How To Combine SEO & PPC Keyword Strategies For More Effective ROI

Estudio34 में, हमारे पास SEO और PPC के बीच एक शक्तिशाली मिश्रण है, जो हमें खर्च और लक्ष्यीकरण को अनुकूलित करने में अधिक प्रभावी बनाने में मदद करता है।

इसलिए, अपनी अगली डिजिटल कार्यनीति बनाने से पहले एक संचार योजना बनाकर शुरुआत करें। एक दूसरे से कुछ सीखों का लाभ उठाने पर ध्यान दें।

चरण 2: एसईओ और पीपीसी समस्या को हल करने के लिए परिभाषित करें

सबसे पहले, आपको और आपकी टीमों को खुद से पूछना चाहिए:

• क्या हम पीपीसी ट्रैफ़िक के लिए भुगतान कर रहे हैं जिसे हम एसईओ के माध्यम से सुरक्षित कर सकते थे?
• क्या हम पीपीसी और एसईओ के परिणामों को एक साथ बढ़ाकर बढ़ते यातायात के प्रभाव को बढ़ा रहे हैं?
• यदि मैं दोनों चैनलों पर खोजों को कवर नहीं करता तो क्या मुझे समान रूपांतरण प्राप्त होंगे?
• क्या पीपीसी या एसईओ पर उसी क्वेरी के लिए मेरी रूपांतरण दर अधिक है?

एक बार आपकी SEO और PPC टीमों के सभी लोगों ने उत्तर प्रदान कर दिए, तो प्रत्येक टीम के लिए कीवर्ड्स का सही रोडमैप बनाना आसान हो जाएगा।

एसईओ और पीपीसी में कीवर्ड ओवरलैप को कैसे दूर किया जाए, इसका एक उदाहरण

कभी-कभी, उदाहरण के द्वारा सीखना आसान होता है, तो चलिए एक वास्तविक मार्केटिंग समस्या के माध्यम से यात्रा करते हैं जिसे हमें हल करना था।

इस उदाहरण में, एक किराना खुदरा ग्राहक के पास एक साधारण लेकिन बहुत सामान्य था संकट: अपने सशुल्क अभियानों में ब्रांडेड और गैर-ब्रांडेड शब्दों पर अत्यधिक निर्भरता।

ग्राहकों उद्देश्य पेड चैनलों पर जोखिम कम करने के लिए अपने एसईओ प्रयासों का लाभ उठाना था।

परिकल्पना यह था कि यदि आप पीपीसी की प्रमुख शर्तों को लक्षित करते हैं तो आप आसानी से प्राप्त कर सकते हैं जैविक दृश्यता के लिए, आप उन पर बोली लगाना बंद कर सकते हैं और फलस्वरूप सशुल्क खोज के माध्यम से एसईओ को नरभक्षण करना बंद कर सकते हैं।

यह कहने योग्य है कि, हमारे मामले में, ब्रांडेड शर्तों पर भारी निर्भरता थी। जैसा कि आपने अनुभव किया होगा, पीपीसी खोजशब्दों पर खर्च करना जिसके लिए आपके पास अच्छी कार्बनिक रैंकिंग है, अधिक भीड़ वाले एसईआरपी पर कवरेज की रक्षा के लिए अच्छी व्यावसायिक समझ हो सकती है।

इसे बहुत ही सरल तरीके से समझाने के लिए, PPC कीवर्ड लक्ष्यीकरण बनाम SEO को सामान्य रूप से इस प्रकार सेट किया जाएगा:

एसईओ रणनीति

हम विशिष्ट शब्दों (AKA: चंकी मिडिल, ईवन लॉन्ग टेल) को परिभाषित करने का प्रयास करते हैं, और हम व्यापक शब्दों (AKA: Generics) की ओर बढ़ते हैं, इस प्रकार कई कीवर्ड को बकेट में समूहित करते हैं (SEOmonitor में समूह)।

उदा.: लकड़ी के खिलौने की रसोई: वैश्विक खोज मात्रा 11.4K

पीपीसी रणनीति

हम व्यापक शब्दों (AKA: विस्तृत मिलान) को परिभाषित करने का प्रयास करते हैं, और हम विशिष्ट शब्दों (AKA: सटीक मिलान) की ओर बढ़ते हैं, इस प्रकार कई खोजशब्दों को बकेट (विज्ञापन समूह) में समूहित करते हैं।

उदा.: लकड़ी के खिलौने या खिलौने: वैश्विक खोज मात्रा 53.5K

परिणाम

आप देख सकते हैं कि एक समय के साथ अधिक विशिष्ट (पीपीसी) होगा, जबकि दूसरा पहले दिन से विशिष्ट है लेकिन किसी भी प्रभाव का लाभ उठाने के लिए अच्छी दृश्यता प्राप्त करने पर निर्भर करता है।

उजागर करने वाली अगली बात यह है कि जब आपके पास होता है तो क्या होता है अच्छी दृश्यता (रैंकिंग) इसके लिए।

चरण 3: Estudio34 विधि का प्रयास करें

ये चरण वास्तविक, सिद्ध मार्ग हैं कि कैसे Estudio34 टीम ने दोनों चैनलों के लिए बजट का अनुकूलन करते हुए अपनी खोज दृश्यता में सुधार करने के लिए SEO और PPC डेटा को संयोजित किया।

चरण 3.1: पहचानें कि नरभक्षण कहाँ और कैसे होता है

एक बार जब आप इसे इस विधि में बना लेते हैं, तो आपको और आपकी पीपीसी टीम को सक्रिय रूप से संचार और डेटा साझा करना चाहिए।

आपकी पीपीसी टीम के साथ सक्रिय रूप से सहयोग किए बिना, आपको पता भी नहीं चलेगा नरभक्षण के मुद्दे.

इस संदर्भ में, नरभक्षण एसईओ और पीपीसी को एक ही खोजशब्दों को लक्षित करने और यातायात के लिए एक साथ लीवरेज होने के बजाय प्रतिस्पर्धा करने के लिए संदर्भित करता है। जब ऐसा होता है, तो खोज परिणामों में आपके स्वयं के प्रतिस्पर्धी लैंडिंग पृष्ठ शामिल हो सकते हैं, जिससे कम रूपांतरण या बिखरा हुआ ट्रैफ़िक हो सकता है।

नरभक्षण अक्सर कहाँ होता है?

PPC टीमें SEO पक्ष को जाने बिना शर्तों पर बोली लगा सकती हैं। या एसईओ पेशेवर इस संरचना को पहले दिन से ही प्राप्त कर सकते हैं, बिना यह जाने कि यह हो रहा है।

क्योंकि इस रणनीति का उद्देश्य कीवर्ड ओवरलैप के माध्यम से क्रॉस-चैनल को लाभ पहुंचाना है, हमने सशुल्क कीवर्ड से विश्लेषण शुरू किया और फिर SEO डेटा के साथ क्रॉस-रेफरेंस किया।

हमने SEO और PPC कीवर्ड नरभक्षण को कैसे रोका

सबसे पहले, हमने पीपीसी शब्दों की एक सूची निकाली जो तीन महीने की अवधि में क्लिक उत्पन्न कर रहे थे और कोई रूपांतरण नहीं कर रहे थे – यह आपको खोज प्रश्नों (एसक्यूआर रिपोर्ट) द्वारा उन्हें समूहित करने की अनुमति देता है।

ध्यान दें कि दी गई अवधि में डेटा की मात्रा और वास्तविक व्यय के कारण समय-सीमा व्यवसाय से व्यवसाय में भिन्न हो सकती है। आपको यह देखने के लिए दिनांक सीमाओं के साथ परीक्षण करना चाहिए कि कितने शब्द मानदंड को पूरा करते हैं। आप डेटा की पंक्तियों में नहीं फंसना चाहते हैं, बल्कि आपके पास कार्रवाई योग्य और मापने योग्य विकल्प हैं।

“प्रदत्त नहीं” समस्या को हल करने और कीवर्ड स्तर पर रूपांतरण डेटा प्राप्त करने के लिए, Estudio34 पर हमारी टीम ने SEOmonitor का लाभ उठाया जैविक यातायात मॉड्यूल. SEOmonitor अपने सामान्य आधार: लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करके Analytics से सत्रों और रूपांतरणों से समृद्ध Search Console से सभी कीवर्ड डेटा लाता है।

जब हमारे पास पीपीसी टीम की हिट लिस्ट आ गई, तो हमने इन्हें अपलोड कर दिया रैंक ट्रैकर नए खोजशब्दों के रूप में।

SEOmonitor.com के कीवर्ड समूहों का उपयोग करके Estudio34 द्वारा चित्र, नवंबर 2022

हम इसे एक अलग समूह में करने की सलाह देते हैं, मुख्यतः क्योंकि समूह के लिए दृश्यता को मापा जा सकता है और यदि आवश्यक हो तो संभावित पूर्वानुमानों से बाहर रखा जा सकता है।

अगला, यह ओवरलैप्स की पहचान करने का समय था।

चरण 3.2: शीर्ष 3 में रैंक करने वाले खोज शब्दों को फ़िल्टर करें

हमारे मामले में, हमने 3 या उससे ऊपर की स्थिति में खोजशब्दों को देखा।

हमने इसे मैन्युअल रूप से किया क्योंकि हम नहीं चाहते थे कि नए शब्द तब तक जोड़े जाएं जब तक कि हम ऐसा न कहें, लेकिन SEOmonitor में, आप कर सकते हैं स्मार्ट समूह सेट करेंजिसका अर्थ है कि आपके फ़िल्टरिंग विकल्प में आने वाली कोई भी चीज़ अपने आप जुड़ जाएगी और अपडेट हो जाएगी।

SEOmonitor.com के उन्नत फ़िल्टर और स्मार्ट समूहों का उपयोग करके Estudio34 द्वारा चित्र, नवंबर 2022

चरण 3.3: कीवर्ड्स को विज्ञापनों से फ़िल्टर करें

हमने SEOmonitor के रैंक ट्रैकर में अपनी फ़िल्टरिंग जारी रखी ताकि उन कीवर्ड को छोड़ दिया जा सके जिनके लिए विज्ञापन भी दिखाया जा रहा है।

सैद्धांतिक रूप से, यह जांच अनावश्यक है क्योंकि हमने पीपीसी अभियानों से शर्तें हटा ली हैं।

हालाँकि, यह जानना अच्छा है कि यदि आपको इसे दूसरे तरीके से करने की आवश्यकता है। ध्यान रखें कि कुछ मामलों में कुछ शर्तों को नहीं चुना जा सकता है क्योंकि यह आपकी आक्रामक बोली पर निर्भर करता है और जब टूल SERPs को स्नैपशॉट करता है।

SEOmonitor.com के उन्नत फ़िल्टर का उपयोग करके Estudio34 द्वारा चित्र, नवंबर 2022

समय के साथ, आपको भी मिलेगा मौसमी, और SERP सुविधाएँ दृश्यता विवरण।

ये अविश्वसनीय रूप से उपयोगी हैं क्योंकि आप जिन भी शर्तों का परीक्षण करने का निर्णय लेते हैं, उनका कोई प्रभाव नहीं पड़ सकता है, यदि मौसमी रूप से बोलना, वे प्रासंगिक नहीं हैं।

SEOmonitor.com की खोज और SERP डेटा का उपयोग करके Estudio34 द्वारा चित्र, नवंबर 2022

चरण 3.4: अपने नए खोजशब्दों का परीक्षण करें

से शुरू लैंडिंग पृष्ठ को परिभाषित करना जिसके लिए एक निश्चित क्वेरी रैंक करती है।

लैंडिंग पृष्ठ यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि उस पर कितना ट्रैफ़िक व्यवस्थित रूप से आ रहा था और इस प्रकार यह बढ़ता या घटता है। इसी तरह, हम उन रूपांतरणों का आकलन कर सकते हैं जो उस लैंडिंग पृष्ठ से उत्पन्न हुए होंगे। ध्यान दें कि हम रियायतें दे रहे हैं, क्योंकि ऐसे मामले होते हैं जहां एक लैंडिंग पृष्ठ विशुद्ध रूप से खोज चरण की सेवा कर सकता है, इसलिए रूपांतरण समग्र परिणाम को प्रभावित नहीं कर सकते हैं।

अब, आप परीक्षण शुरू कर सकते हैं।

ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक पर पड़ने वाले प्रभाव को देखने के लिए आपके मन में अभियानों को रोकने की इच्छा हो सकती है। हालांकि, इसकी सलाह नहीं दी जाती है, मुख्यतः क्योंकि आप अपनी शीर्ष रेखा को प्रभावित कर सकते हैं। आप इसे कैसे करते हैं इससे राजस्व हानि से जुड़े किसी भी जोखिम को कम करने में मदद मिल सकती है।

अलग-अलग खोजशब्द परीक्षण को इसके द्वारा लक्षित करें:

• अपने अभियान या अभियानों के आधार पर इन खोजशब्दों को एक सटीक मिलान के आधार पर नकारात्मक खोजशब्दों के रूप में जोड़ना (इन्हें कॉन्फ़िगर करने के तरीके के आधार पर)।
• इसे 7 से 14 दिन तक चलायें। फिर से, पहले उल्लेखित डेटा की मात्रा के अधीन, यह अधिक लंबा हो सकता है।

क्योंकि हमारे पास रैंकिंग URL के लिए जैविक ट्रैफ़िक है, हमारे पास पीपीसी अभियानों से कीवर्ड को नकारात्मक रूप से बाहर करने के पहले और बाद के प्रभावों का एक स्नैपशॉट है।

परीक्षण की गई समय-सीमा बनाम पिछली अवधि के लिए निम्नलिखित की तुलना करें:

• पीपीसी से विचाराधीन लैंडिंग पृष्ठ पर यातायात।
• विचाराधीन लैंडिंग पृष्ठ पर SEO से ट्रैफ़िक।
• लैंडिंग पृष्ठ प्रति चैनल के लिए सीवीआर: पीपीसी और एसईओ।
• दोनों चैनलों से आय/लेन-देन या लक्ष्य।

पैटर्न की तलाश करें जैसे:

• आपके सशुल्क अभियानों में विज्ञापन व्यय पर बेहतर लाभ (ROAS)। ऐसा इसलिए है क्योंकि छोड़े गए शब्द कथित रूप से परिवर्तित नहीं हो रहे थे, लेकिन क्लिक उत्पन्न कर रहे थे (इस पर विचार किया जाना चाहिए कि ये खोज उद्देश्यों के लिए हो सकते हैं, इस प्रकार कम रूपांतरण)।
• एसईओ ट्रैफ़िक बढ़ता है – अगर ओवरलैप वास्तव में पीपीसी की मदद कर रहा था तो यह सही प्रक्षेपवक्र होना चाहिए।
• रूपांतरण। यह किसी भी तरह से झूल सकता है। अंतिम जाँच उच्च रूपांतरण है। हालाँकि, लैंडिंग पृष्ठों की कुछ शर्तों के लिए, रूपांतरण दर और इस प्रकार रूपांतरण घट सकते हैं। क्यों? क्योंकि आप SEO ट्रैफ़िक कैप्चर कर रहे हैं, लेकिन हो सकता है कि भुगतान के सक्रिय होने पर यह उतना अच्छा रूपांतरित न हो। यह आपका अपवाद हो सकता है, इसलिए दोहरीकरण समझ में आ सकता है, या बस पीपीसी अपने आप में अच्छा प्रदर्शन करेगा।

पिछले पैटर्न के आधार पर क्या करें:

यदि सभी तीन उदाहरण सकारात्मक रूप से मिलते हैं तो बहिष्कृत शर्तों को बनाए रखें – अर्थ:

• अधिक एसईओ यातायात।
• बेहतर आरओएएस (जैसा कि आप खर्च घटाते हैं)।
• उच्च एसईओ रूपांतरण।
• वही कुल या अधिक (पीपीसी + एसईओ) रूपांतरण।

अगर इसमें क्या-क्या शामिल है और क्लाइंट को चिंता है, तो यहां बताया गया है कि क्या करना है:

एक वास्तविक सहमत-कार्य योजना के साथ चिंताओं का सामना करें।

संभावित बिक्री हानि को कम करने के साधन के रूप में, पूछने वाला पहला सवाल यह है कि क्या भुगतान पर क्वेरी को लक्षित करते समय एसईओ ट्रैफ़िक खराब हो जाता है। हमारी अनुशंसित कार्रवाई उस शब्द पर वापस लौटना और विशिष्टताओं में खोदना था: क्या लैंडिंग पृष्ठ बिल्कुल समान हैं? SEO पेज पर UX को बेहतर बनाने के लिए पेड कैंपेन से क्या लिया जा सकता है?

यह वह जगह है जहां इस गतिविधि का दूसरा लाभ खेलने के लिए आता है: एसईओ शब्द और लैंडिंग पृष्ठ को लक्षित करने के लिए पीपीसी में उपयोग किए जाने वाले लैंडिंग पृष्ठ के ऑन-पेज अनुकूलन और स्पष्ट लक्ष्यीकरण का लाभ उठाना, इस प्रकार है:

• सशुल्क लैंडिंग पृष्ठ की सामग्री रूपांतरणों पर बेहतर केंद्रित थी।
• विज्ञापन कॉपी मेटा विवरण पेश कर सकती है।
• विज्ञापन कॉपी शीर्षक CTR के लिए मेटा शीर्षकों की मदद कर सकते हैं (यहाँ सावधान रहें क्योंकि यह रैंकिंग में उतार-चढ़ाव को प्रभावित कर सकता है)।
• गलत पृष्ठ शब्द के लिए रैंकिंग कर रहा था, जिसका अर्थ है भुगतान की गई खोज ने हमें बताया कि कौन सा लैंडिंग पृष्ठ बेहतर होगा।
• आपको दोगुना करने की आवश्यकता है, लेकिन केवल सप्ताह के निश्चित समय या दिनों पर, आप जिस प्रक्रिया में हैं, उसके आधार पर।

इस ग्राहक के साथ, हमने सीखा कि सबसे अच्छे परिणाम उन सटीक शर्तों को बदलने से आए जिनमें ब्रांड शामिल था। मुख्य रूप से क्योंकि उनकी प्रतिस्पर्धी लागत और अच्छी रूपांतरण दर थी।

सामान्य शर्तों के साथ, परिणाम मिश्रित बैग थे। फिर भी यह कहना उचित होगा कि महंगी शर्तों पर, यदि आपके पास अच्छा SEO है, तो यह लगभग निश्चित जीत होगी।

चरण 3.5: परिणामों का मूल्यांकन करें

इस ग्राहक के लिए, हमने 0.12 यूरो के प्रति क्लिक औसत मूल्य के साथ 1,300 शर्तों के साथ एक परीक्षण को लक्षित किया। परीक्षण किए गए दो सप्ताहों में 20,000 क्लिक उत्पन्न करने से प्रति माह लगभग 4,800 यूरो की बचत हुई।

SEOmonitor आपको SEO प्रदर्शन में जीरो-इन करने में मदद कर सकता है

जैसा कि हमने एस्टडियो34 में स्मिथ और टीम से देखा, एसईओ और पीपीसी के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण लेना डेटा-संचालित प्रयोगों और दोनों चैनलों पर कचरे को कम करने के लिए उपयोगी हो सकता है:

• कीवर्ड ओवरलैपिंग और नरभक्षण परिणामों को समझना।
• सीखना कि प्रत्येक चैनल में सबसे अच्छा क्या काम करता है और दूसरे को अनुकूलित करना (विशिष्ट शब्द, लैंडिंग पृष्ठ, मेटा विवरण आदि)।
• एक विशिष्ट रणनीति का लाभ कैसे और कब उठाना है, इसका ध्यान रखना।

साथ एसईओ मॉनिटरके डेटा ग्रैन्युलैरिटी (मानक के रूप में डेस्कटॉप और मोबाइल के लिए दैनिक रैंक) और प्रदान नहीं किए गए समाधान के साथ, एजेंसी एसईओ प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित कर सकती है और हर बदलाव को समझ सकती है।

साथ ही, उन्नत फ़िल्टरिंग क्षमता होने के कारण, वे सावधानी से ट्रैक करने के लिए समूहों का मिश्रण सेट कर सकते हैं।

यह उन कई तरीकों में से एक है जिनसे SEO पेशेवर अपने वर्कफ़्लोज़ में अधिक प्रभावी होने के लिए SEOmonitor का लाभ उठाते हैं।

हमसे जुड़ेंऔर Estudio34 जैसी एजेंसियां, एसईओ पेशेवरों को महत्वपूर्ण चीज़ों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करने के लिए हमारी खोज में हैं।