5 Great Value Proposition Examples & Why They Work

“एक आवश्यकता खोजें और इसे भरें।”

इस उद्धरण को व्यापक रूप से जिम्मेदार ठहराया गया है हेनरी जे कैसरजर्मन प्रवासियों का बेटा जो एक विशाल औद्योगिक साम्राज्य का करोड़पति प्रमुख बन गया।

यह मूल्य प्रस्ताव का शायद सबसे सरल, स्पष्ट स्पष्टीकरण भी है, जहां आवश्यकता है और फिर इसे संबोधित करना।

यकीनन किसी भी व्यवसाय के मार्केटिंग संदेश का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा, कई व्यापार मालिक और विपणक अपने मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करने के लिए संघर्ष करते हैं।

सरल और स्पष्ट रूप से यह परिभाषित करने के बजाय कि वे व्यवसाय में क्यों हैं, वे कॉर्पोरेट शब्दजाल, भनभनाहट और खाली नारों के माध्यम से भ्रमित करते हैं। या उनके पास एक भी नहीं है, कम से कम एक तो उन्होंने परिभाषित नहीं किया है।

यदि यह आपकी तरह लगता है, तो अच्छी खबर है: आप शायद चीजों को बहुत अधिक जटिल बना रहे हैं।

आपको अपना आकार देने में मदद करने के लिए, यह टुकड़ा पाँच महान मूल्य प्रस्तावों पर करीब से नज़र डालेगा और समझाएगा कि वे क्यों काम करते हैं। आरंभ करने के लिए तैयार हैं?

एक मूल्य प्रस्ताव क्या है?

यदि आप अभी भी नहीं समझते हैं या हम 100% स्पष्ट नहीं हैं, तो चलिए परिभाषित करते हैं कि मूल्य प्रस्ताव क्या है।

वैल्यू प्रॉप्स, जैसा कि वे कभी-कभी बोलचाल की भाषा में जाने जाते हैं, एक सरल प्रश्न का व्यवसाय का उत्तर है: एक संभावित ग्राहक को आपसे क्यों खरीदना चाहिए न कि आपके प्रतिस्पर्धी से?

लेकिन इससे पहले कि आप सुविधाओं, लागत और आरओआई के बारे में कुछ जंगली ब्रांड की कहानी पर जाएं, इन तीन बातों को ध्यान में रखें – एक महान मूल्य प्रस्ताव है:

• एक व्यक्ति को समझने के लिए सरल।
• अद्वितीय।
• मापने योग्य।

यह आपकी कंपनी द्वारा आपके ग्राहकों या लक्षित दर्शकों के लिए एक वादा है कि आप क्या करते हैं और आप क्यों मौजूद हैं।

यह आपके हर टुकड़े की नींव भी होनी चाहिए मार्केटिंग कॉपी. प्रत्येक बैनर विज्ञापन, वेबसाइट कॉपी के अनुभाग, या टेलीविज़न विज्ञापन को इस मुख्य विचार पर वापस आना चाहिए कि आप व्यवसाय में क्यों हैं।

यदि आपके मन में कोई एक नहीं है जब आप सामग्री का मसौदा तैयार करना शुरू करते हैं, तो आप मूल रूप से बिना चप्पू के नाव चलाने की कोशिश कर रहे हैं।

एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव सीधे आपके ग्राहकों के साथ संवाद करता है और सरलता से उन्हें बताता है कि आपकी कंपनी, सेवा या उत्पाद प्रतिस्पर्धियों के बीच क्यों खड़ा है और यह उनकी समस्या का सबसे अच्छा समाधान क्यों है। यह इस बिंदु पर है और समझाता है कि आप उनके लिए आदर्श विकल्प क्यों हैं।

आप एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव बनाने में जो समय लगाते हैं वह आपको मिलने वाले लाभों की तुलना में कुछ भी नहीं है। एक प्रभावी, अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव बनाकर, आप संभावित रूप से:

• अधिक जुड़ाव आकर्षित करें अधिक ग्राहकों से।
• रूपांतरण बढ़ाएँ।
• अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग दिखें।
• ग्राहक निष्ठा बढ़ाएँ।
• अपने ब्रांड के लिए प्रभावित करने वालों को आकर्षित करें।

मार्केटिंग मैसेजिंग के इस तरह के एक महत्वपूर्ण हिस्से के रूप में, यह कुछ आश्चर्य की बात है कि इतने सारे व्यवसाय एक मजबूत मूल्य प्रोप को प्राथमिकता नहीं देते हैं।

अपने उद्देश्य को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के बजाय, वे इसे यादृच्छिक छूट और समय से पहले वफादारी कार्यक्रमों के साथ बदलने की कोशिश करते हैं या असंगठित विपणन अभियानों पर पैसा उछालते हैं जो अंततः ग्राहक को यह बताने में विफल रहते हैं कि कंपनी क्या मूल्य लाती है।

वे आमतौर पर गलत व्याख्या भी करते हैं कि मूल्य प्रस्ताव वास्तव में क्या है। कई ब्रांड एक चीज़ को बढ़ावा देते हैं, और केवल एक चीज़: उनका ब्रांड।

एक मूल्य प्रस्ताव उन लोगों पर केंद्रित होना चाहिए जिन तक आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं – कंपनी पर नहीं।

एक अन्य सामान्य गलती एक सामान्य संदेश बनाना है जो लक्षित दर्शकों को शामिल नहीं करता है या यह बताता है कि व्यवसाय कैसे मदद कर सकता है।

इस प्रकार के संदेश में “स्थानीय पसंदीदा,” “सर्वोत्तम गुणवत्ता,” और अन्य जैसे खाली बयान शामिल हो सकते हैं जो विशेष रूप से दर्शकों के अनुरूप नहीं होते हैं।

एक शॉर्टकट लेने और एक अर्थहीन बयान लिखने के बजाय, एक मजबूत लेकिन सरल रूप से स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव तैयार करने के लिए समय निकालना उचित है। यह उन ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए आसान और अधिक लागत प्रभावी बना देगा जिन्हें आप वापस आना चाहते हैं।

इसलिए, अब जब हम जानते हैं कि एक मूल्य प्रस्ताव क्या है और यह क्या नहीं है, तो आइए उन कुछ ब्रांडों पर नज़र डालें जिन्होंने इस पर ध्यान दिया है।

1. ट्रेलो

वे क्या बेचते हैं: परियोजनाओं, कार्यप्रवाहों और कार्यों के प्रबंधन के लिए एक दृश्य उपकरण।

यह कैसे मददगार है: यह एक कंपनी के भीतर कई पार्टियों के लिए परियोजना संगठन को सुव्यवस्थित करता है, जिससे सभी को बेंचमार्क ट्रैक करने और एक ही पृष्ठ पर बने रहने में मदद मिलती है।

यह प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है: ट्रेलो जल्दी से कार्यों और समय सीमा को आसानी से समझने वाले विज़ुअल कार्ड प्रारूप में व्यवस्थित करता है। साथ ही, आधार संस्करण नि:शुल्क है और किसी संगठन के भीतर किसी के भी साथ साझा किया जा सकता है।

क्या उनका प्रस्ताव सरलता से संप्रेषित है? हां, लोगों के लिए शुरुआत से ही इसे समझना आसान है। उपशीर्ष पुरानी परियोजना प्रबंधन प्रथाओं को दूर करने के लिए संबोधित करता है जो अक्सर सिरदर्द हो सकता है। यह ग्राहकों को बताता है कि कैसे सीधे तौर पर ट्रेलो उनके जीवन को आसान बना देगा जबकि इसका अर्थ यह है कि इससे उनकी पूरी टीम का समय बचेगा।

2. स्टिच फिक्स

वे क्या बेचते हैं: व्यक्तिगत अलमारी स्टाइलिंग सेवाएं।

यह कैसे मददगार है: स्टाइलिस्ट व्यस्त लोगों को ऐसे कपड़े खोजने में मदद करते हैं जो उनकी व्यक्तिगत शैली के अनुकूल हों और उन्हें सीधे उनके पास भेज दें।

यह प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है: स्टिच फिक्स त्वरित, अनुकूलन योग्य, अनूठे कपड़ों को चुनता है और स्टाइलिस्टों द्वारा किसी व्यक्ति को भेजा जाता है।

क्या प्रस्ताव को सरलता से संप्रेषित किया गया है? हां, उनका संदेश यह घोषणा करता है कि वे न केवल व्यक्तिगत स्टाइल की पेशकश करते हैं, बल्कि वे इसे सभी अलग-अलग आकार और शैली की पसंद के व्यक्तियों को प्रदान करते हैं। यह उनके लक्षित दर्शकों के लिए एक व्यापक जाल बिछाता है और सभी प्रकार के लोगों को सेवा का उपयोग करने के लिए आमंत्रित करता है।

3. एवरनोट

वे क्या बेचते हैं: कार्य सूचियों और नोट लेने के लिए सॉफ्टवेयर।

यह कैसे मददगार है: एवरनोट उपयोगकर्ताओं को नोटपैड, डिवाइस, स्थान आदि पर नोट्स और कार्यों को आसानी से व्यवस्थित और साझा करने में मदद करता है।

यह प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है: इसमें प्रमुख क्षमताएं हैं जो उपयोगकर्ता को क्लाउड-आधारित क्षमताओं के साथ एक परिष्कृत नोटपैड के साथ व्यवस्थित महसूस करने की अनुमति देती हैं, इसलिए कुछ भी नहीं खोता है।

क्या प्रस्ताव को सरलता से संप्रेषित किया गया है? हां, प्रस्ताव सीधे उपयोगकर्ता के दर्द बिंदुओं को संबोधित करता है – संगठन की कमी या उन्हें व्यवस्थित करने में सहायता के लिए बेहतर उपकरण की आवश्यकता। यह विशेष रूप से बताता है कि टूल का उपयोग किस लिए किया जा सकता है, यानी कार्यों के शीर्ष पर बने रहने, सिरदर्द से बचने, नोट्स लेने और चीजों को दरारों से गिरने से रोकने के लिए।

4. हॉटजर

वे क्या बेचते हैं: हीट मैपिंग और व्यवहार ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर।

यह कैसे मददगार है: HotJar विपणक और अन्य संबंधित क्षेत्रों में परियोजना प्रबंधन और वेब विकास सहित, यह समझने में सहायता करता है कि उपयोगकर्ता किसी वेबसाइट के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं।

यह प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है: यह उत्पाद हीट मैपिंग, वीडियो रिकॉर्डिंग और रिपोर्ट का एक अनूठा मिश्रण प्रदान करता है, जिससे उपयोगकर्ता किसी वेबसाइट पर उपयोगकर्ता के व्यवहार का विश्लेषण कर सकते हैं, साथ ही उपयोगकर्ता सर्वेक्षण और चुनाव भी कर सकते हैं।

क्या प्रस्ताव को सरलता से संप्रेषित किया गया है? हां, आगंतुकों को शुरुआत से ही सटीक रूप से बताया जाता है कि उपकरण क्या करता है: हीट मैपिंग, विज़िटर सत्र रिकॉर्डिंग, उपयोगकर्ता सर्वेक्षण और चुनाव। यह GDPR अनुपालन को भी बताता है और दिखाता है कि टीम के कई सदस्य इनसाइट बनाने के लिए टूल का उपयोग कर सकते हैं।

5. हौसले से

वे क्या बेचते हैं: तैयार भोजन किट।

यह कैसे मददगार है: ताजा पकाता है और भोजन वितरित करता है; ग्राहकों को केवल उन्हें गर्म करना होगा।

यह प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है: लोग प्राकृतिक अवयवों से बने 30 से अधिक भोजनों में से चुन सकते हैं और सीधे उनके दरवाजे पर पहुंचाए जा सकते हैं। एक ऑप्ट-आउट विकल्प भी है और महीनों तक बंद रहने के बजाय विशिष्ट सप्ताह या सामान्य रूप से किसी भी समय रद्द करने की संभावना है।

क्या प्रस्ताव को सरलता से संप्रेषित किया गया है? हां, यह सेवा का उपयोग करने की प्रक्रिया को रेखांकित करने वाले उपयोगी विज़ुअल्स और आइकनों के साथ सरल और स्पष्ट रूप से संप्रेषित किया जाता है।

अपने ब्रांड के मूल्य प्रस्ताव को कील करें

यदि आप किसी ग्राहक को रूपांतरित करना चाहते हैं और उनकी वफादारी बनाए रखना चाहते हैं, तो एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को प्राप्त करना अनिवार्य है।

अपने ब्रांड के लिए सही मूल्य प्रस्ताव के लिए विचार-मंथन और शोध प्रक्रिया शुरू करते समय कुछ कदम उठाने होते हैं:

अपने दर्शकों पर शोध करें

• क्या करते है वह जीने के लिए?
• वे कहाँ रहते हैं?
• वे क्या खोजते हैं?
• उनके सामान्य दर्द बिंदु क्या हैं?

एक क्रेता व्यक्तित्व बनाएँ

अपने लक्षित दर्शकों पर व्यापक शोध किए जाने के बाद, डेटा का विश्लेषण करें और देखें:

• बार-बार दर्द बिंदु।
• विशिष्ट भाषा जिसका उपयोग खरीदार कर सकता है।
• वे किस उद्योग में काम करते हैं?

कुछ प्रतियोगी अनुसंधान करो

अपने लक्षित दर्शकों पर शोध करने के बाद, आप पा सकते हैं कि वे पहले से ही किसी ऐसे उत्पाद या सेवा का उपयोग कर रहे हैं जो आपकी कंपनी उनके लिए विपणन करने का प्रयास कर रही है।

उन प्रतिस्पर्धियों पर शोध करें और अपनी पेशकशों में महत्वपूर्ण अंतर खोजें और उन लाभों की पहचान करें जो आपके उत्पाद या सेवा प्रदान कर सकते हैं जो आपको उनसे अलग करते हैं।

अपनी कंपनी को दूसरों से अलग करने के लिए अपने उत्पाद या सेवा का प्राथमिक लाभ खोजना महत्वपूर्ण है।

आप इसे यहां से लें

किसी ऐसी चीज़ के लिए जो इतनी सरल लगती है (क्या आपने कितनी बार “सरलता से?” शब्द का उपयोग नहीं किया है), आपके व्यवसाय के लिए सही मूल्य के आधार पर उतरना लगभग उतना आसान नहीं है जितना आप सोच सकते हैं।

सही मूल्य प्रस्ताव खोजने में काम लगता है। आपको शोध करना होगा, विचारों पर मंथन करना होगा और पता लगाना होगा कि आपके व्यवसाय में क्या अंतर है।

और फिर, एक बार जब आप वह सब कर लेते हैं, तो आपको इसे कम से कम शब्दों में पूरा करना होगा और इसे अपनी मार्केटिंग में लागू करना होगा। लेकिन यह हर सेकेंड और पसीने की हर बूंद के लायक है।

दूसरी ओर, खराब वैल्यू प्रोप बनाना आसान है, जिसमें स्पष्टता की कमी है और ग्राहकों को इसके मूल्य या आपके उत्पादों और/या सेवाओं के बारे में आश्वस्त नहीं करता है।

लेकिन इसके साथ, आप इसके विफल होने का जोखिम उठाते हैं, जिसका अर्थ है लाभप्रदता का नुकसान, आपके कुछ या सभी ग्राहकों तक पहुँच में कटौती, और सबसे खराब स्थिति में, आपकी कंपनी का व्यवसाय से बाहर जाना।

स्पष्ट रूप से और दृढ़ता से परिभाषित करने के लिए अभी कार्य करें कि आप व्यवसाय में क्यों हैं और आपका मूल्य क्या है। आपका निचला रेखा आपको धन्यवाद देगा।

और अधिक संसाधनों:

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