उत्पादों को ऑनलाइन बेचने के लिए अमेज़न खेल का सबसे बड़ा नाम है। लेकिन इसके साथ 1.9 मिलियन सेलिंग पार्टनरप्रतियोगिता भयंकर है।
अपने मार्केट शेयर का दावा करने के लिए, आपको उन खोजों में दिखाना होगा जो लोग प्रदर्शन कर रहे हैं।
और वह कीवर्ड से शुरू होता है।
जैसे आप थे वेबपेज का अनुकूलन Google के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए अपने उत्पाद पृष्ठ पर सही शब्द और वाक्यांश शामिल करने होंगे कि आप प्रासंगिक खोजों में दिखाई दे रहे हैं।
तुम्हारी खिताबसुविधाओं और विवरणों को अनुकूलित किया जाना चाहिए, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है।
प्रश्नों के परिणाम देते समय अमेज़ॅन एक अन्य कारक को ध्यान में रखता है, कुछ तृतीय-पक्ष विक्रेताओं को इसके बारे में पता नहीं है: छिपे हुए कीवर्ड।
यदि आप पूरी तरह से अनजान हैं कि ये क्या हैं और ये कैसे काम करते हैं, या आप अपने लाभ के लिए इनका उपयोग करने का रहस्य खोजना चाहते हैं, तो आप सही जगह पर हैं।
इस टुकड़े में, हम अमेज़ॅन के छिपे हुए कीवर्ड पर गहराई से नज़र डालेंगे और आपको वह सब कुछ दिखाएंगे जो आपको अपने अमेज़ॅन स्टोर के लिए काम करने के लिए जानने की जरूरत है।
Amazon के छिपे हुए कीवर्ड क्या हैं?
छिपे हुए कीवर्ड, जिन्हें कभी-कभी बैकएंड कीवर्ड कहा जाता है, आपके उत्पाद से संबंधित कोई भी शब्द हैं जो शीर्षक या विवरण में शामिल नहीं हैं।
उदाहरण के लिए, वे शर्तें हैं जो Amazon a . के बाद वापस आती हैं प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन किसी आइटम के लिए दिखाता है, विज्ञापन पर क्लिक किया जाता है, और उत्पाद खरीदा जाता है, या ग्राहक द्वारा Amazon खोज में दर्ज की गई क्वेरी।
वे आपके उत्पाद से संबंधित कोई भी शब्द हैं जो उत्पाद शीर्षक या विवरण में नहीं हैं। ये आपके उत्पाद के लिए सामान्य शब्द या समानार्थी शब्द हो सकते हैं।
और उन्हें प्रति फ़ील्ड 250 वर्णों (पांच फ़ील्ड तक) में शामिल किया जाना चाहिए, जो आप Amazon को उनके खोज परिणाम पृष्ठों में खोज योग्यता को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए प्रदान करते हैं।
तो, खोज शब्द, है ना? बिल्कुल नहीं। मुझे पता है कि यह बहुत स्पष्ट नहीं है, इसलिए हम चीजों को स्पष्ट करने का प्रयास करेंगे।
(और हाँ, Amazon UI में जिन फ़ील्ड में आप इन छिपे हुए कीवर्ड को दर्ज करते हैं, उन्हें “खोज शब्द“चीजों को थोड़ा और भ्रमित करने के लिए।)
साथ ही, विज्ञापन प्रयासों के लिए इन खोज शब्दों पर रिपोर्ट करने के लिए आप Amazon से जो रिपोर्ट डाउनलोड करते हैं, उसे “खोज शब्द रिपोर्ट” कहा जाता है।
Google भुगतान की गई खोज में, हम इसे “खोज क्वेरी रिपोर्ट” कहते हैं, जो अधिक समझ में आता है, लेकिन जाहिर है, अमेज़ॅन असहमत है।
छिपे हुए कीवर्ड को केवल “कीवर्ड” कहना भी भ्रमित करने वाला हो जाता है, खासकर प्रायोजित उत्पाद अभियानों के लिए कीवर्ड चुनते समय।
और जब मैं अपने शरीर में हर खोज हड्डी के नाम से नफरत करता हूं, अमेज़ॅन उन्हें छिपे हुए कीवर्ड कहता है, जो अंतर करने में मदद करता है।
छिपे हुए कीवर्ड के बारे में कैसे सोचें
इन शर्तों के बारे में सोचने का तरीका, आप उनका सबसे अच्छा उपयोग कैसे कर सकते हैं, और आप भविष्य की शर्तों को कहां से प्राप्त कर सकते हैं, यह निर्धारित करने में आपकी सहायता करने के लिए मैं सोच सकता हूं कि यहां सबसे अच्छा तरीका है:
पार्टी गेम टैबू याद है? आप टीमों में टूट गए और एक शब्द या वस्तु के साथ एक कार्ड खींचा।
आपका लक्ष्य समय समाप्त होने से पहले अपने साथी या टीम को यह कहे बिना या कई अन्य प्रतिबंधित-संबंधित शब्दों का अनुमान लगाने के लिए प्राप्त करना था।
यदि आपने निषिद्ध शब्द कहा, तो दूसरी टीम आपको “गुलजार” करेगी, और आपकी बारी समाप्त हो गई थी।
उदाहरण के लिए, मुख्य शब्द “फुटबॉल” है, लेकिन आप फ़ुटबॉल, टचडाउन, एंड ज़ोन, पिगस्किन या एनएफएल नहीं कह सकते – आप अपनी टीम को “फ़ुटबॉल” कहने के लिए कौन से शब्द कहेंगे? वे आपके छिपे हुए कीवर्ड होंगे।
आइए एक उत्पाद उदाहरण का उपयोग करें।
यदि आइटम माइकल कोर्स का जूता था, तो आप शीर्षक में ब्रांड नाम, जूते का प्रकार, आकार और रंग या पैटर्न जैसी विशेषताएं शामिल करेंगे।
और अगर आपको वह सब शीर्षक में नहीं मिला है, तो यह उत्पाद विवरण में होना चाहिए, साथ ही सामग्री प्रकार या आराम जैसे अतिरिक्त विवरण भी होने चाहिए।
शीर्षक और विवरण में वे विवरण हैं नहीं आप छिपे हुए खोजशब्दों के लिए क्या उपयोग करना चाहेंगे। इसके बजाय, आप ऐसे शब्दों का उपयोग करना चाहते हैं जो किसी को आपका उत्पाद खोजने में मदद करें यदि उन्होंने वह नहीं खोजा होता जो आपने पृष्ठ पर स्पष्ट रूप से प्रदान किया था।
आप इस मामले में, उपयोग करने का प्रयास कर सकते हैं: स्लिप-ऑन इवनिंग क्लोज्ड टो $ 100 से कम।
अमेज़ॅन सहायता ये उदाहरण देता है:
लेकिन वे उदाहरण भी 250 वर्णों के पहले खोज शब्द बॉक्स को भरना शुरू नहीं करेंगे। अत्यधिक स्टफिंग का सहारा लिए बिना प्रत्येक खोज शब्द स्लॉट को भरना काफी कठिन हो सकता है, खासकर यदि आप मैन्युअल रूप से इनपुट कर रहे हैं।
छिपे हुए कीवर्ड चुनना
छिपे हुए खोजशब्दों को चुनना वह जगह है जहाँ मुझे खोज इंजन पर खोज और अमेज़न पर खोज के बीच सबसे अधिक क्रॉस-ओवर दिखाई देता है। आप एक पर दूसरे के लिए किन उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं?
कई ब्लॉग सलाह देते हैं गूगल कीवर्ड प्लानर, Keywordtool.ioUber सुझाव दें, या शॉपिंग अभियानों से क्वेरी रिपोर्ट खोजें।
मैं उन सुझावों से बिल्कुल भी असहमत नहीं हूं – लेकिन केवल विचार या शुरुआती बिंदु पैदा करने के लिए।
जिस तरह से लोग Amazon पर सर्च करते हैं और कैसे अमेज़न सतहों के परिणाम Google से भिन्न है, इसलिए इस क्षेत्र को आबाद करने और बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका है कि जब भी संभव हो Amazon या अपनी खुद की लिस्टिंग के डेटा का उपयोग करें।
इसका मतलब है कि एक खोज शब्द रिपोर्ट, एक ग्राहक द्वारा प्रदान की गई सूची, उत्पाद विवरण, विशेषताएँ, या सुविधाएँ अनुपालन और रखरखाव में सबसे अच्छा काम करेंगी।
खोज कीवर्ड सूचियों या टेक्स्ट विज्ञापनों की तरह, आप गलत या भ्रामक जानकारी, प्रचार (जैसे एक खरीदें एक प्राप्त करें), व्यक्तिपरक दावे, या गाली-गलौज शामिल नहीं कर सकते।
आप शब्दों को अलग करने के लिए एक ही स्थान का उपयोग करते हैं और कुछ नहीं, जो मेरे अंदर खोज करने वाले व्यक्ति को परेशान करता है (मैं उस अल्पविराम या अर्धविराम को इतना जोड़ना चाहता हूं)।
इसका यह भी अर्थ है कि जब आप किसी उत्पाद के लिए छिपे हुए खोजशब्दों के समूह की समीक्षा करते हैं, तो यह gobbledygook की एक निरर्थक पंक्ति की तरह दिखता है, भले ही आप सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें और पहले अपने सर्वोत्तम खोजशब्दों के साथ तार्किक क्रम का उपयोग करें।
इसके अलावा, अच्छे पुराने “+वेरिएंट” अभ्यास के लिए धन्यवाद, जिसके माध्यम से Google ने हमें लोगों को खोजा है, अब आपके पास सामान्य गलत वर्तनी, शीर्षक मामलों और बहुवचन में डालने के लिए वह प्रतिबिंब नहीं है।
वही छिपे हुए कीवर्ड के लिए जाता है, जिससे उन्हें जोड़ना और भी मुश्किल हो जाता है, खासकर जब आप खोज शब्द बॉक्स चार तक पहुंचते हैं और विचारों से बाहर हो जाते हैं।
हालांकि, एक बड़ा अंतर जो मैं एक खोज व्यक्ति के रूप में भूल जाता हूं, वह यह है कि ये छिपे हुए कीवर्ड प्रासंगिकता या स्कोर नहीं रखते हैं या उसी तरह रैंक नहीं करते हैं जैसे वे Google पर करते हैं।
इसलिए आपको Amazon पर आने वाले प्रश्नों और छापों के बारे में जानने के लिए उन्हें नियमित रूप से बदलना चाहिए।
यह आपके उत्पाद पृष्ठों को खोज परिणाम पृष्ठ पर सूचीबद्ध होने की अधिक संभावना रखता है।
यह विशेष रूप से सच है यदि अमेज़ॅन आपके द्वारा सबमिट की गई कुछ शर्तों को प्रासंगिक नहीं मान रहा है या उनका उपयोग नहीं कर रहा है। यदि ऐसा है, तो उन्हें बदलें और पुनः सबमिट करें।
छिपे हुए कीवर्ड जोड़ना
अब जब आपके छिपे हुए कीवर्ड चुन लिए गए हैं, तो उन्हें अपने उत्पाद में जोड़ने का समय आ गया है। यहां बताया गया है कि Amazon सेलर सेंट्रल UI में प्रति उत्पाद के आधार पर ऐसा कैसे करें।
- विक्रेता केंद्र में लॉग इन करें और क्लिक करें भंडार टैब।
- दाईं ओर, “संपादित करें” बटन देखें और उसे क्लिक करें।
- आप “ऑफ़र” टैब देखेंगे; छिपे हुए कीवर्ड अनुभाग को खोलने के लिए “कीवर्ड” पर क्लिक करें।
यह समय लेने वाला हो सकता है, लेकिन अगर आपके पास इसे करने के लिए कंटेंट राइटर्स या इंटर्न की फौज है, तो इसे करें। यदि नहीं, तो आप कॉफी का एक नया बर्तन बनाना चाह सकते हैं क्योंकि इसमें कुछ समय लग सकता है।
हालाँकि, आपको पुनर्मूल्यांकन और समायोजन समय पसंद नहीं आ सकता है, खासकर यदि आपके पास कुछ सौ से अधिक उत्पादों का कैटलॉग आकार है।
आपको अपनी फ़ीड क्षमताओं की जांच करना उचित लग सकता है, चाहे आप फ़ीड टूल प्रदाता का उपयोग कर रहे हों या अपने उत्पाद फ़ीड को इन-हाउस बना रहे हों और उन्हें Amazon पर भेज रहे हों।
परिष्कार स्तर के आधार पर बड़े कैटलॉग वाले विक्रेताओं के लिए गतिशील पीढ़ी की संभावनाएं इस प्रक्रिया को माप सकती हैं।
यदि कोई मानव उन्हें मैन्युअल रूप से दर्ज करता है, लेकिन फिर से, पैमाने की तुलना में आउटपुट मेरी पहले की गॉब्लेडगूक टिप्पणी से अधिक निकटता से मिलता जुलता होगा।
कैसे जांचें कि आपके छिपे हुए कीवर्ड जोड़े गए हैं
दुर्भाग्य से, यह जांचने का एकमात्र तरीका है कि आपके छिपे हुए कीवर्ड जोड़े गए हैं या नहीं, यादृच्छिक स्पॉट चेक के माध्यम से है। और दुर्भाग्य से, यह एक मैनुअल प्रक्रिया है।
एक खोज शब्द बॉक्स से पूरी स्ट्रिंग कॉपी करें (ऐसा करने से पहले सबमिट करने के कम से कम 24 घंटे बाद प्रतीक्षा करें), और इसे अमेज़ॅन पर खोजें।
यदि उत्पाद प्रविष्टि जिसे उन खोज शब्दों से संबद्ध माना जाता है, प्रकट होती है, तो यह कार्य कर रही है। यदि नहीं, तो किसी अन्य खोज शब्द बॉक्स से शब्दों के दूसरे समूह का प्रयास करें और दोहराएं।
लेकिन क्या होगा यदि उत्पाद प्रविष्टि अभी भी प्रकट नहीं होती है? हो सकता है कि आपके द्वारा प्रदान की गई सभी शर्तों का उपयोग नहीं किया गया हो (हो सकता है कि कोई संपादकीय या डुप्लिकेट त्रुटि हो), या आपको सभी पांच बॉक्सों के माध्यम से जारी रखने की आवश्यकता हो।
मैंने ऐसे मामले देखे हैं जहाँ पाँच बक्सों में से केवल एक को उठाया जाता है, अनुक्रमित किया जाता है और उपयोग किया जाता है। जैसा कि आप देख सकते हैं, ट्रैक करने और समायोजित करने में सक्षम होने के मामले में यह एक महान प्रणाली नहीं है।
मजेदार बोली: यदि आपको Yahoo SSP फ़ीड्स (सशुल्क समावेशन के रूप में भी जाना जाता है) याद है, तो यह प्रक्रिया और अनुक्रमण एक घंटी बजा सकता है। 2008 में, आपने याहू ऑर्गेनिक खोज परिणामों के पूरक के लिए फ़ीड के माध्यम से सामग्री भेजी, जिसका अर्थ क्रॉल की तुलना में संभवतः तेज़ और अधिक बार-बार होने वाली जानकारी है।
छिपे हुए खोजशब्दों पर अंतिम विचार
उम्मीद है, इस बिंदु तक, आपने अमेज़ॅन के छिपे हुए कीवर्ड की एक कामकाजी समझ विकसित कर ली है और अपने उत्पाद पृष्ठों पर अधिक ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए उन्हें बैकएंड पर कैसे जोड़ा जाए।
अपनी आवश्यकताओं के लिए सही मिश्रण ढूँढना थोड़ा श्रमसाध्य है लेकिन प्रयास के लायक है।
बस इसके साथ रहना याद रखें। परीक्षण करते रहें और पहचानते रहें कि कौन से कीवर्ड काम कर रहे हैं और कौन से नहीं।
जब तक आपको सही मिश्रण नहीं मिल जाता, तब तक खराब प्रदर्शन करने वालों को नए कीवर्ड से बदलें। और फिर यह सब फिर से करें।
वीरांगना ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के लिए एक अद्भुत उपकरण है। और बैकएंड कीवर्ड का उपयोग करना यह सुनिश्चित करने का एक शानदार तरीका है कि आप ट्रैफ़िक प्राप्त कर रहे हैं – और बना रहे हैं बिक्री आप की जरूरत है।
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