अपने लक्ष्यों के लिए अपने व्यवसाय को ध्यान में रखते हुए आपको नियमित रूप से सामग्री पोस्ट करने की आवश्यकता होती है। सबसे बड़ा प्रभाव डालने के लिए आपको सही समय पर सही चीजें पोस्ट करनी चाहिए।
आपका पोस्टिंग शेड्यूल आपकी रणनीतिक आवश्यकताओं और अनुमानित परिणामों पर ध्यान देने के साथ आपके मार्केटिंग प्रयासों के अनुरूप होना चाहिए।
दूसरे शब्दों में, आपको एक सामग्री योजना की आवश्यकता है।
लेकिन वह क्या है? क्या यह सामग्री रणनीति के समान है? किस प्रकार की जानकारी शामिल करने की आवश्यकता है? और क्या एक अच्छी सामग्री योजना को बुरे से अलग करता है?
इन सभी सवालों के जवाब के लिए – प्लस एक मुफ्त टेम्पलेट आप डाउनलोड कर सकते हैं और अपनी आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित करें, पढ़ते रहें।
एक सामग्री योजना क्या है?
एक सामग्री योजना एक दस्तावेज है जो आपकी सामग्री विपणन रणनीति को लागू करने के लिए आवश्यक सभी विपणन सामग्री और संपत्तियों को परिभाषित करता है।
इसमें ब्लॉग और सोशल मीडिया पोस्ट से लेकर सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन रिसर्च और श्वेत पत्र तक सब कुछ शामिल है।
यह सीधे आपके साथ अलाइन होगा विपणन फ़नलप्रत्येक सम्मिलित संपत्ति के साथ इसके चरणों में से एक के अनुरूप: जागरूकता, विचार, रूपांतरण और वफादारी।
आपको सामग्री योजना की आवश्यकता क्यों है?
सामग्री विपणन का एक अनिवार्य हिस्सा है।
सामग्री योजना बनाकर, आप अपनी टीम के लिए इस सामग्री को बनाना, सहयोग करना और कार्यान्वित करना आसान बनाते हैं।
एक अच्छी योजना आपको अनावश्यक देरी और खर्चों से बचते हुए भविष्य के संसाधन आवंटन को प्रोजेक्ट करने में मदद करेगी।
सामग्री रणनीति बनाम। सामग्री योजना: क्या अंतर है?
हालांकि उनके समान नाम हैं, अक्सर एक दूसरे के लिए गलत होते हैं, और कभी-कभी गलत तरीके से विनिमेय शब्दों के रूप में उपयोग किए जाते हैं, एक सामग्री योजना है नहीं एक सामग्री रणनीति के समान।
और हां, आपको दोनों की जरूरत है।
तो, क्या फर्क है?
मुख्य बात जो आपको जानने की जरूरत है वह यह है: your सामग्री रणनीति को परिभाषित करता है कैसे और क्यों सामग्री का उपयोग आपकी मार्केटिंग रणनीति में किया जाएगा।
आपकी सामग्री योजना निर्धारित करती है क्या कब, और कहाँ पे आप अपने लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए इस रणनीति के हिस्से के रूप में विभिन्न संपत्तियों का उपयोग करेंगे।
अनिवार्य रूप से, आपकी सामग्री योजना बिल्डिंग ब्लॉक्स (ब्लॉग, आउटरीच, रिपोर्ट आदि) है जिसका उपयोग आप अपनी सामग्री रणनीति में उल्लिखित लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए करते हैं (अधिक लीड, बढ़ी हुई बिक्री, आदि)।
अपनी सामग्री योजना शुरू करने से पहले आपको अपनी सामग्री रणनीति तैयार करनी चाहिए, क्योंकि आपकी सामग्री योजना परिभाषित करेगी कि आप रणनीति के लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करते हैं।
सामग्री योजना में कौन सी जानकारी शामिल है?
एक प्रभावी सामग्री योजना को आपके सामग्री निर्माताओं को उपयोगी जानकारी प्रदान करनी चाहिए जिसका उपयोग वे संपत्ति विकसित करते समय कर सकते हैं। अर्थात्, उन्हें यह बताना चाहिए:
- सामग्री किसके लिए है – आपकी सामग्री को दर्शकों की आवश्यकता है; यह अल्पविकसित विपणन है। आपकी सामग्री योजना को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए कि आपकी संपत्ति किसके लिए अभिप्रेत है और इन लक्ष्यों के लिए अपील करने के तरीके से निर्मित होनी चाहिए।
- इसकी डिलीवरी कैसे होगी – क्या यह एक ब्लॉग पोस्ट है या एक विज्ञापन है? एक पॉडकास्ट या सशुल्क विज्ञापन? डिलीवरी वाहन के आधार पर, आपकी सामग्री अलग-अलग रूपों में होगी।
- इससे कौन सी समस्या का समाधान होगा – आपके लक्षित दर्शकों की आवश्यकता है। आपकी सामग्री योजना को इस आवश्यकता का समाधान प्रस्तुत करना चाहिए, साथ ही लक्ष्यों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करना चाहिए।
- कैसे बनाया जाएगा – क्या आपके पास एक ऑन-स्टाफ कंटेंट राइटर है जो इस टुकड़े को बनाएगा, या आप इसे एक फ्रीलांसर को आउटसोर्स करेंगे? इसे प्रकाशित करने के लिए कौन जिम्मेदार है? इन सवालों के जवाब देने से बजट और कार्यप्रवाह प्रबंधित करना आसान हो जाएगा।
- कोई संबद्ध लागत – चाहे वह किसी वेब डेवलपर को भुगतान हो, नियुक्ति शुल्क हो, या अनुसंधान के लिए आवश्यक सदस्यता हो, आपकी सामग्री योजना को प्रत्येक आइटम को बनाने के लिए आवश्यक अपेक्षित शुल्क या भुगतान को बॉलपार्क करना चाहिए।
अपनी आवश्यकताओं के आधार पर, आप टोन के बारे में जानकारी, संरचना और लेआउट के बारे में नोट्स, शब्द गणना, श्रेणियां और URL भी शामिल करना चाह सकते हैं।
शामिल करने के लिए विभिन्न प्रकार की सामग्री
यह पहले ही उल्लेख किया जा चुका है कि सामग्री का प्रत्येक भाग आपके मार्केटिंग फ़नल के एक विशिष्ट चरण के साथ कैसे संरेखित होना चाहिए।
अब, आइए प्रत्येक चरण को देखें और प्रत्येक के लिए सर्वोत्तम कार्य करने वाली सामग्री के प्रकारों पर चर्चा करें।
जागरूकता
इस प्रकार की सामग्री मार्केटिंग फ़नल के शीर्ष पर जा रही है।
यह संभावित ग्राहकों को दिखाने के बारे में है कि आप मौजूद हैं और उन्हें उन गुणों के बारे में सूचित करते हैं जो आपको अलग करते हैं। सामग्री आसानी से उपभोग योग्य और साझा करने में आसान होनी चाहिए।
सामान्य प्रकार की जागरूकता सामग्री हैं:
- सोशल मीडिया पोस्ट।
- SEO के लिए कीवर्ड से भरपूर सामग्री।
- सशुल्क खोज विज्ञापन।
- ब्लॉग पोस्ट जो बिक्री-भारी नहीं हैं।
सोच-विचार
फ़नल के दूसरे चरण में, आप लीड का पोषण कर रहे हैं, संबंध बना रहे हैं और विश्वास स्थापित कर रहे हैं। इस बिंदु पर, आपकी सामग्री अधिक गहन होनी चाहिए और समाधान का प्रमाण प्रदान करना चाहिए।
विचार चरण के लिए अच्छी तरह से काम करने वाली सामग्री में शामिल हैं:
- आपके अधिकार की स्थापना करने वाले ब्लॉग।
- तुलना सामग्री।
- वेबिनार।
परिवर्तन
लीड हुक पर है, अब उन्हें रील करने और बिक्री को पूरा करने का समय है। इस चरण की सामग्री को यह जानकारी देनी चाहिए कि ग्राहकों को आपका ब्रांड क्यों चुनना चाहिए।
इस चरण में मदद करने वाले प्रकारों में शामिल हैं:
- बिक्री, प्रोमो और कूपन।
- परामर्श प्रस्ताव।
- केस स्टडी, लेख और श्वेतपत्र।
अपनी खुद की सामग्री योजना बनाना
वादे के अनुसार, यहाँ एक सामग्री योजना का एक खाका है आप डाउनलोड कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के लिए काम पर रख सकते हैं।
लेकिन यहाँ एक बात है – आपकी कंपनी की ज़रूरतें अद्वितीय हैं। सिर्फ इस प्लान को डाउनलोड करने से कोई फायदा नहीं होगा।
आपको इसे अपनी विशिष्ट स्थिति में अनुकूलित करने की आवश्यकता है।
सुनिश्चित नहीं हैं कि यह कैसे करें?
तुम्हारी किस्मत अच्छी है। हमने एक आसान चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका भी प्रदान की है।
अपनी सामग्री योजना को अनुकूलित करना
1. निर्धारित करें कि प्रत्येक टुकड़ा किस लक्ष्य को प्राप्त करने का प्रयास कर रहा है
सबके लिए सब कुछ बनने की कोशिश करना एक भयानक रणनीति है। पुरानी कहावत याद रखें, “सभी ट्रेडों का एक जैक किसी का स्वामी नहीं है।”
यह विपणन सामग्री के लिए विशेष रूप से सच है।
आपके द्वारा योजना बनाई गई सामग्री का प्रत्येक भाग, और अंतत: निर्मित, का एक विशिष्ट उद्देश्य होना चाहिए।
जैसा कि आप अपनी सामग्री योजना भर रहे हैं, ध्यान रखें कि आप उस टुकड़े के साथ क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं। सुनिश्चित करें कि सामग्री का प्रत्येक भाग आपके मार्केटिंग फ़नल के एक विशिष्ट चरण के साथ स्पष्ट रूप से संरेखित हो।
2. पहचानें कि लक्षित दर्शक कहां हैं
तय करें कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं और फिर उन तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका खोजें। फिर, निर्धारित करें कि अधिकतम प्रभाव के लिए सामग्री के प्रत्येक टुकड़े को कहाँ रखा जा सकता है।
ध्यान रखें कि कुछ खास तरह के कॉन्टेंट खास प्लैटफ़ॉर्म पर बेहतर परफ़ॉर्म करेंगे.
उदाहरण के लिए, वह पेशेवर ईबुक जिसे आप बनाने की योजना बना रहे हैं, फेसबुक की तुलना में लिंक्डइन पर अधिक ध्यान और सहभागिता प्राप्त करने की संभावना है।
3. अपने बजट को ध्यान में रखें
सामग्री के कुछ हिस्सों को बनाने और जारी करने का निर्धारण करते समय, अपने बजट पर ध्यान दें।
उदाहरण के लिए, यदि आपके पास अगस्त में एक ट्रेड शो है जिसमें समय और धन दोनों में बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता होगी, तो संसाधन-गहन सामग्री परियोजनाओं को शुरू करने के लिए जून और जुलाई सबसे अच्छा समय नहीं हो सकता है।
सामग्री योजना के लाभों में से एक यह है कि यह आपको चल रहे और आगामी प्रोजेक्ट के बारे में एक नज़र में जानकारी देता है।
इसका प्रयोग अपने लाभ के लिए करें।
4. एक ताल निर्धारित करें
विश्वसनीयता प्राप्त करने और अपने दर्शकों को बढ़ाने के लिए ताज़ा सामग्री को नियमित रूप से जारी करने की आवश्यकता होती है।
दुर्भाग्य से, जो है उसके लिए कोई जादुई संख्या नहीं है। केवल आप ही यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपके और आपके दर्शकों की इच्छाओं के लिए सबसे अच्छा क्या है।
आपको यह निर्धारित करने के लिए अपने शेड्यूल को देखना चाहिए कि यह आपको सामग्री निर्माण और क्यूरेशन के लिए कितना समय समर्पित करने की अनुमति देता है।
फिर, अपने आप को अपने लक्ष्य के स्थान पर रखें और तय करें कि वे आपसे कितनी बार सामग्री चाहते हैं।
अंत में, विचार करें कि आपकी रिलीज़ आवृत्ति आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता कैसे करेगी।
उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी ऑडियंस बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं, तो संभवतः आपको ग्राहक निष्ठा बनाए रखने की तुलना में अधिक बार पोस्ट करना चाहिए।
5. एक प्रवाह बनाएँ
आपको स्पष्ट रूप से परिभाषित सामग्री निर्माण प्रक्रिया की आवश्यकता है।
इसे रेखांकित करना चाहिए कि प्रत्येक व्यक्ति किसके लिए जिम्मेदार है, प्रत्येक चरण में कौन शामिल है, और एक व्यक्ति या विभाग से अगले तक चीजों को पारित करने के लिए एक प्रक्रिया स्थापित करें।
कई संगठन इस चरण के लिए रंग-कोडित प्रणाली का उपयोग करना सबसे प्रभावी पाते हैं।
कुछ अन्य कंटेंट प्लानिंग टिप्स
अब जब आपका सामग्री योजना टेम्पलेट डाउनलोड हो गया है और आपने इसे अपनी अनूठी स्थिति में अनुकूलित कर लिया है, तो अब समय आ गया है कि उस सामग्री की योजना बनाना और बनाना शुरू किया जाए – ठीक है, लगभग।
इससे पहले कि आप छलांग लगाएं और आने वाले वर्ष में आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रत्येक संपत्ति और संपार्श्विक के टुकड़े को रेखांकित करना शुरू करें, यहाँ कुछ अंतिम बातों को ध्यान में रखना है:
रंग संकेत
सामग्री के प्रत्येक भाग के बारे में आपको एक-नज़र में जानकारी देने के लिए स्प्रेडशीट द्वारा प्रदान की जाने वाली रंग भरण कार्यक्षमता का उपयोग करें।
आपको आसानी से यह पहचानने में सक्षम होना चाहिए कि निर्माण प्रक्रिया में कोई टुकड़ा कहां है, किस प्लेटफॉर्म पर इसका उपयोग किया जाएगा और यह आपकी संपूर्ण मार्केटिंग रणनीति में कैसे फिट बैठता है।
एसईओ के बारे में मत भूलना
आपके बहुत सारे लीड इंटरनेट के माध्यम से आपके पास आने वाले हैं, जिसका अर्थ है कि यह अत्यंत महत्वपूर्ण है कि आप उन्हें स्वयं को खोजने में मदद करें। आपके द्वारा बनाई गई कोई भी डिजिटल सामग्री हमेशा खोज इंजन अनुकूलन को ध्यान में रखनी चाहिए।
सुनिश्चित करें कि आपके पास है आपके खोजशब्दों पर शोध किया और जब भी संभव हो उन्हें शामिल कर रहे हैं। ऐसी सामग्री बनाने का प्रयास करें जो खोज के इरादे से मेल खाती हो और सुनिश्चित करें कि सब कुछ मूल्य प्रदान कर रहा है।
उन पृष्ठों से प्रेरणा लेने से न डरें जो वर्तमान में आपके वांछित खोजशब्दों के लिए अत्यधिक रैंकिंग कर रहे हैं।
(“प्रेरणा” शब्द पर ध्यान दें। इसका मतलब चोरी करना नहीं है। आपकी सभी सामग्री मूल होनी चाहिए।)
प्रत्येक चैनल पर अलग से विचार करें
प्रत्येक सामग्री विपणन चैनल के अपने उद्देश्य होते हैं। क्या कहाँ जाना है यह निर्धारित करते समय आपको हमेशा इन्हें ध्यान में रखना चाहिए।
उस ने कहा, चीजों का पुनरुत्पादन करने के अवसरों पर नज़र रखें। यदि आप चार अलग-अलग सोशल मीडिया चैनलों पर एक ही ब्लॉग पोस्ट के लिंक पोस्ट करके जुड़ाव पैदा कर सकते हैं, तो आपको बिल्कुल करना चाहिए।
एक आइडिया फाइल रखें
महान सामग्री विचार आपके पास कहीं भी आ सकते हैं, अक्सर जब उनकी अपेक्षा कम होती है। अपनी सामग्री योजना स्प्रैडशीट में एक और टैब जोड़ने पर विचार करें जिसमें आप भविष्य की सामग्री के लिए विचार सूचीबद्ध कर सकते हैं।
खोजशब्द विचारों को उत्पन्न करने के लिए एक उत्कृष्ट शुरुआती बिंदु हैं। चारों ओर देखें कि अन्य ब्रांड क्या कर रहे हैं। क्या आप भी ऐसा ही तरीका अपना सकते हैं?
हो सकता है कि आपके पास एक मूर्खतापूर्ण विचार हो जिसके बारे में आप गंभीर नहीं हैं, लेकिन जो किसी और को प्रेरित कर सकता है।
आपकी विचार फ़ाइल के साथ आपका लक्ष्य है अधिक से अधिक विचारों का मंथन करें जितना संभव हो, जिसका अर्थ है कि कोई भी गलत नहीं है।
अंतिम विचार
एक सफल सामग्री योजना बनाना मुश्किल नहीं है, लेकिन इसमें थोड़ा सा काम लगता है। हालाँकि, यदि आप अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त करने के बारे में गंभीर हैं, तो यह कुछ ऐसा है जो आपको करने की आवश्यकता है।
और जागरूक रहें: आपकी स्थिति, लक्ष्य और मानदंड समय के साथ विकसित होंगे, और आपकी सामग्री इसके साथ-साथ विकसित होनी चाहिए।
अब वहां से निकल जाओ और कुछ बढ़िया बनाओ।
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फीचर्ड छवि: शायद एलिस / शटरस्टॉक
