LinkedIn Ads: A Complete Guide For Beginners

पेशेवर कनेक्शन की सुविधा के लिए डिज़ाइन किया गया, लिंक्डइन विज्ञापन आपके मार्केटिंग शस्त्रागार में सबसे अच्छे प्लेटफार्मों में से एक हो सकता है – यदि आप जानते हैं कि इसका उपयोग कैसे करना है।

आपको लिंक्डइन पर विज्ञापन क्यों देना चाहिए? प्लेटफ़ॉर्म में 850+ मिलियन सदस्य हैं, जिसमें 40% आगंतुक हर हफ्ते एक पेज से जुड़ते हैं। इस लेख को देखें लिंक्डइन से अधिक डेटा के लिए, भुगतान सगाई आंकड़ों सहित।

LinkedIn पर विज्ञापन देने का तरीका जानने के लिए तैयार हैं? चल दर।

लिंक्डइन विज्ञापन विकल्प: एक सिंहावलोकन

लिंक्डइन अपने विज्ञापन विकल्पों के साथ बेहद सीमित हुआ करता था, जो विपणक को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कई विकल्प नहीं देता था।

लेकिन वह बदल गया है। लिंक्डइन विज्ञापनदाताओं को उनके विशिष्ट उद्देश्यों के आधार पर विज्ञापन बनाने की स्वतंत्रता प्रदान करने के लिए प्रतिबद्ध प्रतीत होता है, अर्थात् निम्नलिखित में से एक:

• ब्रांड के प्रति जागरूकता।
• वेबसाइट का दौरा।
• सगाई।
• वीडियो दृश्य।
• नेतृत्व पीढ़ी।
• वेबसाइट रूपांतरण।
• नौकरी के आवेदक।

लिंक्डइन विज्ञापन के साथ सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले उद्देश्य लीड जनरेशन, जॉब एप्लिकेशन, वीडियो व्यू और वेबसाइट विज़िट हैं, लेकिन आप इनमें से किसी के लिए भी प्लेटफॉर्म का सफलतापूर्वक उपयोग कर सकते हैं।

लिंक्डइन पर विज्ञापन क्यों दें?

खुद को “दुनिया का सबसे बड़ा पेशेवर नेटवर्क” बताते हुए लिंक्डइन के पास इससे अधिक है 875 मिलियन सदस्य 200 से अधिक देशों और क्षेत्रों में।

और, एकमात्र सामाजिक मंच के रूप में पूरी तरह से व्यवसाय-से-व्यापार कनेक्शन पर केंद्रित है, यह आदर्श स्थान है बी2बी मार्केटिंग.

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उद्योग को लक्षित कर रहे हैं, आपको लिंक्डइन पर अधिकांश प्रमुख खिलाड़ी मिलेंगे।

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लिंक्डइन एक ऐसा मंच है जहां आपको वास्तविक निर्णय लेने वालों को खोजने की सबसे अधिक संभावना है। एक निर्माण फर्म के सी-सूट के अधिकारियों की पहचान करने की आवश्यकता है? लिंक्डइन देखने की जगह है।

छोटे से मध्यम आकार की फर्मों में बंधक दलालों के पीछे जाने की कोशिश कर रहे हैं? लिंक्डइन आपको ऐसा करने देता है।

एक नई बिक्री भूमिका के लिए किराए पर लेना और केवल 5+ वर्ष के अनुभव वाले उम्मीदवार चाहते हैं? आपने सही अनुमान लगाया, लिंक्डइन खोज करने का स्थान है।

मंच के अनुसार खुद का शोधलिंक्डइन के 80% सदस्य अपने संगठन के खरीद निर्णयों को प्रभावित करते हैं, उनके पास औसत वेब दर्शकों की क्रय शक्ति दोगुनी होती है, और उनके परिवर्तित होने की संभावना छह गुना अधिक होती है।

इसलिए फिर से, यदि आप उन्हें पहले से उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आपको तुरंत लिंक्डइन विज्ञापन ट्रेन पर चढ़ने की आवश्यकता है।

लिंक्डइन विज्ञापन कैसे काम करते हैं?

लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करना काफी आसान प्रक्रिया है, खासकर यदि आपके पास अनुभव है भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन पहले से।

आरंभ करने के लिए, के लिए साइन अप करें लिंक्डइन बिजनेस मैनेजर. यह आपको एक ही स्थान प्रदान करता है जहाँ से आप अपने सभी विज्ञापन खातों और पृष्ठों का प्रबंधन कर सकते हैं।

इस चरण में, आप टीम के सदस्यों और भागीदारों को आमंत्रित कर सकते हैं, अनुमतियाँ सेट कर सकते हैं और संपत्तियाँ जोड़ सकते हैं।

वहां से, आपको केवल एक उद्देश्य (जागरूकता, विचार, या रूपांतरण) चुनने की आवश्यकता है, अपने लक्ष्यीकरण विकल्प (स्थान, विशेषताएँ, आदि) चुनें, अपने विज्ञापन का प्रारूप चुनें, और अपना बजट निर्धारित करें।

लिंक्डइन विज्ञापनों के प्रकार

आपके द्वारा चुने गए उद्देश्य के आधार पर, आपको चार अलग-अलग प्रकार के विज्ञापन दिए जाएंगे जिनका आप उपयोग कर सकते हैं:

प्रायोजित सामग्री

इसे एक प्रचारित पोस्ट के रूप में सोचें। आप अपने कंपनी पेज से एक लेख या पोस्ट का प्रचार कर रहे हैं जो लिंक्डइन फीड में दिखाई देता है।

इन विज्ञापनों का औसत CPC सबसे अधिक होता है, इसलिए सावधानी से आगे बढ़ें और सुनिश्चित करें कि आप जिस सामग्री का प्रचार कर रहे हैं वह सुविचारित है।

टेक्स्ट विज्ञापन

ये छोटे छोटे विज्ञापन हैं जिन्हें आप लिंक्डइन फ़ीड के दाईं ओर रेल पर देख सकते हैं या नहीं देख सकते हैं। 2010 के आसपास फेसबुक विज्ञापनों के बारे में सोचें।

दायें कॉलम के अलावा, ये विज्ञापन “जिन लोगों को आप जानते हैं” अनुभाग के नीचे प्रदर्शित हो सकते हैं। यह वह जगह है जहाँ टेक्स्ट सामग्री वास्तव में आपके विज्ञापन रूपांतरणों को बना या बिगाड़ सकती है।

कुछ भिन्न कार्यनीतियों का परीक्षण करें लेकिन इन विज्ञापनों के साथ वास्तविक मुद्दे पर आएं।

प्रायोजित इनमेल

यह किसी के लिंक्डइन इनबॉक्स को स्पैम करने का एक बहुत ही मजेदार तरीका है। लेकिन, जब ठीक से किया जाता है, तो यह वास्तव में लिंक्डइन के किसी भी अन्य विज्ञापन विकल्पों की तुलना में अधिक रूपांतरित हो सकता है।

क्योंकि इन विज्ञापनों को एक व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल बनाम एक ब्रांडेड व्यावसायिक पृष्ठ से आने की आवश्यकता होती है, लोगों को यह कम लगता है कि उन्हें बेचा जा रहा है और अधिक क्योंकि वे वास्तव में व्यवसाय के प्रतिनिधि के साथ संवाद कर सकते हैं।

अभी कृपया अपने किसी भी जनसांख्यिकीय में टेम्प्लेट कॉपी और पेस्ट न करें। सुनिश्चित करें और प्रत्येक इनमेल को व्यक्तिगत बनाएं।

वीडियो विज्ञापन

यहां थोड़ा आत्म-व्याख्यात्मक है, लेकिन लिंक्डइन के वीडियो विज्ञापन आपके वीडियो को आपके आदर्श लक्ष्य बाजार में बढ़ावा देने में मदद करते हैं। आपको ढेर सारी वीडियो सामग्री बनानी चाहिए।

यह देखने के लिए विभिन्न वीडियो का परीक्षण करें कि किस प्रकार का वीडियो (विषय, लंबाई, वास्तविक जीवन/एनीमेशन) आपको सबसे अधिक रूपांतरण देता है।

विज्ञापन आयामों और विशिष्टताओं के बारे में सहायता चाहिए? जब आप LinkedIn के लिए विज्ञापन बनाना शुरू करते हैं, तो यहां वह सारी जानकारी दी गई है, जिसकी आपको प्रत्येक विज्ञापन प्रकार और उद्देश्य के लिए आवश्यकता होगी:

लिंक्डइन विज्ञापन रूपांतरणों को कैसे ट्रैक करें

साइट-वाइड इनसाइट टैग

यह टैग आपको 411 देता है कि आपकी वेबसाइट पर क्या कार्य हो रहे हैं, आपके लिंक्डइन विज्ञापन के लिए धन्यवाद।

Facebook पिक्सेल की तरह, आप इस टैग को एक बार इंस्टॉल कर सकते हैं और डेटा आते हुए देख सकते हैं.

यह आपकी साइट की गति को भी खराब नहीं करेगा, लेकिन यह आपको यह ट्रैक करने की अनुमति देगा कि आपके लिंक्डइन विज्ञापन के परिणामस्वरूप आपकी वेबसाइट पर क्या हो रहा है।

बक्शीश: एक बार आपके पास इनसाइट टैग स्थापित हो जाने और साइट विज़िटर की स्थिर मात्रा होने के बाद आप लिंक्डइन रिटारगेटिंग विज्ञापन भी सेट कर सकते हैं।

घटना-विशिष्ट पिक्सेल

इस प्रकार के ट्रैकिंग पिक्सेल को लीड-जीन प्रकार के उद्देश्य के लिए अधिक बनाया जाता है।

मान लें कि आपके पास एक फॉर्म है जिसे आप चाहते हैं कि कोई आपके लिंक्डइन विज्ञापन से भर दे, लेकिन आपके पास धन्यवाद पृष्ठ सेट अप या कनेक्ट नहीं है।

आप इस कोड को स्थापित कर सकते हैं और हर बार फ़ॉर्म पूरा होने पर “रूपांतरण ईवेंट” ट्रैक कर सकते हैं।

आप मौजूदा अभियानों में रूपांतरण ट्रैकिंग भी जोड़ सकते हैं – इसलिए उन लोगों से डरें नहीं जिन्होंने रूपांतरण ट्रैकिंग सेट अप नहीं की है।

लिंक्डइन विज्ञापनों की सर्वोत्तम प्रथाएँ

अब जब आप जान गए हैं कि आप LinkedIn विज्ञापनों का उपयोग कैसे कर सकते हैं, तो चलिए संक्षेप में जानें कि आपको LinkedIn का उपयोग कैसे करना चाहिए और सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने में आपकी सहायता करने के लिए कुछ सर्वोत्तम प्रथाओं पर चर्चा करें।

अपने लक्षित दर्शकों को इंगित करें

उन लक्ष्यों की पहचान करने और उनका पीछा करने में मदद करने के लिए, जिनके कार्य करने की सबसे अधिक संभावना है, आपको कुछ प्रश्न पूछने की आवश्यकता है:

• आपका जनसांख्यिकीय कौन है, केवल पुरुष/महिला, आयु/स्थान से अधिक?
• क्या उन्होंने एक ही उद्योग में अपने पूरे जीवन में काम किया है?
• क्या वे आम तौर पर निम्न प्रबंधन या ऊपरी प्रबंधन हैं?
• क्या वे प्रत्येक पद के लिए दो से चार साल के लिए अपनी नौकरी पर हैं?
• क्या वे पालन करते हैं रिचर्ड ब्रैनसन लिंक्डइन है?

आपको इन सभी सवालों के जवाब पहले से ही पता होने चाहिए, और अगर किसी भयानक कारण से आप नहीं जानते हैं, तो जवाबों का पता लगाएं।

लिंक्डइन B2B विपणक को अद्भुत लक्ष्यीकरण विकल्प देता है, लेकिन यह केवल आपके विज्ञापनों को बदलने में मदद कर सकता है यदि आप वास्तव में अपने जनसांख्यिकीय के पेशेवर पक्ष को जानते हैं।

यह जानना कि वे अपनी कॉफी कैसे लेते हैं, फेसबुक के लिए बहुत अच्छा है, लेकिन आज लिंक्डइन पर, आपको यह जानने की जरूरत है कि उन्होंने कॉलेज में क्या पढ़ा, अगर वे कॉलेज भी गए, और लक्ष्यीकरण विकल्पों के रूप में उन प्रासंगिक कारकों का चयन करें।

टिप्पणी: लिंक्डइन पर विज्ञापन देकर आप सिर्फ सीईओ के अलावा भी बहुत कुछ आकर्षित कर सकते हैं। कई व्यवसाय मानते हैं कि लिंक्डइन विज्ञापन लक्ष्यीकरण केवल बड़े खिलाड़ी को लक्षित करने के लिए अच्छा है, लेकिन ऐसा नहीं है।

जो नौकरी की तलाश में हैं या कम अनुभव वाले निचले स्तर के पदों पर हैं, यहां तक ​​​​कि वे जिन्होंने अभी-अभी हाई स्कूल या कॉलेज से स्नातक किया है, लिंक्डइन विज्ञापनों के लिए सही लक्ष्यीकरण विकल्प हैं।

लिंक्डइन के सामग्री सुझावों का उपयोग करें

लिंक्डइन व्यावसायिक पृष्ठों के लिए सामग्री सुझाव प्रदान करता है ताकि उन्हें इस बारे में मार्गदर्शन करने में मदद मिल सके कि उन्हें किस बारे में लिखना चाहिए।

इस पर लीक से हटकर सोचें और विज्ञापन शीर्षकों और विवरणों के लिए रुझान वाले विषय विचारों का उपयोग करें।

सामग्री सुझावों का उपयोग करना बेहद आसान है, और आप उन निदेशकों और मुख्य कार्यकारी अधिकारियों को भी लक्षित कर सकते हैं जिन्हें आप देखते रहे हैं।

बस उस उद्योग, स्थान और वरिष्ठता को चुनें जिसे आप लक्षित कर रहे हैं, और लिंक्डइन उन निर्दिष्ट फ़िल्टरों के लिए नवीनतम रुझान वाले विषय उत्पन्न करेगा।

का परिणाम:

अगर हम इस परीक्षण खोज में आने वाले पहले लेख को भी लेते हैं, “छंटनी चूसती है। एक झटके से कम रहें,” हम कुछ अलग विज्ञापन शीर्षक विचारों को आसानी से ला सकते हैं:

• छंटनी से निपटने के बीमार? तो क्या हम तब तक थे जब तक हमने यह कोशिश नहीं की।
• झटका होने के नाते? लोगों की छंटनी पर? यहाँ क्लिक करें।
• छंटनी से हमें क्या मिला – यहां क्लिक करें

यदि कोई लेख चलन में है, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि लोगों ने उसे पसंद किया है और उससे जुड़े हैं।

क्या आप नहीं चाहते कि वही लोग आपके विज्ञापन को पसंद करें और उससे जुड़ें? बेशक तुम्हारे पास है।

लीड जेन फॉर्म बनाएं

लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करने का एक सबसे अच्छा कारण यह है कि यह आपको निवेश पर सिद्ध रिटर्न (आरओआई) के साथ उच्च-गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करने की अनुमति देता है।

और ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका प्लेटफॉर्म के बिल्ट-इन का उपयोग करना है लीड जेन फॉर्म.

संदेश विज्ञापन और प्रायोजित सामग्री दोनों के लिए उपलब्ध, वे हैं स्थापित करना आसान है द्वारा निर्देशित किया जा सकता है कॉल टू एक्शन (सीटीए) जोड़ना आपके विज्ञापन के लिए। एक बार जब कोई उपयोगकर्ता विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो उसे एक पहले से भरा हुआ फॉर्म दिखाई देगा, जिसमें उसका नाम और प्रासंगिक जानकारी पहले से ही शामिल है।

फ़ॉर्म सबमिट करने पर, लिंक्डइन सदस्यों को विशिष्ट “धन्यवाद!” पृष्ठ जो आपकी वेबसाइट, ईबुक डाउनलोड साइट, या किसी अन्य गंतव्य से जुड़ते हैं।

और क्योंकि विपणक संख्याओं को पसंद करते हैं, लीड जेन फॉर्म अभियानों के प्रभाव को मापने के लिए इसे वास्तव में सरल बनाते हैं।

या तो अपने अभियान प्रबंधक या अपनी पसंद के तीसरे पक्ष के प्लेटफॉर्म के माध्यम से, आप मूल्य प्रति लीड, फॉर्म भरने की दर और दर्शकों की जानकारी जैसे महत्वपूर्ण मैट्रिक्स पर रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं।

यदि आप B2B में हैं, तो आपको लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करना चाहिए

पेशेवर या व्यवसाय-से-व्यवसाय विपणन के लिए, वास्तव में लिंक्डइन जैसा कुछ भी नहीं है।

सोशल मीडिया विज्ञापन में आप जो लचीलापन चाहते हैं, उसे एक अच्छे ROI के साथ जोड़कर, यह आपको निर्णय लेने वालों तक पहुँचने में मदद कर सकता है, जैसा पहले कभी नहीं हुआ।

लेकिन, मार्केटिंग से संबंधित अधिकांश चीजों की तरह, आप रातोंरात चमत्कार होने की उम्मीद नहीं कर सकते। इससे पहले कि आप अपने संगठन की आवश्यकताओं के लिए सर्वोत्तम दृष्टिकोण तय करें, इसमें कुछ प्रयोग और फाइन-ट्यूनिंग की आवश्यकता होगी।

बस थोड़ा धैर्य और एक स्पष्ट रणनीति रखें, और आपके पास यह शक्तिशाली सामाजिक मंच होगा जो आपको जानने से पहले ही आपके लिए पुरस्कार काट देगा।

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फीचर्ड छवि: जैकोडॉट / शटरस्टॉक