B2B के लिए मल्टी-चैनल मार्केटिंग की दुनिया में, एक विशिष्ट स्थान को कम करना जहाँ आपके लीड उत्पन्न होते हैं, समय लगता है।
कई B2B विपणक Google विज्ञापनों की ओर रुख करते हैं क्योंकि इसमें निवेश पर त्वरित प्रतिफल (ROI) की क्षमता होती है।
लेकिन ऐसा होने के लिए, आपके पास सही रणनीति और रणनीति होनी चाहिए।
आप भाग्यशाली हैं, यह लेख आपको “मुझे नहीं पता कि अपना समय और बजट कहां केंद्रित करना है” से “मैं अपना Google Ads बजट प्रबंधित कर रहा हूं और एक बॉस की तरह B2B लीड एकत्रित कर रहा हूं” से ले जाएगा.
वास्तव में, Google विज्ञापन सबसे प्रभावी भुगतान चैनलों में से एक है क्योंकि आप “खरीदारी के इरादे” के स्तर को समझ सकते हैं कीवर्ड का प्रकार उपयोग किया गया।
इसलिए, जब आप बिक्री फ़नल के भीतर कई मंशा चरणों में कीवर्ड लक्षित करते हैं, तो B2B Google विज्ञापन अभियान बनाने से आप रूपांतरण की ओर कुशलतापूर्वक पोषण कर सकते हैं।
इसे ध्यान में रखते हुए, B2B Google विज्ञापन अभियानों की कला में महारत हासिल करने से आपकी कंपनी के विकास में तेजी आ सकती है और आपको बुलेटप्रूफ, दीर्घकालिक मार्केटिंग रणनीति विकसित करने में मदद मिल सकती है।
तो, अगर आप इस सवाल पर विचार कर रहे हैं:
“क्या Google Ads B2B के लिए काम करता है और मैं अपने पैसों का अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त कर सकता हूँ?”
यह लेख इसका उत्तर देगा और आपको स्थायी भविष्य की सफलता के लिए स्थापित करेगा।
अपने B2B लीड जनरेशन प्रयासों के लिए Google Ads अभियानों का उपयोग क्यों करें
कई लोग पूछते हैं, “जब मैं मुफ्त में लीड बना सकता हूं तो मुझे भुगतान क्यों करना चाहिए?”
बढ़िया सवाल।
सबसे पहले, आइए इस तथ्य से शुरू करें कि कोई लीड मुफ्त में नहीं आती। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप SEO करते हैं, सोशल मीडिया मार्केटिंग, या सशुल्क विज्ञापन, मुफ्त लंच जैसी कोई चीज़ नहीं है।
सभी मार्केटिंग चैनलों के अपने फायदे और नुकसान हैं, लेकिन विशेष रूप से Google विज्ञापन उपयोगी हैं क्योंकि वे:
- विज्ञापन खर्च और उपयोग किए गए अभियानों के आधार पर आपको अपनी विकास गति को नियंत्रित करने की शक्ति दें।
- अक्सर लॉन्च करने में तेज़ होते हैं क्योंकि आप एक लैंडिंग पेज से शुरुआत कर सकते हैं।
- आपको “उच्च खरीदारी के इरादे” कीवर्ड, यानी, खोज वाक्यांश जो आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा का वर्णन करते हैं, के आधार पर सामग्री पर ट्रैफ़िक चलाने में सक्षम बनाता है।
वास्तव में, औसत B2B Google Ads अभियान रूपांतरण दर है 3.75%इसलिए यदि आप उच्च खरीदारी अभिप्राय वाले कीवर्ड को लक्षित करते हैं, तो आप उच्च-गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करेंगे जिनके ग्राहक बनने की प्रबल संभावना है।
Google Ads बैंडवागन पर सफलतापूर्वक कूदने के लिए तैयार हैं?
आइए जानें कि बिक्री फ़नल के भीतर खरीदारी के इरादे के चरणों के आधार पर B2B Google Ads अभियान कैसे चलाया जाता है।
बिक्री फ़नल चरणों के आधार पर सफल B2B Google विज्ञापन अभियान कैसे चलाएँ
बिक्री फ़नल में आमतौर पर तीन मुख्य श्रेणियां होती हैं:
- फ़नल का शीर्ष (TOFU): वे लोग जो अपने खरीद चक्र में जागरूकता की अवस्था में हैं, मतलब वे बस जागरूक हो रहे हैं कि उन्हें कोई समस्या है और उन्हें समाधान खोजने की आवश्यकता है।
- फ़नल के बीच में (MOFU): वे लोग जो खरीदने में रुचि रखते हैं या विचार कर रहे हैं, और तुलना कर रहे हैं और अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए सर्वोत्तम समाधान के बारे में और शोध कर रहे हैं।
- फ़नल के नीचे (BOFU): वे लोग जो खरीदारी करने के लिए लगभग तैयार हैं और उन कंपनियों से संपर्क शुरू करने का निर्णय लिया है जो उनकी मदद करने में सक्षम हो सकती हैं।
विचार यह है कि प्रत्येक विशिष्ट श्रेणी के आधार पर अपने B2B Google विज्ञापन अभियान को उन संबंधित श्रेणियों से संबंधित कीवर्ड का उपयोग करके तैयार किया जाए।
ऐसा करने से, आप “फ़नल के नीचे” की तुलना में “फ़नल के शीर्ष” पर ऑडियंस की ओर बेहतर कॉपी तैयार कर पाएंगे, जिससे आपके अभियानों को बेहतर रूपांतरित होने में मदद मिलेगी।
अब जबकि आपको इसका अंदाज़ा हो गया है, आइए प्रति फ़नल अवस्था के कुछ ठोस कीवर्ड और अभियान के उदाहरणों पर गौर करें।
फ़नल का शीर्ष
TOFU चरण में, कुछ खोजशब्द जो यहाँ प्रासंगिक हो सकते हैं:
- “एक्स क्या है।”
- “x परिभाषा” – क्योंकि वे केवल एक निश्चित अवधारणा की मूल बातें समझने की कोशिश कर रहे हैं।
क्योंकि आपके दर्शक सभी सूचनाओं को सोखने के लिए तैयार हैं, उनके लिए सूचनात्मक लंबी सामग्री विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
आपके दर्शकों को पता चल सकता है कि आपका ब्रांड मौजूद है, लेकिन आपके द्वारा दी जाने वाली हर चीज से अवगत नहीं है। जब आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले समाधान की बात आती है तो वे शुरुआती होते हैं, इसलिए यहां कोई जबरदस्त बिक्री प्रति नहीं होनी चाहिए।
आपकी ऑडियंस केवल आपके प्रति उत्साह बढ़ा रही है और वे स्पैम नहीं चाहते हैं।
जब आपकी बोली कार्यनीति की बात आती है, तो आपके पास दो विकल्प होते हैं:
- विकल्प 1: उपयोग ईसीपीसी (उन्नत सीपीसी)जो पूरी तरह से स्वचालित बोली-प्रक्रिया नहीं है, लेकिन यह आपको अपने बजट पर अधिक नियंत्रण रखने की अनुमति देती है।
- विकल्प 2: यदि आपका उद्देश्य ब्रांड जागरूकता और पहुंच है तो लक्ष्यीकरण इंप्रेशन शेयर अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि आप अन्य बोलीदाताओं के विरुद्ध अपने इंप्रेशन शेयर के लिए एक प्रतिशत सेट कर सकते हैं।
आपकी रीटार्गेटिंग रणनीति के लिए, आपके द्वारा उपयोगकर्ताओं को भेजे जाने वाले पृष्ठ पर विज़िटर जानकारी एकत्र करने के लिए Google पर ऑडियंस सेट करना एक अच्छा विचार है।
ट्रैफ़िक राशि के आधार पर (1,000 या अधिक विज़िटर आपके पुनः लक्षित करने से पहले आवश्यक हैं), हम अपने MOFU अभियान को पुनः लक्षित करने के लिए इस ऑडियंस का उपयोग कर सकते हैं।
आपको लक्ष्य प्रकार भी निर्धारित करना होगा।
आपका पहला अभियान एक कठिन बिक्री नहीं होना चाहिए, क्योंकि यहां आपको अपने उत्पाद या सेवा की मांग पैदा करने पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
स्वाभाविक रूप से, नए उपयोगकर्ताओं (लेकिन शायद ही कोई रूपांतरण) का प्रवाह हो सकता है, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आपका अभियान उद्देश्य एक उच्च-मूल्य और कम-घर्षण सूक्ष्म रूपांतरण प्रदान करता है, जैसे किसी को सूचनात्मक सामग्री का टुकड़ा पढ़ने के लिए प्राप्त करना।
उपयोगकर्ताओं की संख्या के आधार पर, आपको पृष्ठ जुड़ाव के लिए माइक्रो-रूपांतरण स्थापित करने पर विचार करना चाहिए।
नीचे एक का उदाहरण है कार्रवाई में TOFU B2B Google विज्ञापन अभियान कीवर्ड “एआई चैटबॉट क्या है” को लक्षित करना।
विज्ञापन ब्रांड का परिचय देता है और संबंधित कीवर्ड का उत्तर देता है। लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक करने पर, हमें हार्ड सेल से परिचित नहीं कराया जाता है, बल्कि इस विशिष्ट एआई चैटबॉट के बारे में अधिक जानने के लिए “मानार्थ गाइड” दिया जाता है।
यहाँ मूल्य निर्धारण या विशिष्ट उत्पाद का कोई उल्लेख नहीं है। यह उपयोगकर्ता द्वारा अनुरोधित वस्तु को प्रदान करके उपयोगकर्ता की खोज के इरादे से मेल खाता है।
बोनस यह है कि यह व्यवसाय को ईमेल पते एकत्र करने की भी अनुमति देता है, जिसे बाद में ईमेल पोषण अभियान भेजा जा सकता है।
फ़नल का मध्य
आपके MOFU ऑडियंस सदस्य वे हैं जो जानते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा मौजूद है और उन्होंने संभावित समाधानों पर कुछ शोध किया है।
हो सकता है कि वे पहले से ही आपको एक विकल्प के रूप में मान रहे हों, लेकिन उन्हें यह जानने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में कैसे मदद कर सकते हैं, और आप अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर विकल्प क्यों हैं। उनका निर्णय आपके ब्रांड के बारे में तीसरे पक्ष की राय से भी प्रभावित हो सकता है।
इस मामले में, आपका Google Ads अभियान निम्न का प्रचार कर सकता है:
- तकनीकी “कैसे-कैसे गाइड करें।”
- उत्पाद तुलना।
आपके दर्शकों के पास विषय या उद्योग की मूलभूत समझ होने की संभावना है, लेकिन वे अभी भी अपने ज्ञान में सुधार करना चाहते हैं और उनके लिए सर्वोत्तम समाधान की पहचान करना चाहते हैं।
क्यू ऑफर मैसेजिंग यहाँ! आपके लोग सूचना-आधारित सॉफ्ट सेल के लिए तैयार हो रहे हैं।
अपनी बोली कार्यनीति के लिए, निम्नलिखित का उपयोग करना एक अच्छा विचार होगा:
ईसीपीसी के विपरीत, क्लिक बढ़ाएं एक स्वचालित बोली-प्रक्रिया रणनीति है जहां Google आपके दैनिक बजट को खर्च करते हुए आपके अभियान के लिए अधिक से अधिक रूपांतरण प्राप्त करने के लिए आपके लिए बोलियां निर्धारित करता है।
एक बार जब आप पुन: लक्ष्यीकरण के लिए तैयार हों, तो यहां एक संभावित दृष्टिकोण है:
अपने TOFU अभियान और अपने सामान्य वेबसाइट आगंतुकों से क्लिक करने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए अपने पिछले ऑडियंस सेटअप पर एक नज़र डालें। इस ऑडियंस को इस अभियान पर अवलोकन के रूप में जोड़ना सार्थक है।
लेखक द्वारा स्क्रीनशॉट, दिसंबर 2022आप उन उपयोगकर्ताओं के लिए बोलियां बढ़ा सकते हैं, जो आपके ब्रांड के साथ पहले ही इंटरैक्ट कर चुके हैं, जो सुनिश्चित करता है कि आपके विज्ञापन उच्च स्थान पर हैं और ब्रांड जागरूकता सबसे आगे है।
दोबारा, इस पृष्ठ से ऑडियंस का उपयोग करना और अपने बीओएफयू अभियान में बोली लक्ष्यीकरण जोड़ना एक अच्छा विचार है।
अपने MOFU लक्ष्य प्रकार के लिए, आपको अपने दर्शकों को निर्णय लेने में मदद करने के लिए अधिक जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता होगी – लेकिन इस स्तर पर, आप बारीक से बारीक विवरण प्राप्त करना चाहेंगे।
हालांकि उपयोगकर्ता आपके ब्रांड के बारे में कुछ हद तक अनभिज्ञ हो सकते हैं, उन्हें अपने इच्छित उत्पाद या सेवा की अच्छी समझ है, क्योंकि वे अब अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सबसे उपयुक्त उत्पाद या सेवा खोजने के लिए अपने शोध चरण में पूरी तरह से हैं।
यहां लक्ष्य डाउनलोड करने योग्य गाइड और उत्पाद तुलना की पेशकश कर सकता है जबकि अभी भी माइक्रो-रूपांतरण का उपयोग कर रहा है, जैसे प्रत्येक डाउनलोड के लिए रूपांतरण ट्रैक करना।
आपको एक बेहतर विचार देने के लिए, आइए जल्दी से एक पर नज़र डालते हैं MOFU B2B Google विज्ञापन अभियान उदाहरण कीवर्ड को लक्षित करता है “एआई चैटबॉट कैसे स्थापित करें।”
के लिए खोज का स्क्रीनशॉट [how to build a chatbot]गूगल, दिसंबर 2022इस विज्ञापन उदाहरण के साथ, उपयोगकर्ता ने चैटबॉट स्थापित करने के तरीकों को देखने के लिए पर्याप्त शोध करने की संभावना है, जिसका विज्ञापन विज्ञापन प्रति के साथ ठीक उसी प्रश्न का उत्तर देता है।
इसके अलावा, हम देख सकते हैं कि, TOFU के समान, इस पृष्ठ पर कोई कठिन बिक्री नहीं है, क्योंकि उपयोगकर्ता का इरादा अभी तक उनके उत्पाद को खरीदने का नहीं है। इसके बजाय, उन्होंने संपर्क विवरण के बदले एक मुफ्त ईबुक की पेशकश की है।
फ़नल के नीचे
बीओएफयू वह जगह है जहां जादू होता है: लीड जनरेशन रूपांतरण। आपकी ऑडियंस खरीदने के लिए तैयार है और उस खरीदारी पर क्लिक करने, डेमो बुक करने या हमसे संपर्क करने के लिए बटन पर क्लिक करने के लिए एक और पुश की जरूरत है।
यहाँ प्रासंगिक खोजशब्द हो सकते हैं:
- एक्स सेवा।
- एक्स उपकरण।
- एक्स मंच।
इस स्तर पर, आप अपने रूपांतरण-आधारित लैंडिंग पृष्ठों को समाप्त करना चाहेंगे और बिक्री के लिए कहेंगे क्योंकि:
- यहां आपके दर्शक आपके ब्रांड के बारे में पूरी तरह से जागरूक हैं।
- वे खरीदारी करने पर विचार कर रहे हैं और उन्हें आपके समाधान की अच्छी समझ है।
अपनी बोली कार्यनीति के लिए, अधिकतम रूपांतरण का उपयोग करने पर विचार करें, क्योंकि उपयोगकर्ता लगभग अपने निर्णय लेने के अंत में हैं और आपसे संपर्क करने के इच्छुक हैं।
जब आप पुनः लक्ष्यीकरण के लिए तैयार हों, तो उन सभी उपयोगकर्ताओं के लिए पुनः लक्ष्यीकरण सक्षम करें जो इस पृष्ठ पर आते हैं लेकिन परिवर्तित नहीं होते हैं। आप भी कर सकते हैं उपयोगकर्ताओं को पुनः लक्षित करें Google या अन्य समान प्लेटफ़ॉर्म पर प्रदर्शन अभियानों का उपयोग करना, जैसे AdRoll.
लिंक्डइन और फेसबुक जैसे अन्य प्लेटफॉर्म पर भी रिटारगेटिंग स्थापित करने पर विचार करना उचित होगा।
चूंकि इस अभियान का खरीद चक्र में उपयोगकर्ताओं के लिए उच्चतम इरादा है, इसलिए यहां एक उच्च-परिवर्तित लैंडिंग पृष्ठ की सिफारिश की जाती है जो उपरोक्त सभी जानकारी और बहुत कुछ प्रदान करता है।
यह आपके लिए लीड फ़ॉर्म पेश करने और उन फ़ॉर्म के संपर्क में रहने का अवसर है जिनमें कॉल टू एक्शन (सीटीए) शीर्ष पर और पूरे पृष्ठ पर आसानी से पहुंच योग्य बिंदुओं पर शामिल हैं।
उदाहरण देने के लिए, इसे देखें कीवर्ड के लिए Bofu B2B Google विज्ञापन अभियान “ग्राहक सेवा के लिए एआई चैटबॉट।”
के लिए खोज का स्क्रीनशॉट [ai chatbot for customer service]गूगल, दिसंबर 2022उपरोक्त BOFU कीवर्ड से, अब हम यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि उपयोगकर्ता वास्तव में जानता है कि उन्हें क्या चाहिए – यह अब उनके लिए सही समाधान चुनना है।
विशिष्ट उपयोग के मामले को समझकर, सीटीआर को बढ़ाते हुए, विज्ञापनों को प्रत्येक परिदृश्य के लिए तैयार किया गया है। यह प्रासंगिक साइट लिंक संपत्तियों (AKA एक्सटेंशन) को भी सूचीबद्ध करता है जो उपयोगकर्ता को भी उपयोगी लगेंगी, जैसे कि मूल्य निर्धारण और डेमो।
दूसरे, यहां उपयोग किया जाने वाला लैंडिंग पृष्ठ एक उच्च रूपांतरण पृष्ठ है जिसमें यह पूरे पृष्ठ पर प्रासंगिक CTA प्रदान करता है, विश्वास-निर्माण संदेशों का उपयोग करता है, CTA से संपर्क करता है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह उत्पाद के मूल्य को उजागर करता है।
उच्च गुणवत्ता वाली B2B लीड उत्पन्न करने के लिए सही Google विज्ञापन रणनीति लागू करें
कुल मिलाकर, Google Ads B2B व्यवसायों के लिए अविश्वसनीय रूप से प्रभावी है क्योंकि यह दीर्घकालिक विकास के लिए एक बढ़िया प्रारंभिक बिंदु है।
आप न केवल अन्य चैनलों पर पुनः लक्षित कर सकते हैं, बल्कि आपके पास बिक्री फ़नल के भीतर स्तरीय खरीदारी के इरादे के आधार पर खोजशब्दों को लक्षित करने की क्षमता भी है।
अब जब आप B2B Google Ads अभियानों में माहिर हैं, तो आप स्मार्ट तरीके से खर्च करने और प्रभावी ढंग से अनुकूलित करने में सक्षम होंगे!
अधिक शोध:
विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: वेक्टरमाइन / शटरस्टॉक