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How To Find & Understand Conversion Rates Of Your Amazon Products

जैसे-जैसे पिछले कुछ वर्षों में प्रतिस्पर्धा बढ़ी है, आपकी रचनात्मकता का परीक्षण करना बहुत महत्वपूर्ण हो गया है उत्पाद विवरण पृष्ठ Amazon पर अपने उत्पादों के लिए अधिकतम रूपांतरण करने के लिए।

इस परीक्षण के लिए आवश्यक है कि आप समझें कि अमेज़ॅन रूपांतरण दरों की गणना कैसे करता है और डेटा कहां से प्राप्त करें।

अमेज़ॅन आपकी लिस्टिंग की रूपांतरण दर की निगरानी के लिए कुछ तरीके प्रदान करता है। Amazon पर अपनी रूपांतरण दर की निगरानी करने से आपको निम्न में मदद मिल सकती है:

  • डी-इंडेक्सिंग घटनाओं की पहचान करें।
  • अपने विज्ञापन लक्ष्यीकरण की प्रभावशीलता का आकलन करें।
  • सत्यापित करें कि लिस्टिंग परिवर्तनों ने रूपांतरण में सुधार किया है।

अपनी रूपांतरण दर को ट्रैक करने से आपको यह बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलती है कि आपने अपनी लिस्टिंग में किए गए परिवर्तनों – या बाज़ार में परिवर्तन – ने आपकी बिक्री-दर को कैसे प्रभावित किया है।

जबकि अमेज़ॅन एक संयोजक की तरह दिखता है बाजार बाहर की तरफ, यह पिछले छोर पर बहुत छोटे प्लेटफॉर्म से बना है।

आपके द्वारा बेचे जा रहे भौतिक उत्पाद के प्रकार के आधार पर, आपकी प्रविष्टि निम्न पर हो सकती है:

  • अमेज़न विक्रेता सेंट्रल।
  • अमेज़न विक्रेता सेंट्रल।
  • अमेज़ॅन किंडल डायरेक्ट पब्लिशिंग (केडीपी)।
  • अमेज़ॅन द्वारा मर्च।
  • अमेज़न हस्तनिर्मित।

अमेज़ॅन केवल अपने कुछ बिक्री प्लेटफॉर्म पर रूपांतरण दर डेटा प्रदान करता है।

वर्तमान में उस उत्पाद से सटीक रूपांतरण दर प्राप्त करना संभव नहीं है जिसे आप वर्तमान में अमेज़न पर नहीं बेच रहे हैं।

क्या कोई बाहरी उपकरण हैं जिनका उपयोग मैं अपनी रूपांतरण दर खोजने के लिए कर सकता हूं?

बाजार में कई उपकरण हैं जो बिक्री मात्रा अनुमानक प्रदान करते हैं।

ये उपकरण आम तौर पर उत्पाद की श्रेणी के साथ किसी वस्तु की बिक्री रैंक को देखते हैं।

उपकरण तब अनुमान लगाते हैं कि उस बिक्री रैंक और उप-श्रेणी के लिए बिक्री के अनुमान के आधार पर कोई उत्पाद कितना बेचता है।

अक्सर, इन उपकरणों को अविश्वसनीय रूप से उच्च मार्जिन से बंद किया जा सकता है।

इस लेख में, आप सीखेंगे कि अमेज़ॅन पर विक्रेताओं के लिए कुछ लोकप्रिय प्लेटफार्मों पर अपनी रूपांतरण दर कैसे प्राप्त करें।

हम निर्देश साझा करेंगे कि आप किन प्लेटफार्मों पर अपनी रूपांतरण दरें पा सकते हैं और डेटा का पता कहां लगा सकते हैं।

विक्रेता केंद्र पर अपनी रूपांतरण दर ढूँढना

यदि आप अपना उत्पाद Amazon Seller Central पर बेचते हैं, तो आपकी रूपांतरण दर प्राप्त करना त्वरित और आसान है।

अपनी रूपांतरण दर जानने के लिए, अपने विक्रेता केंद्रीय खाते में लॉग इन करें।

फिर, शीर्ष मेनू बार पर नेविगेट करें रिपोर्ट > व्यावसायिक रिपोर्ट > चाइल्ड आइटम द्वारा विस्तृत पृष्ठ बिक्री और ट्रैफ़िक रिपोर्ट.

(यदि आप अपनी सभी विविधताओं (आकार, रंग, स्वाद) को एक साथ देखना चाहते हैं, तो आप यहां नेविगेट भी कर सकते हैं रिपोर्ट > व्यावसायिक रिपोर्ट > अभिभावक द्वारा विस्तृत पृष्ठ बिक्री और ट्रैफ़िक रिपोर्ट)

सेलरसेंट्रल.अमेज़ॅन.कॉम से स्क्रीनशॉट; लेखक द्वारा संशोधित, जुलाई 2022

डाउनलोड करने योग्य इस रिपोर्ट में, आप Amazon पर अपने उत्पाद के ट्रैफ़िक और बिक्री के बारे में बहुत सी मूल्यवान जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

यहां इस रिपोर्ट में उपलब्ध जानकारी की सूची दी गई है और यह आपको आपके उत्पादों के बारे में क्या बताती है।

विस्तृत पृष्ठ बिक्री और ट्रैफ़िक रिपोर्ट को समझना

विस्तृत पृष्ठ बिक्री और ट्रैफ़िक रिपोर्ट ट्रैफ़िक, खरीदें बॉक्स प्रतिशत और Amazon Business बिक्री पर बहुमूल्य जानकारी प्रदान करती है।

इस रिपोर्ट में उपलब्ध कुछ डेटा बिंदुओं के बारे में यहां कुछ और जानकारी दी गई है।

विस्तृत पृष्ठ बिक्री और ट्रैफ़िक रिपोर्ट एक दिनांक सीमा रिपोर्ट है; आप उस अवधि का चयन करें जिसे आप मापना चाहते हैं। रिपोर्ट पिछले 30 दिनों की अवधि के लिए डिफ़ॉल्ट है।

निम्नलिखित परिभाषा में, उद्धरणों के बारे में कथन सीधे से हैं प्रत्येक रिपोर्ट फ़ील्ड का Amazon का विवरण।

 सेलरसेंट्रल.अमेज़ॅन.कॉम से स्क्रीनशॉट; लेखक द्वारा संशोधित, जुलाई 2022

सत्र

“सत्र एक उपयोगकर्ता द्वारा आपके Amazon.com पृष्ठों पर जाने वाले होते हैं। 24 घंटे के भीतर सभी गतिविधि को एक सत्र माना जाता है।”

यदि कोई ग्राहक आपके उत्पाद विवरण पृष्ठ पर आता है, तो दूसरे उत्पाद की समीक्षा करने के लिए जाता है, और अंत में आपके उत्पाद पर वापस आ जाता है, अर्थात एक सत्र और दो आपके उत्पाद विवरण पृष्ठ के लिए पृष्ठ दृश्य।

पृष्ठ दृश्य और सत्र वैश्विक संख्याएं हैं। भले ही आपका स्टॉक खत्म हो गया हो, फिर भी आपको उस उत्पाद विवरण पृष्ठ पर कुल पृष्ठ दृश्य और सत्र दिखाई देंगे।

पृष्ठ दृश्य

“चयनित समय अवधि के लिए आपकी Amazon.com उपस्थिति में हिट।”

पृष्ठ दृश्य इस प्रकार वर्णित हैं: यह आपके द्वारा रिपोर्ट के लिए निर्धारित दिनांक सीमा के दौरान इस उत्पाद द्वारा देखे गए पृष्ठ दृश्यों की संख्या को मापता है।

बॉक्स प्रतिशत खरीदें

“यह उन पृष्ठ दृश्यों का प्रतिशत है जहां ग्राहक आपके उत्पाद को अपने कार्ट में जोड़ने के लिए पृष्ठ पर खरीदारी बॉक्स (‘शॉपिंग कार्ट में जोड़ें’ लिंक) दिखाई देते हैं।”

अपने खरीदें बॉक्स प्रतिशत को समझना विज्ञापन चलाने या बिक्री दर की समस्याओं का निदान करने के लिए महत्वपूर्ण है।

प्रायोजित उत्पाद विज्ञापनों के लिए, आपके विज्ञापनों के प्रदर्शित होने के लिए आपके उत्पाद में खरीदें बॉक्स होना चाहिए।

0% खरीदें बॉक्स प्रतिशत होना संभव है, भले ही आप एकमात्र विक्रेता हों, यदि आपके पास मूल्य निर्धारण के मुद्दों या ब्रांड स्वास्थ्य चेतावनी के कारण दबा हुआ खरीदें बॉक्स है।

ब्रांड हेल्थ अलर्ट का आम तौर पर मतलब है कि अमेज़ॅन ने वॉलमार्ट, होम डिपो, लोव्स, टारगेट आदि जैसी बड़ी वेबसाइट पर आपके आइटम को कम कीमत पर पाया है।

इकाई सत्र प्रतिशत

“प्रतिशत रूपांतरण मीट्रिक यह दर्शाता है कि उत्पादों को देखने वाले लोगों की संख्या के सापेक्ष कितनी इकाइयाँ खरीदी गईं।”

इकाई सत्र प्रतिशत उस उत्पाद के लिए आपकी रूपांतरण दर है।

आप इस रिपोर्ट को पूर्वव्यापी रूप से यह सत्यापित करने के लिए खींच सकते हैं कि क्या लिस्टिंग में आपके परिवर्तनों ने समय के साथ रूपांतरण दर में मदद की है।

विक्रेता केंद्र पर अपनी रूपांतरण दर ढूँढना

पहले, आपको अपनी रूपांतरण दर खोजने के लिए ARA प्रीमियम की आवश्यकता थी। हालाँकि, यह बदल गया है।

विक्रेता सेंट्रल पर अपनी रूपांतरण दर ढूँढना उतना ही आसान है जितना कि विक्रेता केंद्र पर अपनी रूपांतरण दर ढूँढना।

विक्रेता सेंट्रल में, आप जाएंगे रिपोर्ट, एनालिटिक्स, फिर ट्रैफिक डायग्नोस्टिक्स।

 वेंडरसेंट्रल.अमेज़ॅन.कॉम से स्क्रीनशॉट, जुलाई 2022

इसके अतिरिक्त, ट्रैफ़िक निदान रिपोर्ट आपको पिछली समयावधियों की तुलना में आपकी रूपांतरण दर की तुलना प्रदान करती है।

यहां आप किसी दिनांक सीमा के लिए समग्र रूपांतरणों में अपना परिवर्तन देख सकते हैं, या आप ASIN द्वारा रूपांतरण दर में अपना परिवर्तन देख सकते हैं।

यह रिपोर्ट आपको समय के साथ अपने उत्पादों के रूपांतरण में होने वाले परिवर्तनों को ट्रैक करने की अनुमति देती है। आप दैनिक, साप्ताहिक, मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक की रिपोर्ट श्रेणी का चयन कर सकते हैं।

अन्य अमेज़ॅन प्लेटफॉर्म पर अपनी रूपांतरण दर ढूँढना

केडीपी प्लेटफॉर्म के लिए सेलर सेंट्रल और वेंडर सेंट्रल पर एक ही पेज व्यू और कन्वर्जन डेटा उपलब्ध नहीं है। KDP प्लेटफॉर्म Amazon या Merch by Amazon पर Kindle और CreateSpace पुस्तकों को होस्ट करता है, जो प्रिंट-ऑन-डिमांड टी-शर्ट और इसी तरह के मर्चेंडाइज प्रदान करता है।

यदि आप एक लेखक हैं जो रूपांतरण दरों को बेहतर ढंग से समझना चाहते हैं, तो आपके पास कुछ अतिरिक्त विकल्प हैं।

पेनी सी. संसेवियरिकलेखक विपणन विशेषज्ञों, इंक के सीईओ और संस्थापक ने समझाया:

“बिक्री की जाँच करने का सबसे बुनियादी और स्पष्ट तरीका, बेशक, किताबों की बिक्री है। लेकिन कुल मिलाकर अमेज़ॅन के भीतर आपकी अमेज़ॅन बेस्टसेलर स्थिति/रैंक भी है, और प्रत्येक विशिष्ट शैली/श्रेणी के भीतर जो आप दिखा रहे हैं। बिक्री और/या पेज पढ़ने में स्पाइक देखने का यह एक अच्छा तरीका है।

लेकिन ध्यान रखें कि आपकी बिक्री रैंक जितनी अधिक होगी, आपकी रैंक उतनी ही कम अपडेट होगी। इसका मतलब यह है कि यदि आपकी बिक्री रैंक 475,000 है, तो आपकी रैंक केवल एक या दो बार दैनिक रूप से अपडेट होती है; यदि आप 27,000 पर हैं, तो इसे प्रति घंटा अपडेट किया जाता है।

इसलिए, आपकी संख्या जितनी कम होगी, उतनी ही बार आप हलचल देखेंगे।”

एक अन्य विकल्प (यदि आपके पास अमेज़ॅन के केडीपी प्लेटफॉर्म पर सूचीबद्ध एक भौतिक पुस्तक है) एक विक्रेता केंद्रीय खाता खोलना और विक्रेता केंद्रीय पर अपनी सूची में भौतिक पुस्तक जोड़ना है।

फिर आप विस्तृत पृष्ठ बिक्री और ट्रैफ़िक रिपोर्ट और उस उत्पाद पृष्ठ के पृष्ठ दृश्यों और सत्रों तक पहुँचने में सक्षम होंगे।

फिर आप सत्रों की संख्या को उस अवधि के दौरान आपके द्वारा बेची गई इकाइयों की संख्या से विभाजित करके मैन्युअल रूप से अपनी रूपांतरण दर की गणना कर सकते हैं।

यदि आप Amazon द्वारा मर्च पर बिक्री कर रहे हैं, तो वर्तमान में आपके पास अपनी रूपांतरण दर की गणना करने के लिए डेटा तक पहुंच प्राप्त करने का कोई तरीका नहीं है।

अमेज़न पर एक अच्छी रूपांतरण दर क्या है?

अमेज़ॅन पर अपने उत्पादों के लिए अपनी रूपांतरण दर का पता लगाने का तरीका जानने के बाद अगला तार्किक विचार यह है कि आप अपने उत्पाद के प्रदर्शन का मूल्यांकन किसी बेंचमार्क या मानक के अनुसार करना चाहते हैं।

अमेज़ॅन पर उत्पादों के लिए रूपांतरण दरों को देखते समय, सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक प्रतिस्पर्धात्मकता है।

उदाहरण के लिए, हम उम्मीद करते हैं कि सेलफोन के मामले में आम तौर पर अधिक विशिष्ट उत्पाद की तुलना में बहुत कम रूपांतरण दर होगी।

कभी-कभी, कृत्रिम रूप से उच्च रूपांतरण या इकाई सत्र प्रतिशत यह संकेत कर सकता है कि आपको ट्रैफ़िक की समस्या है।

हमारे पास एक ग्राहक था जो अपनी अमेज़ॅन बिक्री में मदद के लिए हमारे पास आया था। उन्हें वह बिक्री नहीं मिल रही थी जिसकी उन्हें प्लेटफॉर्म पर जरूरत थी।

जब हमने उनके यूनिट सत्र प्रतिशत को देखा, तो यह 80% से अधिक था। हालांकि, उस लिस्टिंग पर उन्हें जो ट्रैफ़िक मिल रहा था, वह एक सप्ताह में 400 से कम विज़िटर था।

आगे की जांच करने पर, हमने पाया कि उनकी लिस्टिंग केवल उनके ब्रांड नाम के लिए अनुक्रमित।

उनकी लिस्टिंग और शुरुआत को फिर से अनुकूलित करना अमेज़न पर विज्ञापनहम उनके ट्रैफ़िक और बिक्री में तेजी से वृद्धि करने में सक्षम थे, भले ही इससे उनके उत्पाद पर यूनिट सत्र प्रतिशत दर कम हो गई।

Amazon पर आपके विज्ञापन में यूनिट सत्र% को ध्यान में रखते हुए

पहले, एक अच्छे यूनिट सत्र% या रूपांतरण दर के लिए बेंचमार्क लगभग 20% था।

मार्च 2020 में, लगभग सभी वर्टिकल और उत्पादों में रूपांतरण दरों में अचानक गिरावट आई थी।

अमेज़न ने कहा है कि ऐसा उनके द्वारा रूपांतरण दरों में मोबाइल डेटा जोड़ने के कारण हुआ है। अधिकांश उत्पादों के लिए, रूपांतरण दरों में लगभग आधी कटौती की गई थी।

इस बदलाव के बाद, मेरा सुझाव है कि आप 7-15% का लक्ष्य रखें।

यदि आपके पास अपने उत्पादों के आसपास ब्रांड एफ़िनिटी है, जिसका अर्थ है कि लोग आपको ढूंढने के लिए आपके ब्रांड या उत्पाद के नाम से खोज रहे हैं, तो हम आधार रेखा के रूप में करीब 12-15% देखना चाहेंगे।

हम उच्च बिक्री वेग पर औसतन 20% से अधिक के साथ कई खातों का प्रबंधन करते हैं। इन ब्रांडों में वफादार दोहराने वाले ग्राहक और मजबूत ब्रांड आत्मीयता होती है।

यदि आप एक निजी लेबल ब्रांड हैं, जिसमें कोई ब्रांड एफ़िनिटी नहीं है, तो 7% या अधिक का यूनिट सत्र वह है जिसे हम अधिकांश श्रेणियों में अच्छा मानेंगे।

यदि आपका रूपांतरण इससे कम है, तो हम पहले यह देखने की सलाह देते हैं कि क्या आप अपना रूपांतरण प्रतिशत बढ़ा सकते हैं।

आप इसे संभावित रूप से देखकर शुरू कर सकते हैं अपने Amazon उत्पाद विवरण पृष्ठ को फिर से अनुकूलित करना।

यदि यह संभव नहीं है, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप अमेज़ॅन के लिए अपनी बोलियों को अनुकूलित करते हुए समायोजित कर रहे हैं।

रूपांतरण डेटा आपके संपूर्ण बिक्री चक्र को प्रभावित कर सकता है

Amazon पर आपकी उत्पाद रूपांतरण दर आपके बिक्री चक्र, ऑर्गेनिक रैंकिंग और आपके विज्ञापनों के प्रदर्शित होने के तरीके को प्रभावित कर सकती है।

अपनी रूपांतरण दर का उपयोग यह देखने के लिए करें कि आपकी उत्पाद सूची में परिवर्तन ने आपकी बिक्री और बाज़ार में नई प्रतिस्पर्धा को कैसे प्रभावित किया है।

फिर, अपने रूपांतरण डेटा को बेंचमार्क उत्पाद और बाज़ार परिवर्तन पर लागू करें।

यह डेटा उत्पाद विज्ञापन से बेहतर बिक्री और परिणामों के लिए अपनी लिस्टिंग को अनुकूलित करने में आपकी सहायता करेगा।

और अधिक संसाधनों:


विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: डेविड ग्युंग / शटरस्टॉक

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