जब उनके ऑनलाइन मार्केटिंग की बात आती है तो कई कानून फर्म बस जगह पट्टे पर दे रही हैं।
चाहे वह Google पे-पर-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन, फेसबुक विज्ञापन या सोशल मीडिया हो, ये चैनल अक्सर केवल अस्थायी जीत देते हैं। एक बार जब आप निवेश खींच लेते हैं, तो आपके परिणाम पूरी तरह से चले जाते हैं।
दूसरी ओर, आपकी वेबसाइट आपके लॉ फर्म प्रैक्टिस के लिए 24/7 बिक्री उपकरण हो सकती है। सोते समय लीड और मामले प्राप्त करना प्रभावी रूप से आपकी सबसे बड़ी संपत्ति बन सकता है।
इस गाइड में, हम इस बारे में बात करेंगे कि कैसे अपनी वेबसाइट को अपनी लॉ फर्म प्रैक्टिस के लिए परम मार्केटिंग टूल में बदलें और अपने व्यवसाय के लिए राजस्व में सात आंकड़े उत्पन्न करें।
एक अच्छी तरह से अनुकूलित लॉ फर्म वेबसाइट भारी परिणाम दे सकती है
अपनी लॉ फर्म की वेबसाइट के साथ, आप इसका उपयोग कर सकते हैं विषयवस्तु का व्यापार आपके लाभ के लिए आपके व्यवसाय के लिए आकर्षक परिणाम उत्पन्न करने के लिए। सामग्री और एसईओ आपको उपयोगकर्ताओं को व्यवस्थित रूप से आकर्षित करने और ट्रैफ़िक को आपकी कानूनी फर्म के लिए नए मामलों में निष्क्रिय रूप से परिवर्तित करने की अनुमति देते हैं।
एक उदाहरण के रूप में, एक प्रतिस्पर्धी बाजार में एक उच्च रैंकिंग वाला वेबपेज प्रति माह 1,000 उपयोगकर्ता प्राप्त कर सकता है, बहुत बड़े परिणाम प्राप्त कर सकता है:
- विज़िटर को 2-5% = 20-50 लीड पर रूपांतरित करें।
- 10-20% लीड्स को भी परिवर्तित करें = 2-10 मामले।
- औसत $8000 राजस्व प्रति मामला = $16,000-$80,000 एक पृष्ठ से मासिक राजस्व।
एक वर्ष के दौरान, इससे राजस्व में उच्च छह-आंकड़े से सात-आंकड़े हो सकते हैं!
एक राजस्व पैदा करने वाली लॉ फर्म वेबसाइट की नींव
इसके मूल में, आपकी लॉ फर्म वेबसाइट को आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों, संघर्षों और रुचियों के बारे में बात करने के लिए काम करना चाहिए। यह आपके अभ्यास क्षेत्र, आप किसकी सेवा करते हैं, और आपको क्या पेशकश करनी है, पर लेजर-केंद्रित होना चाहिए।
इसे ध्यान में रखते हुए, एक अच्छी तरह से तैयार की गई वेबसाइट सामग्री रणनीति को परिभाषित करना चाहिए:
- आपके व्यावसायिक लक्ष्य (जो मामले आप चाहते हैं)।
- प्रतियोगी क्या कर रहे हैं।
- कौन से पेज लिखने हैं और किस कीवर्ड को टारगेट करना है।
- अपने सामग्री बजट का उपयोग कैसे करें।
- आपका संपादकीय कैलेंडर।
- प्रत्येक पृष्ठ का उद्देश्य/इरादा।
- पीआर और बैकलिंक रणनीति।
नीचे, हम इस रणनीति को विकसित करने, अद्भुत सामग्री बनाने और अपने सात-अंकीय राजस्व लक्ष्यों को प्राप्त करने के बारे में गहराई से जानकारी देंगे।
1. अपने इच्छित मामलों को परिभाषित करें
एक सफल वेबसाइट मार्केटिंग रणनीति विकसित करने का पहला कदम यह है कि आप जिस प्रकार के कानूनी मामले चाहते हैं, उन्हें परिभाषित करें।
यह गतिविधि आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगी कि आप किस प्रकार के लोगों तक पहुँचना चाहते हैं, किस प्रकार की सामग्री आपको बनानी चाहिए, और किस प्रकार के SEO कीवर्ड्स को आपको लक्षित करने की आवश्यकता है।
इस तरह, आप उपयोगकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के बजाय संभावित ग्राहकों के अधिक विशिष्ट उपसमुच्चय के लिए मार्केटिंग समाप्त करते हैं।
सुनिश्चित नहीं हैं कि अपना फ़ोकस कहाँ सेट करें? यहाँ कुछ प्रश्न दिए गए हैं जो मदद कर सकते हैं:
- आपके कौन से मामले सबसे अधिक लाभदायक हैं?
- आपको किस प्रकार के मामले पर्याप्त नहीं मिल रहे हैं?
- आप किन बाजारों में सबसे मजबूत हैं?
- आप किन बाजारों में सुधार करना चाहते हैं?
- क्या कोई अभ्यास क्षेत्र है जिसे आप एक्सप्लोर करना चाहते हैं?
इस गतिविधि के अंत में, आप यह निर्णय ले सकते हैं कि आप अधिक परिवार कानून के मामलों, फौजदारी कानून के मामलों, या DUI मामलों को आकर्षित करना चाहते हैं – जो भी हो, आप जिस प्रकार के मामलों को आकर्षित करना चाहते हैं, उन पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित करने से केवल आपकी वेबसाइट बनेगी मार्केटिंग और भी मजबूत।
2. अपने शीर्ष प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें
अपनी वेबसाइट मार्केटिंग रणनीति को “हैक” करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह पता लगाना है कि आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए क्या काम कर रहा है।
“प्रतिस्पर्धियों” से हमारा तात्पर्य उन कानूनी फर्मों से है जो उस प्रकार के मामलों को आकर्षित करने के लिए काम कर रही हैं जिन्हें आप आकर्षित करने का प्रयास कर रहे हैं, उसी स्तर पर जिस पर आपकी कानूनी फर्म वर्तमान में काम कर रही है।
मैं ऐसा इसलिए कहता हूं क्योंकि मैं कई कानून फर्मों को “बड़ी” मछलियों को मात देने और उनसे आगे निकलने की कोशिश करते देखता हूं और यह एक हारी हुई लड़ाई की तरह महसूस कर सकता हूं। आप अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों पर अपनी दृष्टि सेट करना चाहते हैं, उनसे ऊपर उठना चाहते हैं, और फिर अपनी रणनीति के साथ अधिक प्रतिस्पर्धी बनना चाहते हैं।
अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:
- अपने कानूनी अभ्यास क्षेत्र + अपने सेवा क्षेत्र की Google खोज करें (उदाहरण के लिए, “पारिवारिक कानून किर्कलैंड”, “डीयूआई वकील एलए”, “डेनवर प्रोबेट अटॉर्नी” इत्यादि)। शीर्ष क्रम वाले डोमेन (यानी, वेबसाइटें) पर ध्यान दें।
- जैसे SEO टूल्स का इस्तेमाल करें सेमरश या आहरेफ्स अपना डोमेन नाम खोजने के लिए. ये उपकरण अक्सर आपके डोमेन के निकट प्रतिस्पर्धियों को सामने लाते हैं।
- उपरोक्त समान टूल का उपयोग करके, यह देखने के लिए कि आप पहले से किन कीवर्ड्स के लिए रैंकिंग कर रहे हैं, अपने डोमेन पर जैविक शोध करें. इन कीवर्ड्स को गूगल में सर्च करें और देखें कि और कौन से डोमेन आते हैं।
- अपने डोमेन के डोमेन प्राधिकरण (DA) को निर्धारित करने के लिए इन उपकरणों का उपयोग करें. यह देखने के लिए अन्य शीर्ष-रैंकिंग वाले डोमेन से इसकी तुलना करें कि किन डोमेन का प्राधिकरण स्कोर आपके समान है।
अपने ज्ञात व्यावसायिक प्रतिस्पर्धियों को भी देखना सुनिश्चित करें।
ये Google खोज में अच्छी रैंकिंग हो भी सकते हैं और नहीं भी, लेकिन फिर भी यह देखने लायक है कि क्या वे किसी उच्च-प्राथमिकता वाले कीवर्ड को लक्षित कर रहे हैं, जिसे आपकी वेबसाइट को लक्षित करना चाहिए।
3. अपनी वेबसाइट का कंटेंट ऑडिट करें
आपका अगला कदम आपकी वर्तमान वेबसाइट का ऑडिट करना है। यह आपको इस बात का जायजा लेने की अनुमति देगा कि कौन सी सामग्री अच्छा प्रदर्शन कर रही है और किस सामग्री में सुधार की आवश्यकता है।
सबसे पहले, अपने मुख्य सेवा पृष्ठों से प्रारंभ करें।
प्रत्येक पृष्ठ के रैंक (स्थिति), प्रदर्शन और कीवर्ड की समीक्षा करने के लिए फिर से Semrush या Ahrefs जैसे SEO टूल का उपयोग करें। उन पृष्ठों की पहचान करें जिनकी रैंकिंग कम है, या बिलकुल नहीं है।
फिर, “लो-हैंगिंग फ्रूट” पेज खोजें। ये वे पृष्ठ हैं जो 5-10 की स्थिति के आसपास रैंकिंग कर रहे हैं। उन उच्च रैंक पदों तक पहुंचने के लिए अनुकूलित करने के लिए उन्हें कम प्रयास की आवश्यकता होती है – मान लीजिए, स्थिति 59 पर पृष्ठों की रैंकिंग की तुलना में।
अगला, उसी टूल का उपयोग करें एक “अंतर विश्लेषण” करें (ज्यादातर SEO टूल्स में यह सुविधा होती है)।
यह आपकी वेबसाइट के प्रदर्शन की तुलना आपके निकटतम प्रतिस्पर्धियों से करता है। यह आपको उन खोजशब्दों की एक सूची दिखाएगा जिनके लिए आपके प्रतियोगी रैंकिंग कर रहे हैं और आपकी वेबसाइट बिल्कुल भी रैंकिंग नहीं कर रही है।
अंत में, एक सूची बनाएं कि आपके पास पहले से कौन से पृष्ठ हैं, जिन्हें संशोधित करने की आवश्यकता है, और जिन्हें आपको बनाने की आवश्यकता है। ऐसा करने से आपको अपनी सामग्री रणनीति विकसित करते समय संगठित रहने और काम पर बने रहने में मदद मिलेगी।
4. अपनी सामग्री साइलो की योजना बनाएं
इस कदम से, आपको इस बात का बहुत अच्छा अंदाजा होगा कि आपके पास पहले से कौन से पृष्ठ हैं, और कौन से पृष्ठ आपकी रणनीति से “गायब” हैं (उन खोजशब्दों की सूची के आधार पर जिन्हें आप अभी तक लक्षित नहीं कर रहे हैं)।
यहां से, आप योजना बनाएंगे जिसे “सामग्री साइलो” कहा जाता है।
यहाँ मूल प्रक्रिया है:
- एक मौजूदा सेवा पृष्ठ की समीक्षा करें (यदि आपके पास एक है) और इसे जितना अच्छा हो सके अनुकूलित करें। आदर्श रूप से, यह एक ऐसा पृष्ठ है जो पहले से ही अच्छा प्रदर्शन कर रहा है और अन्यथा यह “कम लटका हुआ फल” पृष्ठ है।
- यदि आपके पास कोई मौजूदा सेवा पृष्ठ नहीं है, तो अपने उच्च-प्राथमिकता वाले खोजशब्दों में से एक के आधार पर एक बनाएँ। दोबारा, ये एक ऐसा कीवर्ड होना चाहिए जो आपके पसंदीदा प्रकार के मामलों को आकर्षित करने के लिए हो।
- अगला, अपने मुख्य पृष्ठ के चारों ओर सामग्री का “साइलो” बनाएं। दूसरे शब्दों में, नए पृष्ठ बनाएं जो आपके मुख्य सेवा पृष्ठ से संबंधित हों, लेकिन थोड़े अलग कीवर्ड (आदर्श रूप से, “लॉन्ग-टेल”, कम प्रतिस्पर्धा वाले कीवर्ड) को लक्षित करते हों।
- इन पृष्ठों और अपने प्राथमिक सेवा पृष्ठ के बीच आंतरिक कड़ियाँ जोड़ें।
- समय के साथ, इन पेजों के लिए बैकलिंक्स बनाएँ (गेस्ट पोस्टिंग, पीआर, कंटेंट मार्केटिंग आदि के माध्यम से)
नीचे “व्यक्तिगत चोट” के लिए सामग्री साइलो दृष्टिकोण का एक उदाहरण दिया गया है:
5. सहायक विषयों की पहचान करें
आपकी वेबसाइट सामग्री रणनीति के हिस्से के रूप में, आप तब अन्य सहायक सामग्री टुकड़े बनाना चाहेंगे। यह ऐसी सामग्री होनी चाहिए जो आपके संभावित ग्राहकों को मूल्य प्रदान करे।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न, ब्लॉग और अन्य सेवा पृष्ठ आपके मुख्य पृष्ठों का समर्थन कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक DUI वकील हैं, तो हो सकता है कि आप एक FAQ पृष्ठ प्रकाशित करना चाहें जो ग्राहकों के DUI कानून के बारे में मुख्य प्रश्नों को संबोधित करता हो, या एक ब्लॉग पोस्ट जिसका शीर्षक हो “क्या करें जब आप एक DUI प्राप्त करें।”
कुछ उपकरण हैं जिनका उपयोग आप सहायक विषयों पर शोध करने के लिए कर सकते हैं:
- सेमरश – इस टूल का उपयोग अनकैप्ड कीवर्ड्स, कंटेंट टॉपिक्स और बहुत कुछ की पहचान करने के लिए करें।
- भी पूछा – ऐसे अन्य प्रश्नों की पहचान करें जिन्हें लोगों ने आपके प्राथमिक विषय से संबंधित के लिए खोजा है।
- जनता को जवाब दो – अपने अभ्यास क्षेत्र से संबंधित विषयों और प्रश्नों की पहचान करने के लिए इस सर्च लिसनिंग टूल का उपयोग करें।
नीचे एक उदाहरण दिया गया है कि कैसे “लॉस एंजिल्स कार दुर्घटना वकील:” के लिए पूरी सामग्री साइलो एक साथ आ सकती है:
लेखक की छवि, नवंबर 20226. एक संपादकीय कैलेंडर बनाएँ
एक बार जब आप अपने सभी सामग्री विचारों को कागज पर उतार लेते हैं, तो यह आपके संपादकीय कैलेंडर को विकसित करने का समय है।
यह अनिवार्य रूप से एक योजना है कि जब आप इसे प्रकाशित करना चाहते हैं तो आपको किस सामग्री को बनाने की आवश्यकता है, और आप किन खोजशब्दों को लक्षित करने की योजना बना रहे हैं।
यह Google शीट की तरह आसान या प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल (जैसे मंडे डॉट कॉम या आसन).
आपकी शुरुआत के लिए कुछ सुझाव:
- हमेशा मुख्य पृष्ठों को प्राथमिकता दें। ये आपके द्वारा अपनी वेबसाइट पर बनाई जाने वाली पहली सामग्री होनी चाहिए।
- अपने मुख्य पृष्ठ बनाएं या संशोधित करें और उनके प्रदर्शन की निगरानी करें। Google विश्लेषिकी का प्रयोग करें और आपकी सामग्री कैसा प्रदर्शन कर रही है, इस पर आपकी नज़र रखने के लिए अन्य SEO टूल।
- बजट और अत्यावश्यकता के आधार पर, आप सभी मुख्य पृष्ठों से शुरू कर सकते हैं, या साइलो दर साइलो जा सकते हैं। निर्धारित करें कि कौन से सेवा पृष्ठ आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। आप अपने सभी मुख्य पृष्ठ एक साथ बना सकते हैं, या जाते ही पूरे साइलो को विकसित कर सकते हैं।
- अपने लक्षित खोजशब्दों का रिकॉर्ड रखें। सिर्फ इसलिए कि आप उनके लिए “अनुकूलित” करते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आपकी सामग्री स्वचालित रूप से आपके लक्षित खोजशब्दों के लिए रैंक करेगी। अपने संपादकीय कैलेंडर में, उन खोजशब्दों पर नज़र रखें जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं – पृष्ठ द्वारा – ताकि आपके पास अपनी मूल एसईओ रणनीति का रिकॉर्ड हो।
एक विजेता लॉ फर्म वेबसाइट रणनीति क्या बनाती है?
आपकी लॉ फर्म वेबसाइट के साथ सात आंकड़े हासिल करने की कुंजी सामग्री है।
सामग्री आपको अपने आदर्श ग्राहकों को लक्षित करने, अपने पसंदीदा मामलों को आकर्षित करने, अपने दर्शकों को शामिल करने और बहुत कुछ करने की अनुमति देती है।
एक सुविचारित सामग्री रणनीति आपकी वेबसाइट को किसी अन्य मार्केटिंग चैनल की तुलना में आपके व्यवसाय के लिए अधिक हासिल करने के लिए सशक्त बनाएगी!
ऊपर, मैं इस प्रकार की जीत की रणनीति विकसित करने के लिए कुछ कदमों की रूपरेखा तैयार करता हूं। लेकिन, उत्कृष्टता प्राप्त करने में समय लगता है।
मेरा सुझाव है कि आप पुरस्कार पर नज़र रखें, प्रदर्शन की निगरानी करें, और जैसे-जैसे आप आगे बढ़ें, अपडेट करते रहें।
इससे आपको अपने वांछित परिणाम तक पहुंचने में मदद मिलेगी.
और अधिक संसाधनों:
विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: पनुशॉट / शटरस्टॉक
