पीपीसी अनुकूलन आपके सुधार के लिए महत्वपूर्ण हैं सशुल्क खोज विज्ञापन अभियानों का प्रदर्शन.
इससे पहले कि हम अपनी शीर्ष युक्तियों पर विचार करें, पीपीसी अनुकूलन वास्तव में क्या है?
सशुल्क खोज अभियान शुरू होने, चलने और डेटा एकत्र करने के बाद, अनुकूलन शुरू होता है।
भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) अनुकूलन व्यावसायिक लक्ष्यों के आधार पर प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए अभियान तत्वों की समीक्षा, विश्लेषण और संपादन की प्रक्रिया है।
अब दूसरे बड़े सवाल पर: आपको कहां से शुरुआत करनी चाहिए?
आइए आपके पीपीसी प्रदर्शन को अनुकूलित करने के लिए कुछ विचारों पर गौर करें ताकि आप शुरुआत कर सकें या नए विचारों को जगा सकें।
1. कीवर्ड
कीवर्ड विज्ञापन चलाते हैं खोज परिणामों में और सबसे प्रासंगिक विज्ञापनों के साथ खोजकर्ताओं का मिलान करने में सहायता करें।
विशेषज्ञ जानते हैं कि अक्सर, खोज क्वेरी खाते के कीवर्ड से बिल्कुल मेल नहीं खाती हैं।
यहीं पर कीवर्ड मिलान प्रकार अंदर आता है।
जबकि सटीक मिलान विज्ञापन प्रस्तुत करने के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक है, यह सबसे अधिक प्रतिबंधात्मक भी है और कुछ अवसरों को पीछे छोड़ सकता है।
स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर, कीवर्ड मिलान में ब्रॉड मैच सबसे लचीला है, लेकिन विज्ञापनों को ट्रिगर करने वाली अप्रासंगिक खोजों को जन्म दे सकता है।
शुरुआत करने के लिए आप चाहे जो भी मैच प्रकार चुनें, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए लगातार समीक्षा करनी चाहिए कि आप सही दर्शकों तक पहुंच रहे हैं।
यहां कुछ मीट्रिक हैं जो कीवर्ड के प्रदर्शन के संकेतक के रूप में काम करते हैं:
- सीटीआर: उत्पाद या सेवा का वर्णन करने वाले अधिक सामान्य कीवर्ड की खोज के लिए क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर) कम से कम 1% से अधिक होनी चाहिए। ब्रांड शर्तों के लिए CTR आमतौर पर 3% या उससे अधिक पर होता है। यदि सीटीआर उससे कम है, तो इसका मतलब है कि विज्ञापन उस उपयोगकर्ता के लिए प्रासंगिक नहीं लगता है, जो क्लिक नहीं करता है। खोज शब्द और विज्ञापन प्रासंगिकता जांचें.
- रूपांतरण: नए कीवर्ड के साथ ऐतिहासिक रूपांतरण डेटा की तुलना करके देखें कि वे कैसे तुलना करते हैं और क्या कीवर्ड पर्याप्त रूप से प्रासंगिक नहीं हैं, या बहुत व्यापक रूप से मेल खाते हैं।
- इंटरैक्शन, साइट पर समय, वेबसाइट मेट्रिक्स: यदि ट्रैफ़िक आपकी अपेक्षा के अनुरूप वेबसाइट के साथ इंटरैक्ट नहीं कर रहा है, तो यह भी एक संकेतक हो सकता है कि कीवर्ड को अनुकूलन की आवश्यकता है।
2. खोज शब्द और नकारात्मक कीवर्ड
कीवर्ड विषय में अधिक गहराई से जाने पर, कई बार अप्रासंगिक खोजें या नेविगेशन खोजें आपके विज्ञापनों को ट्रिगर करेंगी और खराब प्रदर्शन का कारण बनेंगी।
पीपीसी अनुकूलन को एक ठोस नियोजित करने की आवश्यकता है नकारात्मक कीवर्ड रणनीति.
मैं अपने नकारात्मक कीवर्ड प्रयासों को दो श्रेणियों में विभाजित करता हूँ।
सक्रिय नकारात्मक कीवर्ड/सूचियाँ
भागों/सामानों, नौकरी की तलाश, उन उत्पादों/सेवाओं के इर्द-गिर्द थीम आधारित कीवर्ड सूचियां बनाएं जो आप पेश नहीं करते हैं, और उन प्रतिस्पर्धियों के नाम जिन्हें आप दिखाना नहीं चाहते हैं।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आपकी कंपनी के पास आपकी मुख्य वेबसाइट के लिए एक कर्मचारी लॉगिन है। आपने देखा है कि कर्मचारी लॉगिन की खोज करने वाले कर्मचारी उस तक पहुंचने के लिए विज्ञापनों पर क्लिक कर रहे हैं।
आप कर्मचारी खोजों पर पीपीसी बजट खर्च करने से बचने के लिए संभावित खोजों पर नकारात्मक प्रभाव पैदा करने के लिए उस “लॉगिन” थीम का उपयोग करना चाहेंगे।
प्रतिक्रियाशील नकारात्मक कीवर्ड
मिलान प्रकार और कीवर्ड के लिए विज्ञापनों को ट्रिगर करने वाले खोज शब्दों की समीक्षा करें। उचित रूप से संपादित करने, जोड़ने और बाहर करने के लिए खोज शब्द के बगल में स्थित बॉक्स पर क्लिक करें।
Google Ads से स्क्रीनशॉट, अगस्त 2023एक सक्रिय उपाय के रूप में समान अभियानों पर लागू करने के लिए नई नकारात्मक कीवर्ड सूचियों का उपयोग करें। साझा सूचियों को भविष्य में आसानी से अपडेट किया जा सकता है, सूची साझा करने वाले सभी अभियान परिवर्तनों के साथ स्वचालित रूप से अपडेट हो जाते हैं।
नीचे एक साझा नकारात्मक कीवर्ड सूची का एक मूल उदाहरण दिया गया है जिसे नौकरी की तलाश से संबंधित खोजों को बाहर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो विज्ञापनों को ट्रिगर कर सकते हैं और क्लिक लागत को बर्बाद कर सकते हैं।
Google Ads से स्क्रीनशॉट, अगस्त 20233. बजट
मुझसे पूछा जाता है पीपीसी बजट रणनीति लगभग हर दिन, और अच्छे कारण से! बजट प्रबंधित करना एक कला है; पीपीसी विज्ञापनों के लिए संपूर्ण समग्र निवेश और अभियान आवंटन खोजने में कौशल की आवश्यकता होती है।
जबकि अधिकांश विज्ञापनदाता मासिक बजट निर्धारित करते हैं कि इससे अधिक नहीं होना चाहिए, तकनीकी रूप से, बजट दैनिक बजट के लिए अभियान स्तर पर निर्धारित किया जाता है।
Google सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए विज्ञापन प्रस्तुत करेगा, इसलिए वास्तविक खर्च दैनिक बजट से कम या अधिक हो सकता है, लेकिन इससे अधिक नहीं होगा दैनिक बजट x 30.4 दिन एक महीने में।
इसलिए, खर्च पर नज़र रखना महत्वपूर्ण है, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए जांच की जानी चाहिए कि स्वचालन आपके लिए काम कर रहा है।
जैसा कि कहा गया है, Google अभियानों के बीच अनुकूलन नहीं करता है, इसलिए इसे नियमित आधार पर अनुकूलित करना आप पर निर्भर है। बेहतर प्रदर्शन करने वाले अभियानों को बजट का अधिक प्रतिशत मिलना चाहिए।
हालाँकि यह एक अच्छा बुनियादी नियम है, लेकिन हमेशा ऐसा नहीं होता है।
यह उन मामलों में लागू नहीं हो सकता है जहां ब्रांडिंग और जागरूकता या कुछ प्रदर्शन अभियान अधिक रूपांतरण नहीं दिखाते हैं। इसके अलावा, कंपनी के ब्रांड नाम अधिक परिवर्तित हो सकते हैं लेकिन अधिक बजट की आवश्यकता नहीं है।
यदि आप भुगतान के लिए मासिक चालान का उपयोग कर रहे हैं तो आप खाता बजट भी निर्धारित कर सकते हैं। यह आरंभ और समाप्ति तिथि वाले अभियानों में एक निर्धारित बजट राशि सक्षम करता है, जो कि यदि आपको अधिक संरचित बिलिंग की आवश्यकता है तो उपयोगी है।
जांच अवश्य करें छोटे पीपीसी बजट को कैसे बेहतर बनाया जाए, इस पर 15 युक्तियाँजो बजट चुनौतियों के लिए विचारों में मदद कर सकता है।
4. प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापन (आरएसए)
प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापन (आरएसए) Google Ads में मानक विज्ञापन प्रकार हैं। कुछ विज्ञापनदाताओं के पास अभी भी पिछले संस्करण चल रहे होंगे, इसलिए उन्हें तुरंत नवीनतम संस्करण में परिवर्तित किया जाना चाहिए।
आरएसए में अधिकतम 15 शीर्षक और 4 विवरण होते हैं जो Google Ads AI के माध्यम से स्वचालित रूप से मिश्रित और मेल खाते हैं और परीक्षण करते हैं। जैसे-जैसे डेटा एकत्र किया जाता है, Google की सीख के परिणामस्वरूप विज्ञापन शक्ति फीडबैक रेटिंग प्राप्त होती है: खराब, औसत, अच्छी या उत्कृष्ट।
समग्र विज्ञापन रेटिंग के अलावा, व्यक्तिगत परिसंपत्ति प्रदर्शन रेटिंग प्रदान की जाती हैं: सीखना, कम, अच्छा, या सर्वोत्तम।
एक बार जब किसी संपत्ति पर 500 इंप्रेशन होते हैं और विज्ञापन पर 2,000 से अधिक इंप्रेशन होते हैं, तो कम प्रदर्शन करने वाली संपत्तियों को बदलने का समय आ जाता है।
ये रेटिंग यह जानने के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में काम कर सकती हैं कि किन परिसंपत्तियों को अनुकूलन पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
स्वचालित परिसंपत्ति सुझावों का उपयोग करना सहायक हो सकता है, लेकिन सुविधाओं, लाभों, कॉल-टू-एक्शन आदि को प्रदर्शित करने के लिए सामान्य ज्ञान और विपणन लेखन की सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग करें।
Google Ads से स्क्रीनशॉट, अगस्त 20235. स्थान लक्ष्यीकरण
व्यावसायिक लक्ष्यों और प्रदर्शन परिणामों के आधार पर स्थान लक्ष्यीकरण को अनुकूलित करना एक अच्छा अभ्यास है।
कुछ विज्ञापनदाता पीपीसी प्लेटफ़ॉर्म में आसान सेट-अप का उपयोग करेंगे, जो पूरे देश जैसे बड़े लक्ष्य क्षेत्रों को स्वचालित रूप से चुन सकता है, जब भू-लक्ष्यीकरण कई अधिक विस्तृत सेटिंग्स में उपलब्ध होता है: राज्य, शहर, ज़िप कोड, त्रिज्या एक पते के आसपास, और भी बहुत कुछ।
निम्नलिखित रणनीतियों पर विचार करें उन स्थानों को अनुकूलित करें जहां आपके विज्ञापन दिखाए जाते हैं:
- बोली समायोजन – स्थान के आधार पर बोलियां निर्धारित करें ताकि जिस क्षेत्र तक आप अधिक पहुंचना चाहते हैं, वहां खोजकर्ताओं के लिए आपकी बोलियां बढ़ें।
- किसी शहर को राज्य के ऊपर रखना और उस शहर में ऊंची बोली को समायोजित करना ताकि राज्य के बाकी हिस्सों की तुलना में उसका पक्ष लिया जा सके।
- उन स्थानों को छोड़कर जहां आप सेवा नहीं देते हैं या जहां आपको गुणवत्तापूर्ण लीड या ग्राहक मिलने की संभावना नहीं है।
नीचे, स्थान दृश्य में, विज्ञापनदाता अपने द्वारा चुने गए सेगमेंट के आधार पर प्रदर्शन देख सकते हैं और फिर प्रदर्शन का विश्लेषण कर सकते हैं।
उच्च-उत्पादन वाले स्थानों के लिए बोलियाँ बढ़ाएँ, और उन क्षेत्रों के लिए बोलियाँ कम करने पर विचार करें जो रूपांतरित नहीं होते हैं या पूरी तरह से हटा दिए जाते हैं।
Google Ads से स्क्रीनशॉट, अगस्त 2023याद रखें, अधिक विस्तृत स्थान लक्ष्यीकरण पहुंच को कम करता है लेकिन अधिक कुशल हो सकता है।
इसीलिए विभिन्न भौगोलिक खंडों के परिणाम देखने और अनुकूलन करने के लिए रिपोर्ट देखना महत्वपूर्ण है।
6. रूपांतरण क्रियाएँ
GA4 के हालिया लॉन्च के साथ, अपनी रूपांतरण गतिविधियों का ऑडिट करना सुनिश्चित करें। देखने लायक कुछ चीज़ें:
- यूनिवर्सल एनालिटिक्स में लक्ष्यों को GA4 पर माइग्रेट करें बिल्कुल अभी।
- पुष्टि करें कि रूपांतरण ट्रैकिंग काम कर रही है।
- पुष्टि करें कि प्राथमिक रूपांतरण आपके व्यवसाय का प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) है।
- क्या आप पीपीसी परिणामों पर समृद्ध जानकारी प्राप्त करने के लिए नई रूपांतरण कार्रवाइयां जोड़ सकते हैं?
विभिन्न रूपांतरण कार्रवाइयों पर विचार करें.
उदाहरण के लिए: विज्ञापनों से वेबसाइट के साथ उपयोगकर्ता के जुड़ाव और कार्यों की पूरी तस्वीर प्राप्त करने के लिए खरीदारी, ईमेल साइनअप, श्वेतपत्र डाउनलोड या चैट इंटरैक्शन को ट्रैक करना।
बोनस टिप: कितनी बार अनुकूलन करें?
जब कोई अभियान पहली बार लॉन्च होता है, तो लाल झंडों की पहचान करने और वास्तविक समय में उन मुद्दों को ठीक करने के लिए हर दिन (या हर कुछ दिनों में) इसकी निगरानी करने की आवश्यकता होगी।
इसका एक उदाहरण सेट-अप या अस्वीकृत संपत्तियों में त्रुटियां हैं। आप चाहते हैं कि अभियान एक स्थिर स्थान पर पहुंचे जहां इंप्रेशन, क्लिक इत्यादि बिना किसी लाल झंडे के सुसंगत दिखें।
अभियान को डेटा प्राप्त करने की आवश्यकता है, इसलिए जब तक विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त डेटा न हो तब तक कोई बड़ा बदलाव न करें।
इसका मतलब हजारों इंप्रेशन या क्लिक हो सकता है, या बजट द्वारा अनुमत मात्रा के आधार पर तीन से चार सप्ताह बीतने देना हो सकता है।
अंतिम विचार
क्योंकि लोग कभी भी खोज करना बंद नहीं करते हैं, लगातार और लगातार पीपीसी अनुकूलन के माध्यम से किसी खाते को बेहतर बनाने के अवसर हमेशा मौजूद रहते हैं।
हमेशा की तरह, यदि इस पोस्ट ने आपके लिए कुछ नए अनुकूलन विचार उत्पन्न किए हैं, तो उन्हें अपनी रणनीति में जोड़ें और आज ही उनका परीक्षण करें।
और अधिक संसाधनों:
विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: कोनजी/शटरस्टॉक