अधिकांश मार्केटिंग रणनीतियों पर सामग्री का शासन जारी है, और मेरे दावे का समर्थन करने के लिए सबूत हैं।
सीधे शब्दों में कहें, सामग्री विपणन किसी भी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण पहलू है, चाहे आप एक छोटा स्थानीय व्यवसाय चला रहे हों या एक बड़ा बहुराष्ट्रीय निगम।
आखिरकार, सामग्री निर्विवाद रूप से बहुत ही जीवनदायिनी है जिस पर वेब और सोशल मीडिया आधारित हैं।
आधुनिक एसईओ, सभी इरादों और उद्देश्यों के लिए, प्रभावी रूप से अनुकूलित सामग्री विपणन बन गया है क्योंकि Google मांग करता है और व्यवसायों को पुरस्कृत करता है जो सामग्री का प्रदर्शन करते हैं विशेषज्ञता, अधिकार और विश्वसनीयता उनके ग्राहकों के लाभ के लिए।
सामग्री विपणन में विभिन्न पाठ-आधारित, वीडियो और ऑडियो प्रारूपों में मूल्यवान, प्रासंगिक, मनोरंजक और सुसंगत सामग्री बनाना और साझा करना शामिल है।
लाभप्रद ग्राहक कार्रवाई चलाने के अंतिम लक्ष्य के साथ प्राथमिक ध्यान स्पष्ट रूप से परिभाषित दर्शकों को आकर्षित करने और बनाए रखने पर होना चाहिए।
लेकिन हर दिन इतनी अधिक सामग्री का उत्पादन और साझा किए जाने के साथ, गति बनाए रखने के लिए सामग्री विपणन में नवीनतम रुझानों और सर्वोत्तम प्रथाओं पर अपडेट रहना महत्वपूर्ण है।
ऐसा करने में आपकी मदद करने के लिए, यहां 30 सामग्री विपणन आँकड़े हैं जो मुझे लगता है कि आपको पता होना चाहिए:
सामग्री विपणन उपयोग
कितने व्यवसाय सामग्री विपणन का लाभ उठा रहे हैं, और वे सफलता पाने की योजना कैसे बना रहे हैं?
- सामग्री विपणन संस्थान के अनुसार, 73% B2B विपणक और 70% B2C विपणक सामग्री विपणन का उपयोग अपनी समग्र विपणन रणनीति के हिस्से के रूप में करते हैं।
- 91% सेमरश द्वारा सर्वेक्षण किए गए मार्केटिंग के पेशेवरों ने 2021 में अपनी सामग्री मार्केटिंग के साथ सफलता हासिल की।
- ए बी2बी कंटेंट मार्केटिंग स्टडी सीएमआई द्वारा आयोजित पाया गया 40% B2B विपणक के पास एक प्रलेखित सामग्री विपणन रणनीति है; 33% के पास एक रणनीति है, लेकिन यह प्रलेखित नहीं है, और 27% के पास कोई रणनीति नहीं है।
- आधा सभी विपणक का कहना है कि वे कुछ सामग्री विपणन को आउटसोर्स करते हैं।
- महामारी ने सामग्री उपयोग में वृद्धि की 207%.
सामग्री विपणन रणनीति
सामग्री विपणक किस रणनीति का उपयोग कर रहे हैं या सबसे प्रभावी साबित हो रहे हैं?
- 83% विपणक मानते हैं कि कम बार उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बनाना अधिक प्रभावी होता है।
- में एक 2022 स्टेटिस्टा रिसर्च स्टडी दुनिया भर के विपणक, 62% उत्तरदाताओं ने कहा कि उनका मानना है कि अपने ग्राहकों के लिए “हमेशा चालू” रहना महत्वपूर्ण है, जबकि 23% विचार सामग्री-आधारित संचार व्यक्तिगत लक्ष्यीकरण उद्देश्यों के लिए सबसे प्रभावी थे।
सामग्री के प्रकार
सामग्री विपणन ब्लॉग पोस्ट करने का पर्याय था, लेकिन वेब और सामग्री ऑडियो, वीडियो, इंटरैक्टिव और मेटा स्वरूपों में विकसित हुई है।
यहाँ कुछ आँकड़े दिए गए हैं कि विभिन्न कैसे हैं सामग्री के प्रकार ट्रेंड कर रहे हैं और प्रदर्शन कर रहे हैं।
- शीर्ष तीन 2022 में मार्केटिंग टीमों द्वारा बनाई जा रही सामग्री के प्रकारों में वीडियो, ब्लॉग और चित्र शामिल हैं।
- लघु लेख/पोस्ट (83%) और वीडियो (61%) शीर्ष दो सामग्री प्रकार हैं जिनका उपयोग B2C विपणक ने पिछले 12 महीनों में किया। लंबे आकार के लेखों का उनका उपयोग पिछले वर्ष के 22% से बढ़कर 42% हो गया।
- शॉर्ट-फॉर्म वीडियो सामग्री जैसे TikToks और Instagram Reels सबसे प्रभावी प्रकार हैं सोशल मीडिया सामग्री की।
- 40.8% मार्केटर्स ने कहा कि मूल ग्राफिक्स (इन्फोग्राफिक्स, इलस्ट्रेशन) ने उन्हें 2020 में अपने मार्केटिंग लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद की (स्रोत: वेनेगेज)
- 72% B2C विपणक ने अपने संगठन से 2022 में वीडियो मार्केटिंग में निवेश करने की अपेक्षा की। (स्रोत: CMI)
- लघु सामग्री (300-900 शब्द) आकर्षित करती है 21% औसत लंबाई (900-1200 शब्द) के लेखों की तुलना में कम ट्रैफ़िक और 75% कम बैकलिंक्स। (स्रोत: सेमरश स्टेट ऑफ़ कंटेंट मार्केटिंग 2022)
- इंटरएक्टिव सामग्री देखता है 52.6% स्टैटिक कंटेंट की तुलना में अधिक एंगेजमेंट, खरीदारों के साथ स्टैटिक कंटेंट आइटम देखने में औसतन 8.5 मिनट और इंटरएक्टिव कंटेंट आइटम पर 13 मिनट खर्च करते हैं। (स्रोत: मीडियाफ्लाई)
सामग्री वितरण
केवल सामग्री बनाना और प्रकाशित करना ही काफी नहीं है।
एक सामग्री रणनीति के सफल होने के लिए, इसमें व्यवसाय के लक्षित दर्शकों द्वारा बार-बार आने वाले चैनलों के माध्यम से सामग्री वितरित करना शामिल होना चाहिए।
- फेसबुक शीर्ष वितरण चैनल था पिछले 12 महीनों में B2C विपणक और सर्वोत्तम परिणाम देने वाले चैनल के लिए। (स्रोत: सीएमआई)
- B2B विपणक ने CMI को सूचना दी लिंक्डइन सबसे आम और शीर्ष प्रदर्शन वाला था जैविक सामाजिक मीडिया वितरण चैनल।
- 80% B2B विपणक जो सशुल्क वितरण का उपयोग करते हैं, भुगतान किए गए सोशल मीडिया विज्ञापन का उपयोग करते हैं (स्रोत: CMI)
सामग्री की खपत
एक बार जब सामग्री दर्शकों तक पहुँच जाती है, तो यह समझना महत्वपूर्ण है कि दर्शक सामग्री का उपभोग कैसे करते हैं या परिणाम के रूप में कार्रवाई करते हैं।
- 2021 डिमांडजेन अध्ययन से पता चला 62% B2B खरीद निर्णय लेने वालों ने कहा कि वे व्यावहारिक सामग्री जैसे केस स्टडी और दृश्य सामग्री, जैसे वेबिनार पर अधिक भरोसा करते हैं, ताकि वे अपने खरीद निर्णयों का मार्गदर्शन कर सकें और स्रोत की विश्वसनीयता पर अधिक जोर दे सकें।
- खरीदार इससे अधिक खर्च करने को तैयार नहीं हैं 5 मिनट अधिकांश सामग्री प्रारूपों की समीक्षा करना। (स्रोत: डिमांडजेन कंटेंट प्रेफरेंस सर्वे)
- हाल के एक पोस्ट में, ब्लॉगर रयान रॉबिन्सन औसत पाठक खर्च की रिपोर्ट करता है 37 सेकंड एक ब्लॉग पढ़ना।
- 65% डिमांडजेन के सर्वेक्षण के उत्तरदाताओं ने कहा कि वे सहकर्मी समीक्षाओं, उपयोगकर्ता-जनित सामग्री और तृतीय-पक्ष प्रकाशनों/विश्लेषकों बनाम कंपनी-जनित सामग्री को अधिक महत्व देते हैं।
सामग्री विपणन प्रदर्शन
प्राथमिक कारणों में से एक सामग्री विपणन ने बंद कर दिया है, यह निवेश पर रिटर्न को मापने, अनुकूलित करने और बंधे रहने की क्षमता है।
- B2C विपणक ने CMI को सूचना दी शीर्ष तीन गोल सामग्री विपणन उन्हें ब्रांड जागरूकता पैदा करने, विश्वास बनाने और अपने लक्षित दर्शकों को शिक्षित करने में मदद करता है।
- कंटेंट मार्केटिंग पारंपरिक आउटबाउंड मार्केटिंग की तुलना में तीन गुना अधिक लीड उत्पन्न करती है लेकिन लागत 62% कम (स्रोत: सीएमआई)।
- 56% ब्लॉगिंग का लाभ उठाने वाले विपणक कहते हैं कि यह एक प्रभावी रणनीति है, और 10% कहते हैं कि यह सबसे बड़ा आरओआई (निवेश पर वापसी) उत्पन्न करता है। (स्रोत: हबस्पॉट ब्लॉग रिसर्च)
- ऊपर 60% विपणक बिक्री के माध्यम से अपनी सामग्री विपणन रणनीति की सफलता को मापते हैं। (स्रोत: हबस्पॉट स्टेट ऑफ़ मार्केटिंग रिपोर्ट, 2021)
सामग्री विपणन बजट
बजट में बदलाव और विशिष्ट मार्केटिंग रणनीतियों में निवेश करने की इच्छा इस बात के अच्छे संकेतक हैं कि ये रणनीतियाँ मैक्रो स्तर पर कितनी लोकप्रिय और प्रभावी हैं।
निम्नलिखित आँकड़े निश्चित रूप से इंगित करते हैं कि विपणक सामग्री के मूल्य में खरीदे गए हैं।
- 61% सीएमआई के 2021 के अध्ययन में बी2सी मार्केटर्स ने कहा कि उनका 2022 का कंटेंट मार्केटिंग बजट उनके 2021 के बजट से अधिक होगा।
- 22% B2B विपणक ने कहा कि उन्होंने सामग्री विपणन पर अपने कुल विपणन बजट का 50% या उससे अधिक खर्च किया। इसके अलावा, 43% ने अपने कंटेंट मार्केटिंग बजट को 2020 से 2021 तक बढ़ते हुए देखा, और 66% ने उनसे 2022 में फिर से बढ़ने की उम्मीद की। (स्रोत: सीएमआई)
चुनौतियों
मार्केटिंग के सभी प्रकार समय, संसाधन, विशेषज्ञता और प्रतिस्पर्धा से संबंधित चुनौतियों के साथ आते हैं। इन चुनौतियों को अच्छी तरह से सोची-समझी रणनीतियों के साथ पहचानना और उनका समाधान करना, उनसे उबरने और सफलता हासिल करने का सबसे अच्छा तरीका है।
- शीर्ष चुनौतियों में “हमारी सामग्री के साथ गुणवत्तापूर्ण नेतृत्व को आकर्षित करना” शामिल है (41%), “पर्याप्त ट्रैफ़िक उत्पन्न करना और हमारी सामग्री का प्रचार करना” (39%), “ऐसी सामग्री बनाना जो हमारे दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो” (31%), और “हमारी सामग्री का ROI साबित करना” (30%)। (स्रोत: सेमरश स्टेट ऑफ कंटेंट मार्केटिंग 2022)
- एसईओ/खोज एल्गोरिदम में परिवर्तन (64%), सोशल मीडिया एल्गोरिदम में बदलाव (53%), और डेटा प्रबंधन/एनालिटिक्स (48%) B2C मार्केटर्स के लिए शीर्ष चिंताओं में से हैं। (स्रोत: सीएमआई)
- 47% के कारण लोग इंटरनेट-सक्षम उपकरणों से डाउनटाइम चाह रहे हैं डिजिटल थकान (स्रोत: ईवाई सर्वे)
आरंभ करने का समय
जैसा कि आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं और शायद पहले ही महसूस कर चुके हैं, कंटेंट मार्केटिंग लीड उत्पन्न करने, ब्रांड जागरूकता बनाने और बिक्री बढ़ाने का एक अत्यधिक प्रभावी और लागत प्रभावी तरीका हो सकता है।
जो लोग एक प्रलेखित सामग्री रणनीति के निर्माण और उच्च-मूल्य, प्रासंगिक ग्राहक-केंद्रित सामग्री का उत्पादन, वितरण और अनुकूलन करके इसे क्रियान्वित करने के काम में लगाने के इच्छुक हैं, वे महत्वपूर्ण व्यावसायिक पुरस्कार प्राप्त कर सकते हैं।
और अधिक संसाधनों:
विशेष रुप से प्रदर्शित चित्र: दीमक दक्षिणा / शटरस्टॉक