कानून फर्मों को कितनी बार नई सामग्री लिखनी चाहिए? उत्तर उनके लक्ष्यों पर निर्भर करता है।
यदि वे अधिक लीड प्राप्त करना चाहते हैं या बिक्री बढ़ाना चाहते हैं तो उन्हें अक्सर सूचनात्मक सामग्री बनानी चाहिए।
अपनी ब्रांड छवि और प्रतिष्ठा को बेहतर बनाने के लिए, उन्हें अधिक धीरे-धीरे (लेकिन फिर भी नियमित रूप से) गहन, उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री बनानी चाहिए।
विषयवस्तु का व्यापार आधुनिक विपणन रणनीतियों के मुख्य स्तंभों में से एक है।
संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए, कानून फर्मों को उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री का उत्पादन करना चाहिए। यह लेख कानून फर्मों के लिए छह सरल खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) सामग्री लेखन युक्तियाँ प्रदान करता है।
लॉ फर्म के ग्राहकों के लिए प्रभावी सामग्री लिखना
कानून फर्मों के लिए सामग्री विपणन तेजी से महत्वपूर्ण हो गया है।
वकील प्रतिदिन जटिल कानूनी स्थितियों का प्रबंधन करते हैं, लेकिन उनके कई मुवक्किल ऐसा नहीं करते हैं।
किसी भी व्यक्ति की परिस्थितियों से कोई फर्क नहीं पड़ता, वकील की जरूरत शायद तनाव को प्रेरित करेगी। स्थिति के विवरण के आधार पर वकील की सेवाएं लेना एक अत्यधिक भावनात्मक अनुभव हो सकता है।
परिणामस्वरूप, लोग संभवत: अपने द्वारा देखे जाने वाले पहले वकील को नहीं चुनेंगे; वे काम करेंगे और उनके लिए सही वकील पर शोध करेंगे।
निर्णय लेने की प्रक्रिया
निर्णय लेने से पहले, संभावित ग्राहकों को यह महसूस करने की आवश्यकता है कि यह वकील वह है जिस पर वे भरोसा कर सकते हैं और मुश्किल समय के दौरान भरोसा कर सकते हैं।
बिल्डिंग ट्रस्ट और प्राधिकरण कानूनी फर्मों के लिए सामग्री विपणन का शायद सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्य है।
कानून फर्मों के पास अपने कौशल का प्रदर्शन करने और संभावित ग्राहकों को अच्छी तरह से लिखित सामग्री के माध्यम से अपनी सेवाओं का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करने का सही अवसर है।
ब्लॉग इस जानकारी को ऑनलाइन वितरित करने के प्राथमिक तरीकों में से एक है।
ब्लॉग पोस्ट तय कर सकते हैं कि बाड़ पर कोई व्यक्ति उस कॉल को करेगा और फर्म को किराए पर लेगा।
इसलिए सामग्री ताज़ा होनी चाहिए, आधिकारिक, और फर्म के लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक। विषयों का उचित चयन, सटीक विवरण, और स्वाभाविक, आकर्षक लेखन सभी अंतर ला सकता है।
एक मजबूत, गुणवत्ता सामग्री रणनीति फर्म की वेबसाइट को खोज इंजन परिणाम पृष्ठों (एसईआरपी) पर चढ़ने में मदद कर सकती है और आदर्श रूप से अधिक और उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू कर सकती है।
1. कीवर्ड से अधिक विषयों के लिए लिखें
आमतौर पर, SEO सामग्री का एक टुकड़ा शुरू करने के बारे में सोचते समय जो पहली अवधारणाएँ दिमाग में आती हैं, वे हैं कीवर्ड और खोजशब्द अनुसंधान.
सभी लिखित एसईओ सामग्री में एक लक्षित कीवर्ड वाक्यांश होना चाहिए। जब ग्राहक ऑनलाइन खोज करते हैं तो इस तरह से ग्राहक सामग्री को व्यवस्थित रूप से ढूंढते हैं।
लेकिन वे दिन गए जब Google पर रैंक करने के लिए सामग्री का एक टुकड़ा प्राप्त करने के लिए कीवर्ड की आवश्यकता होती थी।
आज हम Google को यह बताने के लिए कीवर्ड का उपयोग करते हैं कि हमारी सामग्री में कुछ विचार क्या हैं, लेकिन हम अपनी सामग्री को कीवर्ड के आसपास नहीं लिखते हैं। इसलिए वे वहां नहीं हैं।
Google प्रश्नों की व्याख्या करने के तरीके के साथ होशियार हो गया है, और इसलिए जब लोगों को प्राप्त होने वाले परिणामों की गुणवत्ता का मूल्यांकन करने की बात आती है।
SEO कीवर्ड के आसपास लिखना पिछले युग से एक संस्था है, और ऐसा करने वाली सामग्री सभी गलत कारणों से बाहर खड़ी होगी।
इसके बजाय, कानूनी फर्म ब्लॉग सामग्री को कानूनी उद्योग से संबंधित वास्तविक विषयों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
विषयों के लिए लेखन सामग्री का मिलान उस सामग्री से करने में मदद करता है जिसे संभावित ग्राहक अकेले खोजशब्दों की तुलना में अधिक खोज रहे हैं।
जब आप कीवर्ड पर विषयों के लिए लिखते हैं, तो यह कई कीवर्ड वाक्यांशों को लक्षित कर सकता है, न कि केवल एक ब्लॉग पोस्ट के लिए।
तो, यह कैसे किया जाता है?
कानून फर्म कई दृष्टिकोण अपना सकते हैं। उपकरण जैसे जनता को जवाब दो और सेमरश की विषय शोध विशेषता प्रमुख वाक्यांशों के आधार पर सामग्री विचार उत्पन्न करने में मदद कर सकती है।
या आप उस विषय को खोज सकते हैं जिसके बारे में आप लिख रहे हैं और Google के SERPs की समीक्षा करके देखें कि पहले से क्या रैंकिंग है और सामग्री कैसे प्रस्तुत की जाती है। आप यह भी देख सकते हैं कि आपके प्रतियोगी प्रेरणा के लिए किस बारे में लिख रहे हैं।
ये विधियां आपको ऐसी सामग्री की ओर मार्गदर्शन कर सकती हैं जो सीधे ग्राहकों के प्रश्नों का समाधान करती है। लेकिन फिर, यह आप पर निर्भर करेगा कि आप अपनी कानूनी फर्म की ब्लॉग सामग्री में सुधार करें।
आप उसे कैसे करते हैं? अपने विषय अनुसंधान को अपने दर्शकों की ज़रूरतों पर लेज़र-फ़ोकस करके और फिर एक समर्थक की तरह पोस्ट लिखकर। आइए जानें कि आप इसे कैसे पूरा कर सकते हैं।
2. क्लाइंट पर्सन को परिभाषित करें
सामग्री के एक टुकड़े को विशिष्ट दर्शकों की ओर निर्देशित किए बिना लिखने में समय और प्रयास लगाने का क्या मतलब है?
एसईओ शुरुआती सोच सकते हैं कि उनके लक्षित दर्शक इंटरनेट पर सभी हैं, लेकिन ऑनलाइन उपयोगकर्ताओं का केवल एक चुनिंदा समूह वकील सेवाओं की तलाश में है।
एक अनुरूप लक्ष्य बाजार बनाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए – जिन लोगों को एक वकील को नियुक्त करने की आवश्यकता होती है – हमें विभिन्न ग्राहक व्यक्तियों को निर्धारित करने की आवश्यकता होती है। एक ग्राहक व्यक्तित्व उन लोगों के प्रकारों का प्रतिनिधित्व करता है जो आपकी कानूनी फर्म के लिए सबसे अच्छे ग्राहक होंगे।
ग्राहक व्यक्ति कानून के प्रकार के आधार पर, कानून फर्मों के बीच महत्वपूर्ण रूप से भिन्न होता है। यही कारण है कि आपको विशेष रूप से अपनी कानूनी फर्म के लिए ग्राहक व्यक्तियों को देखना चाहिए।
आपको अपनी फर्म के लक्षित ग्राहक व्यक्तियों के बारे में पहले से ही पता होना चाहिए। आप जानते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं और उनकी ज़रूरतें क्या हैं।
यह समझकर कि आप किसके लिए लिख रहे हैं, आपके पास संभावित ग्राहकों के लिए प्रासंगिक और मूल्यवान कुछ बनाने का बेहतर मौका होगा।
अपने आप से पूछकर शुरू करें:
- आपके ग्राहकों को कानूनी सेवाओं की आवश्यकता बनाने के लिए किन चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है?
- किस तरह के लोग पहली बार में इन चुनौतियों का सामना करेंगे?
- और आपको क्या लगता है कि वे किस प्रकार की जानकारी खोज रहे होंगे?
ग्राहक व्यक्तित्व को परिभाषित करते समय इस तरह के प्रश्न आवश्यक हैं।
जनसांख्यिकी का निर्धारण
अगर आप भी इस्तेमाल करते हैं तो यह मदद करेगा गूगल विश्लेषिकी. और यदि आप सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं, तो आप प्रत्येक प्लेटफॉर्म की अंतर्दृष्टि को भी देख सकते हैं।
ये संसाधन आपको अपने वेब ट्रैफ़िक और अनुयायियों की जनसांख्यिकी निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं, जो आपको अपने लक्षित ग्राहक व्यक्तियों के करीब भी ले जा सकते हैं।
आपको मिलने वाली जनसांख्यिकी में ये शामिल हो सकते हैं:
- आयु।
- लिंग।
- भौगोलिक स्थान।
- नौकरी का शीर्षक और वेतन।
- शिक्षा का स्तर।
- परिवार गतिशील।
- रुचि के क्षेत्र।
3. बनाने के लिए सामग्री के प्रकार
एसईओ सामग्री अक्सर लिखित शब्द को संदर्भित करती है, लेकिन हमेशा नहीं। यहां कुछ महत्वपूर्ण प्रकार की SEO सामग्री दी गई है:
वेबदैनिकी डाक
जिस सामग्री लेखन से अधिकांश लोग पहले से परिचित होंगे वह है वेबदैनिकी डाक. ब्लॉग सामग्री किसी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक आकर्षित कर सकती है।
यह संभावित ग्राहकों का विश्वास अर्जित करने का एक सीधा तरीका है, केवल उनके साथ एक विषय के बारे में संवाद करके जो उनके लिए महत्वपूर्ण है।
खोजशब्दों को सावधानी से चुनें और वेबसाइट के शीर्ष-स्तरीय पृष्ठों पर वापस इंगित करने के लिए आंतरिक लिंक का उपयोग करें, जो आपकी फर्म के मुख्य कानूनी सेवा पृष्ठ होंगे।
ब्लॉग पोस्ट एक फर्म को उन कानूनी विषयों पर विवरण जोड़कर, उदाहरण प्रदान करके, या कानूनी मामलों में हाल के विकास पर प्रतिबिंबित करने की अनुमति देता है।
स्थान पृष्ठ
कुछ शहरों या अन्य भौगोलिक क्षेत्रों को लक्षित करने वाले स्थान पृष्ठ बनाने से कानून फर्म भी लाभान्वित हो सकते हैं।
फर्म के स्थान पृष्ठों को मानचित्र पर प्रत्येक स्थानीय नगरपालिका को लक्षित करने की आवश्यकता नहीं है।
बेशक, प्रमुख स्थान आवश्यक हैं, लेकिन याद रखें कि उच्च गुणवत्ता वाले वकील की सेवाओं तक पहुंचने के लिए लोग केवल अपेक्षाकृत कम दूरी की यात्रा कर सकते हैं।
एक भौगोलिक बाधा स्थापित करने के लिए, आपको अपने कार्यालयों से 10 से 20 मील की परिधि में शहर में अपने ग्राहक व्यक्तियों को लक्षित करने का प्रयास करना चाहिए।
श्रव्य और दृश्य सामग्री
लिखित शब्द एक आसान SEO टूल है, लेकिन ऑडियो और विजुअल को न भूलें। वे कोई नया चलन नहीं हैं, लेकिन पॉडकास्ट लोकप्रियता में वृद्धि जारी है।
यदि आप वर्तमान सामग्री-स्टैकिंग रुझानों के शीर्ष पर बने रहना चाहते हैं, तो आप अपनी फर्म के लिए पॉडकास्ट का विचार लाना चाहेंगे।
मौजूदा लिखित सामग्री और फर्म के विशेष ज्ञान के आधार पर पॉडकास्ट बनाना आपकी कानूनी सामग्री में विविधता ला सकता है।
पॉडकास्ट का निर्माण अपेक्षाकृत आसान है क्योंकि आपको किसी भी दृश्य तत्वों को पूर्ण करने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। आप उन्हें संपादित करने के लिए एक फ्रीलांसर को काम पर रख सकते हैं ताकि ऑडियो और संक्रमण सुसंगत रहे।
आप अपनी फर्म के कुछ वकीलों से बात कर सकते हैं और कानूनी विषय पर चर्चा कर सकते हैं। और उन विषयों को हाइलाइट करने वाले एपिसोड बनाएं जिनके बारे में लोग अधिक जानना चाहते हैं।
उदाहरण के लिए, क्या उन्होंने जनता को शिक्षित करने के लिए दिवालिया होने या व्यक्तिगत चोटों के प्रकारों की व्याख्या की है। और समय के साथ, लोग कानूनी फर्म को उसके विशेष क्षेत्र में एक प्राधिकरण के रूप में देखेंगे, जो लीड ड्राइव कर सकता है।
इसी तरह, वीडियो एक ही जानकारी को लिखित या ऑडियो पीस के रूप में कवर कर सकता है लेकिन जनता को एक आकर्षक दृश्य अनुभव प्रदान कर सकता है। यह संभावित ग्राहकों को आपकी सामग्री के नाम पर एक चेहरा डालकर आपकी फर्म के साथ संबंध बनाने में भी मदद करेगा।
लोग टेक्स्ट पर दृश्य बनाए रखने की प्रवृत्ति रखते हैं, इसलिए शायद एक वकील a . का उपयोग करके एक अवधारणा की व्याख्या कर सकता है चार्ट या ग्राफ, जिसे आप वीडियो में एकीकृत करते हैं। इससे लोगों को किसी विचार को पूरी तरह से समझने में मदद मिल सकती है।
4. महान सामग्री के आवश्यक गुण
कानूनी ठोस सामग्री लिखते समय, आपको पता होना चाहिए कि टुकड़े को उच्च-गुणवत्ता वाला बनाने के लिए क्या आवश्यक है। इसलिए भारी SEO सामग्री के अलावा, ब्लॉग पोस्ट, सेवा और स्थान पृष्ठों में की मूल बातें शामिल होनी चाहिए प्रभावी लेखन.
उन वकीलों पर कौन भरोसा करेगा जो अपनी वेबसाइट पर व्याकरण की गलतियों को आत्मविश्वास से प्रकाशित करते हैं?
इसके अतिरिक्त, याद रखें कि जहां आपकी फर्म के पास विभिन्न कानूनी विषयों पर कहने के लिए बहुत कुछ हो सकता है, संभावित ग्राहक शायद एक ही बार में बहुत अधिक जानकारी को पचा नहीं पाएंगे।
यह सुनिश्चित करना कि सामग्री आपके लक्षित दर्शकों के लिए पठनीय है, इसे प्रभावी बनाने की कुंजी है।
उदाहरण के लिए, यदि आप किसी जटिल विषय पर चर्चा करना चाहते हैं, तो उसके लिए एक ब्लॉग श्रृंखला बनाने का प्रयास करें। इस तरह, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके ग्राहक एक बार में एक विषय को पूरी तरह से समझ सकें।
आपको यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके द्वारा उत्पादित कोई भी सामग्री अंतिम विवरण के लिए सटीक है क्योंकि जनता इसे कानूनी सलाह मान सकती है और पत्र का पालन कर सकती है। Google ऐसी किसी भी सामग्री पर विशेष ध्यान देता है जो खोज उपयोगकर्ता की आजीविका को प्रभावित कर सकता है.
सभी सामग्री a . के साथ समाप्त होनी चाहिए कार्यवाई के लिए बुलावा जो पाठकों को बताता है कि आगे क्या करना है। वे सामग्री को अधिक लोगों को वैध लीड में बदलने में मदद कर सकते हैं।
याद रखें कि आपकी फर्म के लिए आपके द्वारा बनाई गई सभी कानूनी सामग्री में कोई ऐसा व्यक्ति होना चाहिए जिस पर आप काम को संपादित करने के लिए भरोसा कर सकें। और इसे एक से अधिक बार संपादित किया जाना चाहिए, जिसमें कई प्रकार की निगाहें इसे देखती हैं, ताकि आप कोई भी साधारण गलती न चूकें।
संपादक को एक अच्छी तरह से लिखे गए टुकड़े की सभी मूल बातें और सामग्री बनाने वाले तत्वों से परिचित होना चाहिए एसईओ के अनुकूल.
5. अपनी सामग्री को बढ़ावा देना
आदर्श रूप से, यदि आपने सब कुछ सही ढंग से किया है, तो आपके संभावित ग्राहक कानूनी जानकारी की तलाश में आपकी सामग्री को व्यवस्थित रूप से ढूंढ पाएंगे।
बेशक, जब आप कोई सामग्री प्रकाशित करते हैं तो आप यही उम्मीद करते हैं, लेकिन कभी-कभी यह कुछ पोस्ट करने के लिए पर्याप्त नहीं होता है और इसका अंत हो जाता है।
सामग्री को अक्सर प्रभावशाली होने के लिए एक कुहनी से धक्का देना पड़ता है। इसलिए, सामग्री का एक टुकड़ा बनाने के बाद, अगला कदम इसे बढ़ावा देना है।
उदाहरण के लिए, आप फेसबुक, लिंक्डइन और अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर ब्लॉग पोस्ट का प्रचार करके अपनी वेबसाइट के ट्रैफ़िक को बढ़ा सकते हैं।
अपने पर नई सामग्री साझा करना सोशल मीडिया चैनल इसे दर्शकों के सामने रखने और यह सुनिश्चित करने का एक आसान तरीका है कि आपके पास पोस्ट करने के लिए लगातार कुछ न कुछ होगा।
लेकिन सोशल मीडिया ही एकमात्र ऐसी जगह नहीं है जहां आप अपनी सामग्री साझा करना चाहते हैं। सामग्री को बढ़ावा देने के लिए सबसे उपयुक्त स्थानों में से एक ईमेल के माध्यम से है।
यदि आपकी ईमेल सूची नई सामग्री भेजती है, तो यह लोगों को यह याद दिलाने में मदद कर सकती है कि कानूनी सहायता के लिए आपकी फर्म एक उत्कृष्ट विकल्प है।
6. रूपांतरण मापना
अपनी कानूनी फर्म के लिए सामग्री बनाने के बाद, आप यह मापना चाहेंगे कि यह काम कर रही है या नहीं।
आम तौर पर, सामग्री लिखने का लक्ष्य नए ग्राहकों को लाना होता है। आप अपनी सामग्री को मापने के कुछ तरीके हैं।
Google Analytics जैसे टूल आपको प्राप्त करने में सहायता के लिए उपलब्ध हैं सटीक जानकारी बिक्री पर एसईओ सामग्री के प्रभाव के बारे में।
सामग्री प्रकाशित करने के बाद से आप अपनी फर्म के वकीलों से उनकी इनबाउंड लीड की गुणवत्ता की जांच करने के लिए भी बात कर सकते हैं।
रूपांतरणों की जाँच करना महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करता है जिसका उपयोग आप अपनी भविष्य की सामग्री रणनीति के लिए कर सकते हैं।
हालाँकि, धैर्य SEO सामग्री लेखन का अभिन्न अंग है, इसलिए हो सकता है कि आप तुरंत परिणाम न देखें।
हर कोई पहली कोशिश में शानदार परिणाम चाहता है। लेकिन आपकी कानूनी फर्म को अपनी सामग्री रणनीति शुरू करते समय पैर जमाने में समय लग सकता है।
इसलिए, कुछ प्रयास करना तनावपूर्ण हो सकता है, लेकिन जब आप इसे सही तरीके से करेंगे तो इसका लाभ मिलेगा।
अंतिम निष्कर्ष
कानून फर्मों को याद रखना चाहिए कि सामग्री राजा है। अच्छी तरह से लिखे गए ब्लॉग पोस्ट या विशिष्ट रूप से तैयार किए गए वीडियो और पॉडकास्ट की शक्ति को कभी कम मत समझो।
इस प्रकार की सामग्री के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करके, आप व्यापक दर्शकों तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं और प्राधिकरण का निर्माण करते समय लक्षित ग्राहक व्यक्तित्व में सुधार कर सकते हैं।
इसलिए, यदि आप अपनी वेब उपस्थिति बढ़ाना चाहते हैं और अपनी SERP रैंकिंग में सुधार करना चाहते हैं, तो ये सामग्री विपणन युक्तियाँ मदद कर सकती हैं।
और अधिक संसाधनों:
विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: Tero Vesalainen / शटरस्टॉक