यदि आपको घंटे या परियोजना के अनुसार एक एसईओ सलाहकार के रूप में भुगतान किया जाता है, तो आपकी कमाई की क्षमता हमेशा आपके द्वारा काम किए जाने वाले घंटों तक सीमित रहेगी।
और एक बार जब आप काम करना बंद कर देते हैं, तो पैसा आना भी बंद हो जाता है।
यहां तक कि अगर आप अधिक कुशलता से काम करने या अपनी दरें बढ़ाने का प्रबंधन करते हैं, तो भी आपकी आय की अधिकतम सीमा हमेशा रहेगी। आप उस दीवार को कैसे पार करते हैं?
रोलैंड फ्रैज़र का सुझाव है कि इस सीमा को पार करने और उच्च कमाई को अनलॉक करने के लिए आप अपने ग्राहकों को जो मूल्य देते हैं, उसके लिए आपको भुगतान करना शुरू करना चाहिए।
“अपनी प्रतिभा को किसी और की सेवानिवृत्ति मत बनने दो।” -रोलैंड फ्रैज़र
में एक SEJ शो का हालिया एपिसोडहमें पुरस्कार विजेता पॉडकास्ट होस्ट, स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी एडवाइज़र, और Inc. की छह सबसे तेजी से बढ़ती कंपनियों के प्रिंसिपल रोलैण्ड की मेजबानी करने का सौभाग्य प्राप्त हुआ।
रोलैंड ने वैकल्पिक भुगतान मॉडल में कुछ आकर्षक अंतर्दृष्टि साझा की और कैसे सलाहकार और एजेंसियां धन और आय पैदा करने के लिए संक्रमण शुरू कर सकती हैं।
इक्विटी के लिए परामर्श भुगतान पाने का स्मार्ट तरीका क्यों है
रोलैंड ने पारंपरिक मुआवजा मॉडल जैसे फ्लैट फीस, प्रति घंटा भुगतान, या राजस्व शेयरों पर पूरी तरह भरोसा न करने के महत्व पर जोर दिया।
ये मॉडल जीवन की गुणवत्ता के दृष्टिकोण से टिकाऊ नहीं हैं क्योंकि आय उत्पन्न करने के लिए उन्हें निरंतर काम करने की आवश्यकता होती है।
इसके बजाय, रोलैंड का सुझाव है कि सलाहकार और एजेंसियां ”डॉलर के लिए घंटों” के जाल से बचती हैं और अपने प्रयासों और उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य को इक्विटी में बदलने के तरीके ढूंढती हैं।
अवधारणा आपके ज्ञान, कौशल और कनेक्शन का लाभ उठाने के लिए मुआवजे की बातचीत करने के लिए है जो आपके दीर्घकालिक योगदान और व्यावसायिक मूल्य में वृद्धि को दर्शाता है।
यदि आपका योगदान व्यवसाय को लाभान्वित करना जारी रखता है, तो आप लाभ या इक्विटी के हिस्से के साथ पुरस्कृत होने के पात्र हैं।
इक्विटी अवसरों के लिए परामर्श कैसे प्राप्त करें
इक्विटी में भुगतान पाने के लिए कुछ प्रयास की आवश्यकता होती है। इन भुगतान मॉडलों पर बातचीत करने में समय लगता है, और यदि आप सावधान नहीं हैं, तो इसका परिणाम तत्काल आय नहीं हो सकता है।
रोलैंड ने यह पाठ पहली बार सीखा:
“जब मैंने बहुत समय पहले इस क्षेत्र में शुरुआत की थी, तो मैंने कई गलतियाँ कीं और बीस व्यवसायों में इक्विटी के साथ समाप्त हुआ, लेकिन पैसा नहीं था। अधिकांश समय, व्यवसायों ने या तो मुनाफा नहीं कमाया या उन्हें विकास के लिए पुनर्निवेश किया, वितरित करने के लिए बहुत कम बचा … इसलिए, मैं बिना किसी आय के बहुत सारे काम कर रहा था। इसने मुझे आय और संपत्ति दोनों का महत्व सिखाया।
इस नुकसान से बचने के लिए, रोलैंड निम्नलिखित कदमों की सिफारिश करता है:
- स्टार्टअप्स के बजाय मौजूदा नकदी प्रवाह और लाभप्रदता वाले व्यवसायों पर ध्यान दें।
- उन क्षेत्रों की पहचान करें जहां आप महत्वपूर्ण रूप से प्रभाव डाल सकते हैं और कंपनी के लिए मूल्य जोड़ सकते हैं।
- वह मूल्य निर्धारित करें जो आप ला सकते हैं, जैसे लागत बचत या राजस्व सृजन।
- उस मूल्य के प्रतिशत की गणना करें जिसका आप व्यवसाय के समग्र मूल्य में योगदान कर सकते हैं।
- एक स्पष्ट प्रस्ताव के साथ व्यवसाय के स्वामी से संपर्क करें, जो आपके द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले मूल्य पर जोर दे।
- यदि आवश्यक हो तो माइलस्टोन-आधारित या KPI-आधारित मुआवजे जैसे कारकों पर विचार करते हुए शर्तों पर बातचीत करें।
- अपने योगदान को चल रहे निवेश के रूप में प्रस्तुत करें जो व्यवसाय के समग्र मूल्य को बढ़ाता है।
- विशिष्ट मूल्यांकन निर्धारित करें और अपने अतिरिक्त मूल्य को दर्शाने वाली शर्तों पर सहमत हों।
रोलैंड की सबसे महत्वपूर्ण युक्तियों में से एक क्लाइंट के साथ खुला संचार बनाए रखना और यह सुनिश्चित करना है कि आप रिश्ते में विश्वास स्थापित करने के लिए अपने वादों को पूरा करें।
इक्विटी के लिए परामर्श करने के लिए खुद को पोजिशन करना
प्रति घंटा या परियोजना राजस्व मॉडल के विपरीत, इक्विटी भुगतान मॉडल के लिए तैयारी की आवश्यकता होती है, जिसमें ब्रांडिंग, रणनीतिक स्थिति और व्यापक सेवाओं की पेशकश के मूल्य का प्रदर्शन शामिल है।
1. SEO से ग्रोथ स्ट्रैटेजिस्ट तक का संक्रमण
एक विशिष्ट भूमिका या विशेषज्ञता तक सीमित होने से बचने के लिए, एक स्पष्ट ब्रांड स्थापित करना और अपनी इच्छित स्थिति को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है।
आपको केवल SEO विशेषज्ञ के रूप में पहचाने जाने से आगे बढ़ने की आवश्यकता है।
इसके बजाय, अधिक मूल्य और अवसरों के लिए विशेषज्ञता की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करते हुए, एक रणनीतिक भागीदार के रूप में देखे जाने का लक्ष्य रखें।
2. रणनीतिक गठजोड़ बनाएं
अपने आप को उन पेशेवरों के साथ संरेखित करें जो आपके मूल्य प्रस्ताव को बढ़ाने के लिए पूरक सेवाएं प्रदान करते हैं।
विभिन्न क्षेत्रों में विशेषज्ञों के साथ सहयोग करने से आप समस्या-समाधान के लिए एक समग्र दृष्टिकोण अपना सकते हैं और संभावित ग्राहकों या नियोक्ताओं के लिए क्षमताओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदर्शित कर सकते हैं।
3. एक अनूठी ब्रांड पहचान तैयार करें
पूरे प्रकरण के दौरान, रोलैंड ने संभावित ग्राहक की धारणा को आकार देने में ब्रांडिंग के महत्व पर जोर दिया।
एक विभेदक कारक को परिभाषित करना जो आपकी विशेषज्ञता के विभिन्न क्षेत्रों को एकीकृत करता है, वह महत्वपूर्ण है। व्यापक विकास परिदृश्य के भीतर एक विशिष्ट फोकस या विशेषज्ञता चुनें, जैसे मांग सृजन के लिए एआई।
यह आला चयन आपको एक भीड़ भरे बाजार में अद्वितीय अंतर्दृष्टि और दृष्टिकोण के साथ एक समस्या समाधानकर्ता के रूप में पेश करके तालिका में असाधारण मूल्य लाने की अनुमति देता है।
4. ब्रांड विस्तार के लिए सामग्री रणनीति
एक केंद्रित ब्रांड पहचान स्थापित करने के बाद, सलाहकार अपनी विशेषज्ञता के भीतर व्यापक विषयों को कवर करने के लिए धीरे-धीरे अपनी सामग्री रणनीति का विस्तार कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, रोलैंड फ्रैज़र ने “अधिग्रहण पुरुष” के रूप में पहचाने जाने से संबंधित क्षेत्रों जैसे निकास और धन उगाहने के लिए संक्रमण किया।
यह प्रगतिशील विस्तार उनकी प्रारंभिक ब्रांड स्थिति को बनाए रखते हुए उनकी निरंतर वृद्धि और अनुकूलन क्षमता को प्रदर्शित करता है।
4. अपने मूल्य और लक्ष्यों का संचार करें
इक्विटी के लिए परामर्श ग्राहकों को अपने मूल्य और दीर्घकालिक लक्ष्यों को संप्रेषित करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करता है।
शुरुआत से ही असाधारण परिणाम देने और स्थायी साझेदारी बनाने के अपने इरादे को साझा करें।
और किसी कंपनी में इक्विटी प्राप्त करने की इच्छा व्यक्त करने में संकोच न करें। रोलैंड का कहना है कि ऐसा करने से चार चीज़ें होती हैं:
- ग्राहक को पता चलता है कि आपको एक भागीदार के रूप में रखना एक विकल्प है।
- ग्राहक प्रदर्शित करते हैं कि वे आप पर विश्वास करते हैं।
- दिखाता है कि ग्राहक खुद में निवेश करने को तैयार है।
- ग्राहक आपके लक्ष्यों को समझता है।
यह आपकी दीर्घकालिक प्रतिबद्धता को भी प्रदर्शित करता है, आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य को उनके दिमाग के सामने लाता है, और एक ठोस दीर्घकालिक संबंध की नींव हो सकता है।
निष्कर्ष
सही एसईओ, विपणन पेशेवर, या एजेंसी के लिए, वैकल्पिक मुआवजा मॉडल जैसे कि इक्विटी या आंशिक सी-सूट स्थिति आपके करियर (और आपकी आय) को अगले स्तर तक ले जाने का आदर्श तरीका हो सकता है।
इक्विटी के लिए परामर्श कैसे शुरू करें, इस बारे में रोलैंड से अधिक टिप्स और अंतर्दृष्टि की तलाश है? जांच अवश्य करें एपिसोड 308 एसईजे शो के।