसी घटना है जिसे मार्केटिंग के सभी रूपों पर लागू किया जा सकता है – विशेष रूप से डिजिटल।
द पावर ऑफ स्कारसिटी के लेखक मिंडी वेनस्टीन, पीएचडी, अवधारणा के बारे में अधिक बात करने के लिए एसईजेशो में मुझसे जुड़ते हैं – और यह आपको परिणाम प्राप्त करने में कैसे मदद कर सकता है।
विपणन इतना मनोविज्ञान है; इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप SEO, पेड सर्च या सोशल कर रहे हैं। आप एक व्यक्ति तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। मुझे लगता है कि यह पहले की तुलना में बहुत कठिन है क्योंकि यह न केवल उन तक पहुंचने की बात है बल्कि शोर से काटने और फिर सही शब्दों का उपयोग करने की बात है। -मिंडी वेनस्टेन, 1:51
अभाव के कारण उत्साह है और निष्ठा है। नाइके और इनमें से कुछ बड़ी कंपनियों के बारे में सोचें जिन्हें लोग ड्रॉप्स के लिए देखते हैं। यह केवल त्वरित राजस्व बनाने से परे है, क्योंकि मुझे अभी बिक्री की आवश्यकता है, जिसे हम में से अधिकांश लोग कमी से जोड़ते हैं। -मिंडी वेनस्टेन, 29:02
आप उनका ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, विशेष रूप से सभी जगह के लोगों के लिए, और आप उन्हें यह बताने के लिए दिशा दे रहे हैं कि उन्हें क्या करना है, जिसे कई दर्शक वास्तव में तरसते हैं। वे जरूरी नहीं कि वह निर्णय लेना चाहते हैं, और उन्हें निर्णय लेने या बिक्री करने के लिए उनका मार्गदर्शन करने की आवश्यकता है। मुझे लगता है कि यह कुछ ऐसा है जो डिजिटल मार्केटिंग में खो सकता है।
-लोरेन बेकर, 19:20
[05:17] – कमी विपणन क्या है?
[06:00] – चार प्रकार की कमी।
[10:14] – स्कर्लिटी मार्केटिंग को ट्रेडिशनल से डिजिटल साइड में कैसे ले जाएं।
[16:01] – वेबसाइटों में कमी विपणन का उपयोग करने के उदाहरण।
[20:20] – सेवा-आधारित व्यवसायों के लिए उदाहरण।
[25:19] – मैकडॉनल्ड्स ने कैसे कमी विपणन का इस्तेमाल किया।
[32:27] – जिस तरह से खोज विपणक अभियानों में कमी विपणन को शामिल कर सकते हैं।
संसाधनों का उल्लेख किया गया है:
द पावर ऑफ स्कारसिटी बुक – http://powerofscarcity.com
मार्केट माइंडशिफ्ट – https://www.marketmindshift.com/
यह बहुस्तरीय है। यह केवल सोचने से कहीं अधिक है, अभी खरीदें, या चूक जाएं, या आपके पास केवल एक दिन शेष है। इसमें बहुत कुछ है, यह हमेशा काम नहीं करता है और यह आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे प्रवचन के प्रकार के आधार पर केवल विशिष्ट दर्शकों के लिए काम करता है। -मिंडी वेनस्टेन, 2:39
केवल यह बताने से कि आपकी वेबसाइट पर ये उत्पाद सबसे अधिक बिकने वाले हैं या आपकी वेबसाइट पर सर्वाधिक लोकप्रिय हैं, किसी व्यक्ति को आपकी वेबसाइट पर खोज करने में सहायता करता है। -मिंडी वेनस्टेन, 7:50
आप नियमित कीमत लेना चाहते हैं क्योंकि यह नुकसान से बचने की भावना पैदा करता है जो हम नहीं चाहते हैं। -मिंडी वेनस्टेन, 33:54
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मिंडी वेनस्टेन मार्केट माइंडशिफ्ट के संस्थापक और सीईओ हैं और डिजिटल मार्केटिंग रणनीति में व्यापक पृष्ठभूमि वाले राष्ट्रीय वक्ता हैं। उसने फेसबुक से लेकर वर्ल्ड फ्यूल सर्विसेज तक सभी उद्योगों में कंपनियों को प्रशिक्षित किया है।
व्यवसाय में वर्षों के अनुभव के साथ, मिंडी अनुनय-संबंधी अवधारणाओं पर अग्रणी विशेषज्ञ भी है। वह जो शोध करती है, उससे कंपनियों को यह समझने में मदद मिलती है कि अपने ग्राहकों को कैसे राजी किया जाए-और; वह गहराई से सोचने से नहीं डरती!
उनकी किताब, द पावर ऑफ स्कारसिटी, 8 नवंबर, 2022 को उपलब्ध है।
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