एक ऐसे बाजार में जहां लागत प्रति क्लिक (सीपीसी) तक बढ़ रही है 16% साल-दर-साल, आपको उन लीवरों पर ध्यान केंद्रित करने की ज़रूरत है जिन्हें आप खाता दक्षताओं में सुधार करने के लिए नियंत्रित कर सकते हैं।
लैंडिंग पृष्ठ आपकी रूपांतरण दर बढ़ाने और आपकी लागत प्रति कार्रवाई (सीपीए) को कम करने के लिए एक बिना सोचे-समझे रणनीति है।
लेकिन आप बड़े पैमाने पर हाइपर-लोकल, पर्सनलाइज्ड, हाई-कन्वर्टिंग लैंडिंग पेज कैसे बना सकते हैं?
आज, मैं आपको दिखाऊंगा कि इस आसान-से-कार्यान्वयन लैंडिंग पृष्ठ रणनीति के साथ अपने खाते के आउटपुट को अधिकतम कैसे करें।
आप निम्न में सक्षम होंगे:
- थोड़े प्रयास से अपने लैंडिंग पृष्ठों की असीमित विविधताएं बनाएं – आपके और आपके डेवलपर के समय के दर्जनों घंटे की बचत।
- पृष्ठ पर सामग्री को निजीकृत करें अपने उपयोगकर्ता के इरादे से मेल खाने के लिए।
- उच्च रूपांतरण दर बनाए रखें अपने अभियान के सीपीए को कम करने के लिए।
इस रणनीति के साथ, मैंने घरेलू सेवाओं के लिए गैर-ब्रांडेड शर्तों पर, एक सेवा के रूप में सॉफ़्टवेयर (सास), और व्यवसाय-से-व्यवसाय (बी2बी) सेवा कंपनियों के लिए 25%+ रूपांतरण दर रखी है।
अपनी वेबसाइट पर लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग क्यों करें?
लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण-केंद्रित सामग्री और डिज़ाइन का उपयोग करके अपने खाते की क्षमता को अनलॉक करें।
उपयोगकर्ताओं को आपके मुखपृष्ठ पर भेजना संभवतः एक गलत निर्णय है।
क्यों?
- अधिक घर्षण. यदि आपके पास एक से अधिक ऑफ़र हैं, तो आप उपयोगकर्ताओं को अपनी वेबसाइट पर खोज करने और नेविगेट करने के लिए मजबूर कर रहे हैं कि उन्हें क्या चाहिए। अधिक घर्षण = उच्च उछाल दर।
- उपयोगकर्ता के इरादे से मेल नहीं खाता. ट्रैफ़िक स्रोत के आधार पर, a उपयोगकर्ता का इरादा अलग होगा। उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति जो पहले से ही वह सब कुछ जानता है जो उसे खरीदारी का निर्णय लेने के लिए आवश्यक है बनाम भुगतान की गई खोज के माध्यम से गैर-ब्रांड कीवर्ड से आने वाला ट्रैफ़िक जिसने आपके ब्रांड के बारे में पहले कभी नहीं सुना है।
- रूपांतरण के लिए अनुकूलित नहीं. आप क्या करते हैं, आप इसे कैसे करते हैं, और आपके अद्वितीय बिक्री प्रस्तावों के बारे में लोगों को जानकारी प्रदान करने के लिए होमपेज बहुत अच्छे हैं। हालांकि, वे आम तौर पर “बिक्री-वाई” के रूप में नहीं होते हैं और रूपांतरण-केंद्रित एक लैंडिंग पृष्ठ के रूप में होते हैं।
लैंडिंग पृष्ठों के साथ, आप प्रत्येक उपयोगकर्ता के अनुभव को इस आधार पर तैयार करने में सक्षम हैं कि वे क्या खोज रहे हैं और वे अपनी खरीदारी यात्रा में कहां हैं।
रणनीति
हम एक रूपांतरण-केंद्रित लैंडिंग पृष्ठ बनाने और फिर असीमित, वैयक्तिकृत विविधताएं बनाने के लिए Unbounce की डायनामिक टेक्स्ट रिप्लेसमेंट (DTR) सुविधा का उपयोग करने जा रहे हैं।
यह हमें उस स्थान + सेवा को जोड़ने की अनुमति देने जा रहा है जिसे लोग खोज रहे हैं।
यह बड़े पैमाने पर किया जा सकता है क्योंकि अनुकूलन जोड़ने के लिए आपको केवल अपने लैंडिंग पृष्ठ URL में पैरामीटर जोड़ने की आवश्यकता है।
लैंडिंग पृष्ठ का निर्माण
सबसे पहले आपको एक खाता बनाना होगा और अनबाउंस में “ऑप्टिमाइज़” योजना के लिए साइन अप करना होगा।
आपको इस योजना की आवश्यकता होगी क्योंकि यह आपको डीटीआर कार्यक्षमता प्रदान करती है।
इसके बाद, आपको अनबाउंस में अपना लैंडिंग पृष्ठ बनाने और कॉन्फ़िगर करने की आवश्यकता है – यह आपकी स्थिति के लिए अद्वितीय होगा। रूपांतरण-केंद्रित लैंडिंग पृष्ठ डिज़ाइन स्वयं एक संपूर्ण कौशल है।
यदि आपने पहले कभी कोई लैंडिंग पृष्ठ नहीं बनाया है, तो आप इससे बेहतर तरीके से निपटने के लिए प्रेरणा प्राप्त कर सकते हैं आपके लैंडिंग पृष्ठ पर क्या होना चाहिए.
इस गाइड को सरल रखने के लिए, मैं एक नकली व्यवसाय के उदाहरण का उपयोग करने जा रहा हूँ।
नीचे एक उदाहरण लैंडिंग पृष्ठ हैडर है जिसे मैंने बिग जो के 24/7 प्लंबिंग (इस उदाहरण के लिए एक निर्मित कंपनी) के लिए बनाया है।
एक बार आपका रूपांतरण-केंद्रित लैंडिंग पृष्ठ बन जाने के बाद, यह डायनामिक रिप्लेसमेंट टेक्स्ट सेट करने का समय है। फिर हम उपयोगकर्ता की खोज के आधार पर लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि को वैयक्तिकृत कर सकते हैं।
बता दें कि बिग जो की 24/7 प्लंबिंग बर्कले, ओकलैंड, प्लिसटन, सैन जोस और वॉलनट क्रीक में संचालित होती है।
अब हम पेज पर मौजूद टेक्स्ट को “सैन फ़्रांसिस्को” से “ओकलैंड” में बदल सकते हैं यदि वे खोजते हैं [emergency plumber Oakland].
सबसे पहले, स्थान को हाइलाइट करें (या कोई भी टेक्स्ट जिसे आप बदलना चाहते हैं), फिर यहां जाएं गुण > गतिविधि > गतिशील पाठ मेनू में दाईं ओर।
लेखक द्वारा बनाई गई छवि, सितंबर 2022फिर आपको उस पाठ को कॉन्फ़िगर करने के लिए मेनू दिखाया जाता है जिसे आप गतिशील बनाना चाहते हैं।
लेखक द्वारा स्क्रीनशॉट, सितंबर 2022यहां, मैं URL पैरामीटर को “स्थान” पर सेट करने जा रहा हूं और लैंडिंग पृष्ठ डिज़ाइन से मेल खाने के लिए शैली को अपरकेस में कॉन्फ़िगर करने जा रहा हूं।
अब, हमें केवल लैंडिंग पृष्ठ पर स्थान बदलने और URL पैरामीटर को स्थान = ओकलैंड पर सेट करने की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, पूरा URL होगा https://bigjoes247plbling.com/lp?location=oakland
लेखक द्वारा बनाई गई छवि, सितंबर 2022अब आप जितनी चाहें लैंडिंग पृष्ठ की विविधताएं बनाने के लिए, आपको केवल अपने URL बनाने होंगे.
आप उपयोग कर सकते हैं यह टेम्पलेट (बस एक प्रतिलिपि बनाना सुनिश्चित करें!) आपको बड़े पैमाने पर जितने URL की आवश्यकता है, बनाने के लिए।
आपको बस उन स्थानों को आयात करना है जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं स्थान कॉलम।
मैं आमतौर पर इन्हें ऑनलाइन निर्देशिकाओं से प्राप्त करता हूं – उदाहरण के लिए, यदि आप सैन फ़्रांसिस्को के प्रत्येक उपनगर को लक्षित करना चाहते हैं, तो आप त्वरित Google खोज के साथ एक सूची प्राप्त कर सकते हैं।
आपको बस इसे प्रारूपित करने की आवश्यकता होगी ताकि प्रत्येक उपनगर एक नई पंक्ति में हो स्थान कॉलम।
अब आप सैकड़ों या हजारों लैंडिंग पृष्ठ विविधताएं बना सकते हैं।
लेखक द्वारा स्क्रीनशॉट, सितंबर 2022अपने पीपीसी अभियानों में लैंडिंग पृष्ठ को लागू करना
अब आपके पास डायनामिक टेक्स्ट के साथ अपने लैंडिंग पृष्ठ URL हैं, यह आपके अभियान बनाने का समय है।
Google के पास होने के कारण एक URL प्रति विज्ञापन समूह नियमहमें स्थानों को अलग-अलग विज्ञापन समूहों में विभाजित करना होगा।
यहां आप एकल कीवर्ड विज्ञापन समूह (SKAG) बिल्ड का उपयोग कर सकते हैं, जिसमें प्रत्येक विज्ञापन समूह का अपना स्थान होगा।
यह इस तरह दिखेगा:
| अभियान | विज्ञापन समूह | कीवर्ड | मिलान के प्रकार |
| खोजें | स्थान – सैन फ्रांसिस्को | ओकलैंड | आपातकालीन प्लम्बर ओकलैंड | मुहावरा |
| खोजें | स्थान – सैन फ्रांसिस्को | Pleasanton | आपातकालीन प्लंबर सुखद | मुहावरा |
| खोजें | स्थान – सैन फ्रांसिस्को | सैन होज़े | आपातकालीन प्लंबर सैन जोस | मुहावरा |
| खोजें | स्थान – सैन फ्रांसिस्को | अखरोट की खाड़ी | आपातकालीन प्लम्बर अखरोट क्रीक | मुहावरा |
बस अपने प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापनों (आरएसए) को विज्ञापन समूहों में जोड़ना बाकी है, ताकि जब उपयोगकर्ता किसी विशिष्ट स्थान की खोज करें, तो उन्हें सही लैंडिंग पृष्ठ विविधता पर भेजा जाए।
इसे एक कदम आगे ले जाना
यह कार्यनीति केवल आपके लैंडिंग पृष्ठ के स्थान को अनुकूलित करने तक सीमित नहीं है।
उपयोगकर्ता की खोज के लिए अपने पृष्ठ को बेहतर ढंग से अनुकूलित करने के लिए आप एकाधिक डीटीआर का उपयोग कर सकते हैं।
आप उस स्थान + समस्या को जोड़ सकते हैं जिसे उपयोगकर्ता खोज रहा है।
उदाहरण के लिए – यदि कोई “अवरुद्ध नालियों प्लंबर सुखदॉन” खोजता है।
लेखक द्वारा बनाई गई छवि, सितंबर 2022आपकी एकमात्र सीमा यह है कि पृष्ठ पर ट्रैफ़िक लाने के लिए आपके लिए पर्याप्त खोज मात्रा होनी चाहिए।
इसे लपेट रहा है
अब आपके पास हाइपर-विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ बनाने की क्षमता है, जिन्हें अनुकूलित किया जाएगा a उपयोगकर्ता की क्वेरी.
ऐसा करने के लिए इस उपकरण का उपयोग करने का लाभ यह है कि प्रत्येक स्थान, सेवा, या दोनों के संयोजन के लिए अलग-अलग पृष्ठ बनाने के लिए एक डेवलपर की आवश्यकता के बजाय – आप एक एकल पृष्ठ बना सकते हैं और इसे URL पैरामीटर के साथ अनुकूलित कर सकते हैं।
यह रणनीति किसी भी उद्योग या अभियान पर लागू की जा सकती है – न कि सिर्फ स्थानीय सेवा अभियान.
और अधिक संसाधनों:
विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: Chaosamran_Studio / शटरस्टॉक